¿Cuál es la diferencia entre venta y marketing? Parece obvia pero es importante diferenciar ambos conceptos. Vamos a verlo en esta clase del curso de ventas y crowdfunding. Os damos la bienvenida a la sección dedicada a los cursos online para usuarios premium de vanacco.com. Cursos online que van desde lo más básico a un nivel avanzado. Ya tienes a tu disposición un total de 96 cursos y 1004 clases.
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Esta es una clase del curso de ventas y crowdfunding dedicada a explicar la diferencia entre venta y marketing y cómo pueden complementarse. Esta clase os dará una información relevante para entender la verdadera naturaleza de la venta por crowdfunding. A lo largo de las 12 clases del curso conoceremos de primera mano ejemplos de campañas y herramientas en tiempo real.
Venta y marketing: Diferencias clave y cómo se complementan
En el desarrollo de un proyecto —ya sea empresarial, artístico o social—, entender la diferencia entre venta y marketing no solo es útil: es fundamental. Especialmente en contextos como el crowdfunding, donde comunicar bien no es suficiente si no se convierte en apoyo real.
En esta clase exploraremos qué es la venta, qué es el marketing, en qué se diferencian y cómo pueden potenciarse mutuamente. Además, veremos ejemplos reales de campañas de crowdfunding menos conocidas que aplicaron con acierto ambas estrategias.
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¿Qué es la venta?
La venta es la acción directa de intercambiar un producto o servicio por dinero. Implica persuadir a una persona concreta, en un momento determinado, para que tome una decisión de compra. Es el momento culminante de un proceso más amplio: es el cierre, el “sí” del cliente.
En el crowdfunding, la venta se produce cuando una persona decide aportar a la campaña, elige una recompensa y hace su pago. Es una transacción concreta.
Ejemplo práctico:
Una campaña de crowdfunding para publicar un cómic puede ofrecer una edición limitada firmada por el autor como recompensa. La venta ocurre cuando un fan visita la página del proyecto, ve esa recompensa, y decide comprarla.
Aunque esta venta ocurre online y parece automática, detrás suele haber estrategias diseñadas para superar objeciones, generar urgencia (plazos, unidades limitadas) y mostrar valor claro.
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Aplicación en campañas de crowdfunding: ejemplos concretos
Veamos ahora algunos casos menos conocidos de crowdfunding donde se combinaron con éxito estrategias de venta y marketing.
📸 LUMIONIX KOMET: Take Your Photography Above and Beyond
Esta campaña de Kickstarter, lanzada por la empresa Lumionix, presentó un disparador de cámara multifuncional que incluye control de flash inalámbrico, timelapse, HDR, sugerencias de IA, geolocalización y más.
- Marketing: La campaña utilizó una combinación de estrategias para generar interés, incluyendo una página de producto detallada con imágenes y videos demostrativos, así como la promoción en plataformas relacionadas con la fotografía.
- Venta: Ofrecieron recompensas escalonadas, desde unidades tempranas con descuento hasta paquetes con accesorios adicionales. La claridad en la presentación de las características del producto y los beneficios para el usuario final facilitó la conversión de interesados en patrocinadores.
🎲 Fall of Magic – Un juego de rol narrativo en un pergamino
Fall of Magic es un juego de rol independiente creado por Ross Cowman, que destaca por su formato único: un pergamino de tela ilustrado que se desenrolla a medida que avanza la historia. En 2015, Cowman lanzó una campaña en Kickstarter con un objetivo de $19,500, logrando recaudar más de $75,000 con el apoyo de casi 1,000 patrocinadores .
- Marketing: La campaña se centró en la singularidad del formato y la experiencia inmersiva que ofrecía el juego. Cowman participó activamente en convenciones de juegos y utilizó demostraciones en vivo para generar interés y construir una comunidad alrededor del proyecto.
- Venta: Las recompensas estaban cuidadosamente diseñadas, ofreciendo desde versiones digitales hasta ediciones físicas artesanales del juego. La presentación detallada del producto y las actualizaciones constantes mantuvieron el entusiasmo de los patrocinadores y fomentaron las contribuciones.
🎬 Anomalisa – Charlie Kaufman & Duke Johnson (Kickstarter)
“Anomalisa” es un excelente ejemplo de cómo una estrategia de marketing bien ejecutada puede potenciar las ventas en una campaña de crowdfunding. La película, que narra la historia de un hombre atrapado en la monotonía de su vida, logró recaudar $406,237, superando ampliamente su meta inicial de $200,000.
- Marketing: El equipo detrás de “Anomalisa” aprovechó la reputación de Charlie Kaufman y la singularidad del proyecto para generar interés. Utilizaron un video promocional creativo y emotivo en la página de Kickstarter, y ofrecieron recompensas únicas, como guiones personalizados y marionetas hechas a mano, lo que atrajo a una audiencia apasionada por el cine independiente.
- Venta: La campaña fue clara en su propuesta de valor: permitir a los creadores mantener el control artístico total sin interferencias de estudios. Esta transparencia y autenticidad resonaron con los patrocinadores, facilitando la conversión del interés en aportes económicos.
Conclusión
Entender la diferencia entre venta y marketing permite diseñar campañas de crowdfunding más estratégicas y efectivas. Mientras el marketing se encarga de crear una comunidad, una historia y una conexión emocional, la venta convierte esa atención en apoyo real, en aportes, en crecimiento.
La clave no está en elegir uno u otro enfoque, sino en integrarlos. Porque cuando venta y marketing trabajan juntos, los proyectos no solo se financian: se consolidan, crecen y conectan con una audiencia que los respalda de verdad.
¿Qué podréis encontrar en esta clase del curso online?
En esta clase del curso podréis aprender lo siguiente.
- La diferencia entre marketing y venta permite entender su complementariedad.
- El marketing permite generar una estrategia que acabe en venta.
- Por su parte, la venta siempre es ejecutiva y pretende la conversión.
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