¿Cómo definir la estrategia de venta para lograr ventas con crowdfunding? Vamos a verlo en esta clase del curso de ventas y crowdfunding. Os damos la bienvenida a la sección dedicada a los cursos online para usuarios premium de vanacco.com. Cursos online que van desde lo más básico a un nivel avanzado. Ya tienes a tu disposición un total de 96 cursos y 1014 clases.
Son cursos online en vídeo por lo que podréis repasar su contenido las veces que queráis. Los iré publicando en esta sección de la web y además como usuarios premium me podréis realizar consultas cada mes, ¿qué te parece si empezamos?
Esta es una clase del curso de ventas y crowdfunding dedicada a explicar la manera de crear una buena estrategia de venta para lanzar proyectos por crowdfunding. Esta clase os dará una información relevante para entender la verdadera naturaleza de la venta por crowdfunding. A lo largo de las 12 clases del curso conoceremos de primera mano ejemplos de campañas y herramientas en tiempo real.
Estrategia de venta y crowdfunding
El crowdfunding ha transformado la manera de financiar y lanzar productos al mercado. Ya no se necesita contar con una gran inversión inicial para validar una idea o producir un prototipo. Una buena campaña de crowdfunding puede cumplir esos objetivos. Sin embargo, para que una campaña tenga éxito, no basta con subir el proyecto a una plataforma como Kickstarter o Indiegogo. Es fundamental contar con una estrategia de venta clara, sólida y adecuada al proyecto y a sus recursos.
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¿Qué es una estrategia de venta?
Una estrategia de venta es el plan estructurado que define cómo se va a comercializar un producto o servicio, a quién se dirige, a través de qué canales y con qué mensajes. No se trata solo de vender por vender: implica entender al cliente, diseñar un camino para llegar a él y convertir su interés en una venta efectiva.
En el contexto del crowdfunding, la estrategia de venta tiene un matiz adicional: no vendemos un producto final, sino una promesa de producto. Por tanto, se vuelve aún más esencial construir confianza, mostrar transparencia y comunicar de forma eficaz.
Una buena estrategia de venta incluye:
- Seguimiento de resultados y ajustes en tiempo real.
- Análisis del público objetivo.
- Mensaje central y narrativa de marca.
- Elección de canales de comunicación.
- Plan de contenidos y embudos de conversión.
Adaptar la estrategia de venta al lanzamiento de proyectos
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Ejemplos de campañas con buena estrategia de venta
Aquí presentamos campañas menos conocidas pero que ejecutaron estrategias de venta efectivas y adaptadas a sus realidades.
📽️ Violet Moon (Kickstarter, lanzamiento reciente)
Violet Moon es una novela juvenil de ciencia ficción que combina viajes en el tiempo y dilemas existenciales. La autora desarrolló la historia en redes sociales antes del lanzamiento y se apoyó en una comunidad activa en TikTok y Bookstagram. Aunque no hay confirmación del uso de email marketing, su estrategia de visibilidad ha sido clara y consistente en el tiempo.
➡️ Estrategia de venta basada en comunidad nicho, storytelling visual y conexión emocional con el lector.
🍞 All Crumbs Artisan Bakery Retail Store Launch (Indiegogo, 2024)
Esta campaña buscaba financiar la apertura de una panadería artesanal centrada en el pan de masa madre y productos locales. Lo destacable es cómo utilizaron alianzas locales y narrativas de sostenibilidad para atraer a un público afín. Aunque no hay pruebas públicas del uso de email marketing, la estrategia fue claramente orientada a la comunidad y al storytelling territorial.
➡️ Estrategia de venta centrada en propósito social, conexión local y autenticidad del producto.
🧩 Turing Tumble (Kickstarter, 2023)
Versión infantil de un rompecabezas educativo. Aunque los creadores habían hecho campañas previas, aquí usaron una estrategia segmentada por tipo de buyer persona, ofreciendo contenido específico para familias, educadores y tiendas. Sí utilizaron campaña de pre-lanzamiento con emails confirmados mediante su web oficial.
➡️ Ejemplo de diversificación de mensaje según público y uso efectivo de recursos previos para ampliar audiencia.
Conclusión
El éxito de una campaña de crowdfunding no depende solo de la idea o del diseño del producto. Requiere una estrategia de venta clara, alineada con el público objetivo y los recursos disponibles. Tanto si eres un creador en solitario como si cuentas con un equipo, construir esa estrategia desde los cimientos marcará la diferencia entre alcanzar el objetivo o quedarse lejos.
Planificar, comunicar, testear y ajustar son acciones clave. Y sobre todo, entender que la venta en crowdfunding no se trata solo de conseguir dinero, sino de crear una comunidad alrededor de una propuesta de valor auténtica.
¿Qué podréis encontrar en esta clase del curso online?
En esta clase del curso podréis aprender lo siguiente.
- A definir una estrategia de venta adecuada para potenciar ventas con crowdfunding.
- Cómo ajustar la estrategia de venta al lanzamiento de proyectos.
- La forma de aplicar todas las claves de la clase en vuestros propios proyectos.
¿Con ganas de más?
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