¿Cómo definir precios y ofertas para lograr ventas con crowdfunding? Vamos a verlo en esta clase del curso de ventas y crowdfunding. Os damos la bienvenida a la sección dedicada a los cursos online para usuarios premium de vanacco.com. Cursos online que van desde lo más básico a un nivel avanzado. Ya tienes a tu disposición un total de 96 cursos y 1014 clases.
Son cursos online en vídeo por lo que podréis repasar su contenido las veces que queráis. Los iré publicando en esta sección de la web y además como usuarios premium me podréis realizar consultas cada mes, ¿qué te parece si empezamos?
Esta es una clase del curso de ventas y crowdfunding dedicada a explicar la manera de crear una buena estrategia de precios y ofertas para lanzar proyectos por crowdfunding. Esta clase os dará una información relevante para entender la verdadera naturaleza de la venta por crowdfunding. A lo largo de las 12 clases del curso conoceremos de primera mano ejemplos de campañas y herramientas en tiempo real.
Estrategia de precios y ofertas: Introducción
En una campaña de crowdfunding, fijar bien los precios y diseñar ofertas atractivas no es simplemente una cuestión comercial: es una estrategia clave para alcanzar el objetivo mínimo de financiación. A diferencia de un ecommerce convencional, en el crowdfunding no se vende un producto ya disponible, sino una promesa.
Este contenido es de acceso exclusivo para usuarios premium de vanacco.com.
Si ya eres usuario premium puedes acceder aquí.
¿Qué es una estrategia de precios y ofertas?
Una estrategia de precios y ofertas en el contexto del crowdfunding es el conjunto de decisiones que definen cómo se asigna valor económico a las recompensas que se ofrecen a los mecenas. Estas recompensas, que pueden ser productos físicos, digitales o servicios, tienen un precio que no solo debe cubrir costes, sino que también debe ser percibido como justo, atractivo y acorde al momento de la campaña. Además de poder generar un margen de beneficio.
Este tipo de estrategia no se limita a fijar un precio estándar para cada producto, sino que introduce variaciones inteligentes: desde precios de lanzamiento más bajos hasta versiones premium o ediciones limitadas que generan deseo y urgencia. El objetivo es doble: por un lado, facilitar la conversión temprana de los seguidores en compradores y, por otro, escalar la oferta para captar distintos perfiles de público según su nivel de compromiso, interés o poder adquisitivo. Cuando se aplica bien, esta estrategia permite recaudar más con menos tráfico, mejorar la rentabilidad de cada mecenas y crear una narrativa de valor clara desde el inicio.
Adaptar precios y ofertas al lanzamiento de proyectos
Este contenido es de acceso exclusivo para usuarios premium de vanacco.com.
Si ya eres usuario premium puedes acceder aquí.
Ejemplos de buenas estrategias de precios y ofertas
Un caso muy interesante es la campaña “La búsqueda del Grial – 40.º aniversario”, publicada en Verkami en 2024. Este libro-juego ofrecía recompensas con tapa blanda y tapa dura, cada una con un nivel early bird limitado en unidades. Al agotarse, los precios subían en torno a un 20–25 %, pero sin romper la percepción de valor. La campaña logró recaudar más del triple de su objetivo inicial, en buena parte gracias al impulso de las recompensas tempranas. Aunque no hay constancia explícita del uso de email marketing, la estructura de precios fue claramente estratégica.
En el caso de “Keep the Heroes Out! Digital”, un juego de mesa en versión digital, se introdujo un early bird exclusivo para antiguos mecenas, accesible solo durante las primeras 72 horas. Esta oferta ayudó a reactivar a la comunidad ya existente y generó un arranque de campaña muy potente. Aunque no se ha confirmado el uso de email marketing, la segmentación por tipo de backer refleja un enfoque avanzado de precios y ofertas.
Por último, “Catan Masterpiece Series”, lanzado en Kickstarter en 2025, estructuró su campaña en siete niveles de precios, desde 25 hasta 999 dólares. La oferta incluía un pequeño bonus físico para quienes apoyaran en las primeras 48 horas, lo que potenció un lanzamiento exitoso y altamente segmentado, especialmente atractivo para coleccionistas y fans históricos del juego.
Conclusión
Una campaña de crowdfunding no se sostiene solo con un buen proyecto: necesita una estrategia clara para convertir interés en ventas. En ese sentido, la estructura de precios y ofertas es una de las herramientas más poderosas al servicio del creador. Desde los primeros incentivos de lanzamiento hasta las ediciones limitadas o exclusivas, todo debe estar pensado para comunicar valor, generar urgencia y construir una relación transparente con los mecenas.
Diseñar bien esta estrategia implica conocer los costes, estudiar al público objetivo y prever cómo evolucionará la campaña. Es un trabajo que combina cálculo, psicología y comunicación. Pero si se hace bien, los precios no solo cubrirán los gastos: se convertirán en el motor que financie —y dé vida— al proyecto.
¿Qué podréis encontrar en esta clase del curso online?
En esta clase del curso podréis aprender lo siguiente.
- A definir una estrategia de precios y ofertas para potenciar ventas con crowdfunding.
- Cómo ajustar la estrategia de precios y ofertas al lanzamiento de proyectos.
- La forma de aplicar todas las claves de la clase en vuestros propios proyectos.
¿Con ganas de más?
No os perdáis el contenido del canal de vanacco en Youtube. Además si queréis podéis echar un vistazo a los 96 cursos de crowdfunding con 1014 clases premium. Publicamos nuevas clases y vídeos todas las semanas para poner a vuestra disposición el mayor conocimiento sobre crowdfunding a un solo clic.