¿Cómo usar un buen argumentario de venta para lograr ventas con crowdfunding? Vamos a verlo en esta clase del curso de ventas y crowdfunding. Os damos la bienvenida a la sección dedicada a los cursos online para usuarios premium de vanacco.com. Cursos online que van desde lo más básico a un nivel avanzado. Ya tienes a tu disposición un total de 96 cursos y 1014 clases.
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Esta es una clase del curso de ventas y crowdfunding dedicada a explicar la manera de saber usar un buen argumentario de venta para lanzar proyectos por crowdfunding. Esta clase os dará una información relevante para entender la verdadera naturaleza de la venta por crowdfunding. A lo largo de las 12 clases del curso conoceremos de primera mano ejemplos de campañas y herramientas en tiempo real.
Argumentario de venta: Introducción
El argumentario de venta es una herramienta estratégica que permite estructurar, comunicar y transmitir de forma efectiva el valor de un producto o servicio. En una campaña de crowdfunding, su importancia se multiplica, ya que no se trata simplemente de vender, sino de convencer al público de apoyar un proyecto antes de que exista.
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¿Cómo crear las bases de un buen argumentario de venta?
Todo argumentario de venta debe partir de una base sólida: el valor del producto o servicio. No se trata solo de sus características, sino de cómo estas resuelven una necesidad o generan un beneficio claro. Para construir este mensaje de forma efectiva, conviene seguir varios pasos:
- Identificar el problema o necesidad que se resuelve: ¿Qué situación del cliente mejora tu propuesta?
- Definir la propuesta de valor: ¿Qué hace único tu producto o servicio? ¿Qué lo diferencia de lo ya existente?
- Mostrar beneficios tangibles: En lugar de enfocarse solo en lo que es, hay que centrarse en lo que hace sentir o lograr al cliente.
- Sostener con datos o validación: Opiniones, prototipos, pruebas o experiencias pueden ser clave para aportar credibilidad.
Un buen argumentario no debe ser genérico ni técnico en exceso. Debe ser claro, humano y con un tono adecuado al público objetivo.
Adaptar el argumentario de venta al crowdfunding
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Ejemplos de buenos argumentarios de venta
A continuación, se presentan algunos ejemplos de campañas menos conocidas que han destacado por su buen uso del argumentario de venta adaptado al crowdfunding:
🌿 Fairphone (Fairphone 3 – Kickstarter Edition)
Aunque la marca ya era conocida, su campaña específica para una edición limitada del Fairphone 3 destacó por una narrativa centrada en la ética, sostenibilidad y transparencia del proceso productivo. El argumentario apelaba a consumidores conscientes y mostraba el valor más allá de las especificaciones técnicas.
Clave del éxito: Apelación a valores sociales claros, con un storytelling potente y recompensas alineadas con la causa.
🔧 PICO: Portable VR Headset for Creators
Este proyecto de hardware para creadores de contenido en VR no tuvo un lanzamiento masivo, pero logró sus objetivos gracias a un argumentario muy técnico, pero bien explicado. Usaron lenguaje directo para su nicho, con visuales detallados y una hoja de ruta realista del desarrollo.
Clave del éxito: Conexión directa con un público muy específico y explicación clara del uso del producto.
🎨 Loupedeck CT para Creativos Digitales
En su campaña menos conocida en Indiegogo, Loupedeck adaptó su mensaje a creativos independientes. La historia personal de algunos desarrolladores y casos de uso reales fueron protagonistas del argumentario.
Clave del éxito: Mostrar aplicaciones prácticas con testimonios y visuales, más que hablar solo del producto.
Conclusión
Un buen argumentario de venta en crowdfunding no solo explica un producto, sino que conecta, motiva y transforma a los visitantes en mecenas comprometidos. Para lograrlo, es necesario entender profundamente tanto el valor de lo que se ofrece como las expectativas del público en este tipo de plataformas.
Adaptar el mensaje, construir una narrativa auténtica, fomentar la confianza y crear una propuesta irresistible son elementos fundamentales. Y como toda herramienta viva, el argumentario debe revisarse, nutrirse y evolucionar con cada campaña.
Porque en crowdfunding, vender no es solo vender: es inspirar acción en comunidad.
¿Qué podréis encontrar en esta clase del curso online?
En esta clase del curso podréis aprender lo siguiente.
- A definir qué es un argumentario de venta.
- Cómo ajustar el argumentario de venta al crowdfunding.
- La forma de aplicar todas las claves de la clase en vuestros propios proyectos.
¿Con ganas de más?
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