Creadores reincidentes #3: Ana Belén Rivero

¡Pero qué ganas tenía yo de hablar de Ana Belén Rivero! ¿Crees que si creas una campaña de crowdfunding no puedes crear otra? Hoy sigo con la serie de artículos sobre creadores reincidentes, que han creado como mínimo dos campañas de crowdfunding.

Si te gustan las historias ilustradas llenas de humor y de realidad no te puedes perder el artículo de hoy y si quieres aprender de una creadora que lleva dos campañas de éxito, tampoco.

Ana Belén Rivero es una creadora reincidente que ha marcado un antes y un después en el panorama del crowdfunding en nuestro país. Y no es para menos, con dos campañas que han superado los 10.000 euros recaudados y los 600 mecenas.

Pero ¿qué hace especial el trabajo de esta creadora en la plataforma Verkami? Como veremos muchas cosas. El buen hacer de esta creadora nos va a enseñar mucho de cómo hacer buenas campañas. Pero antes de pasar a analizar las campañas echemos un vistazo a su perfil, o BIO, de creadora.

Datos interesantes de la BIO de Ana Belén Rivero en Verkami

Antes de adentrarnos en el análisis de las dos campañas de Ana Belén Rivero en Verkami echemos un vistazo a su perfil de usuaria para ver qué datos interesantes nos aporta.

¿Qué destaco del perfil de Ana Belén Rivero en Verkami?

• Ha apoyado a 14 proyectos.
• Categorías que más ha apoyado: Cómics y Publicaciones ilustradas.
• Ha creado 2 proyectos, los dos de la categoría cómic.

Ana Belén cuenta con un perfil de usuaria muy activa en la plataforma, muestra de que está a gusto en la comunidad de Verkami y de que es una verdadera amante del crowdfunding. Y me dirás ¿y eso se nota cuando se crean campañas? Pues se nota, y mucho como podrás comprobar en el análisis que voy a hacer.

Primera campaña: Libro de las aventuras de Ana Belén y coño

Veréis que esta primera campaña de Ana Belén Rivero es ya una joya del crowdfunding por muchos aspectos. En primer lugar destaco lo mesurado de su objetivo de recaudación, muestra de que hizo los deberes y ajustó su presupuesto al máximo para fijarlo. Pero antes de seguir observemos los principales datos que he recopilado de esta primera campaña.

¿Cuáles fueron los principales datos interesantes de la campaña?

• Fecha de la campaña: 5 de mayo de 2014.
• Categoría: Cómic.
• Duración de la campaña: 40 días.
• Objetivo de recaudación: 4.000 euros.
• Recaudación: 12.198 euros (305%).
• Mecenas: 755
• Aportación promedio: 16,1 euros.
• Recompensa más solicitada: La de 15 euros (459 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 10
• Comentarios: 47
• Vídeo de campaña: No.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El segundo día de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

Para recopilar datos de esta campaña he tenido que hacer un poco más de Sherlock Holmes que de costumbre, os paso la captura de pantalla del Facebook de Ana Belén Rivero (y su idiosincrasia) donde podemos comprobar que el 7 de mayo (menos de 48 horas después del estreno de la campaña) se alcanzó el 100% con el consecuente efecto BIG-BANG.

Y como sabemos el efecto BIG-BANG siempre genera una recaudación fluida de la campaña, pero es necesario que se creen objetivos ampliados para fomentarla. Y en el caso de esta campaña son tan originales y valiosos para los mecenas que vale la pena mencionarlos.

Una ves llegados al 200% de la recaudación, Ana Belén activo dos extras de la campaña. El primero de ellos una edición Deluxe del libro y también una taza con una de las ilustraciones del libro. Eran extras que podían añadirse a la recompensa que ya se hubiese adquirido de forma que no perjudicaba a ninguno de los mecenas que ya tenía, algo muy importante al crear recompensas basadas en objetivos ampliados.

La recompensa más solicitada de la campaña fue la de 15 euros que tuvo 459 mecenas y que consistía en el libro en edición impresa con el nombre del mecenas en una de las páginas del libro. Es importante destacar que Ana Belén incluyó el nombre de los mecenas en las páginas del libro como una recompensa básica. Una forma de agradecer a sus mecenas su apoyo.

En resumen una campaña con recompensas exclusivas, limitadas y valiosas. Sin vídeo pero con un nivel de detalle gráfico espectacular, con todo bien explicado y de forma muy visual. Con un objetivo mesurado que permitió que la campaña tuviese un efecto BIG-BANG en las primeras horas.

Como apunte final destacar que Ana Belén en estos momentos cuenta con más de 18.000 fans en su página de Facebook, algo que le da una capacidad de movilizar a unos 540 mecenas si contamos una Ratio de conversión de visitantes a mecenas (RCVM) del 3% y que el 100% de sus fans son impactados por la campaña.

Sé que esto último no es realista pero del mismo modo la capacidad de comunicación de un creador de campaña no acaba en Facebook y, por lo tanto, considero que su capacidad de impacto real se acerca siempre al 100% de sus fans en Facebook. Siempre, por supuesto, que no haya hecho “trampas” como promocionar desmesuradamente su página para ganar fans que realmente no valoran su trabajo. Pero no estamos en este tipo de caso, por supuesto.

Movilizando a 540 mecenas ya se podía llegar perfectamente a superar el 100% del objetivo de la campaña, considerando la aportación promedio de 16,1 euros se podía llegar a los 8.694 euros.

Claves del éxito

• Un objetivo de recaudación mesurado.
• Una comunidad suficientemente grande para llegar a superar el 100%.
• El efecto BIG-BANG conseguido en el segundo día de campaña.
• Unos objetivos ampliados bien diseñados con extras valiosos.
• Unas recompensas exclusivas, limitadas y valiosas.
• Una campaña muy visual a pesar de no tener vídeo.

Segunda campaña: Mens sana in corpore… ¡ni tan mal!

En esta segunda campaña Ana Belén nos regala desde el principio una serie de reflexiones para que compartamos con ella lo que aprendió de su experiencia anterior. Las repasaré a lo largo de este análisis pero antes echemos un vistazo a los principales datos de la campaña.

¿Cuáles fueron los principales datos interesantes de la campaña?

• Fecha de la campaña: 25 de agosto de 2015.
• Categoría: Cómic.
• Duración de la campaña: 40 días.
• Objetivo de recaudación: 8.000 euros.
• Recaudación: 10.726 euros (134%).
• Mecenas: 641
• Aportación promedio: 16,7 euros.
• Recompensa más solicitada: La de 13 euros (363 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 7
• Comentarios: 20
• Vídeo de campaña: No.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 27 de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

La primera diferencia que salta a la vista en esta campaña es un objetivo que duplica al de la anterior campaña. Ese reto planteado para editar 2.000 ejemplares del libro, supongo que el mínimo necesario para editar en la calidad que deseaba Ana Belén, hizo que la campaña no pudiese cumplir el efecto BIG-BANG.

Y, lógicamente, recaudó menos que la anterior y su porcentaje de recaudación por encima del objetivo fue menor, un 134% en esta segunda campaña versus el 305% de la primera. Pero echemos un vistazo a los aprendizajes que tuvo Ana Belén en la primera campaña y que trasladó en esta segunda.

Por un lado Ana Belén decidió simplificar las recompensas centrándose en lo sustancial de la campaña, el libro ilustrado. Y en segundo lugar previno de entrada a sus mecenas de que los tiempos de producción iban a ser más holgados, para no encontrarse con problemas de gestión que le complicasen la auto-edición de su obra.

Pero ¿qué más destaco de esta segunda campaña exitosa de Ana Belén Rivero? Sin duda no puedo dejar de destacar la apertura del proyecto a la participación de los mecenas que podían decidir, por ejemplo el diseño de la camiseta que se ofrecía como recompensa en la campaña.

La recompensa que más éxito tuvo fue la de 13 euros que incluía el libro en edición impresa con 2 euros de descuento sobre su precio de venta al público una vez finalizada la campaña, una tontería sorpresa y también la opción de que la o el mecenas figurasen en los créditos del libro.

Pero espera un momento… ¿no había dicho que la aportación promedio de esta campaña era de 16,7 euros? ¿cómo consiguió Ana Belén tener una aportación promedio mayor con una recompensa de éxito 2 euros más barata que en su anterior campaña? ¿magia? Bueno, un poco… La clave son las recompensas de packs para librerías.

El pack de 42 euros tuvo mucho éxito en la campaña y ofrecía un descuento del 30% para librerías. Algo muy inteligente y bien planteado por parte de Ana Belén ya que de otro modo es imposible motivar a librerías que luego tienen que vender los ejemplares a un P.V.P mayor que su valor de aportación a la campaña. Este hecho subió la aportación promedio de la campaña y permitió que ésta recaudase más proporcionalmente que la primera por cada mecenas.

Otro punto que destaco de la campaña es la explicación del uso que va a dársele a los fondos recaudados.

Esta segunda campaña ha sido un éxito para Ana Belén y estoy convencido de que además a nivel de gestión de la campaña le está permitiendo hacer las cosas con más calma, algo muy importante. El éxito de una campaña no sólo se mide en función de los fondos recaudados ¡ni mucho menos!

Claves del éxito

• Cumplimiento de la regla 30-90-100.
• Unas recompensas centradas en el producto.
• Posibilidad de participación de los mecenas en decisiones.
• Recompensas para librerías de valor alto de aportación.
• Un margen para librerías suficientemente atractivo.
• Una justificación del uso de los fondos muy trabajada.

Conclusiones: ¿qué ha aprendido Ana Belén Rivero?

Ana Belén Rivero como creadora reincidente ha aprendido en sus dos campañas y además lo ha compartido con todos nosotros. Especialmente ha mejorado aspectos de gestión en su segunda campaña y ha abierto el proyecto aún más, si cabe, a la participación de sus mecenas.

• A mayor objetivo menor recaudación.
• Pero ¡no siempre mayor recaudación significa gestión cómoda!
• Limitar los plazos de producción prudentemente es buena idea.
• Simplificar y centrar las recompensas en lo esencial es inteligente.
• Las recompensas para “grandes mecenas” puede aumentar la aportación promedio.
• Los “grandes mecenas” distribuidores necesitan un margen de venta.