Hoy vamos a hablar de almohadas. Veremos tres campañas de crowdfunding con las almohadas como protagonistas. Las tres en Kickstarter para poder analizarlas con Kicktraq, una herramienta analítica gratuita.
Además vamos a ver tres campañas de los mismos creadores reincidentes. ¿Me acompañas para descubrir cómo los drones nos acompañan cada día más? Con este artículo lo descubriremos.
OSTRICH PILLOW, durmiendo en el trabajo
¿Te imaginas la almohada perfecta para dormir en el trabajo? Pues los creadores de Ostrich Pillow lo imaginaron y lo hicieron realidad gracias al apoyo de más de 1.800 mecenas. ¿Vamos a ver cómo les fue?
- Estreno de la campaña: 18 de septiembre del 2012.
- Categoría: Diseño de producto.
- Objetivo de recaudación: 70.000 $
- Recaudación: 195.094 $ (278%).
- Duración: 30 días.
- Mecenas: 1.846
- Aportación promedio: 106 $
- Recompensa más solicitada: La de 75 $ (996 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 35
- Comentarios: 233
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El noveno día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Y ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: ideal para el trabajo o la biblioteca
Estamos ante un claro ejemplo de campaña de crowdfunding enfocada a su público objetivo. ¿Quien no ha dado una cabezadita en la biblioteca o incluso en el trabajo? Pues la Ostrich Pillow permite dormir en esas circunstancias y en las mejores condiciones. Sin luz que moleste y con un acolchado muy cómodo.
Una buena emprendedora o un buen emprendedor siempre está atento a las necesidades de las personas. Aunque un invento parezca una locura, si soluciona una necesidad real es posible que triunfe. Y cuando vayas a plantear la campaña para dicho invento no olvides explicar claramente para qué sirve.
Clave 2: un diseño innovador y divertido
Una almohada que te hace parecer una avestruz durmiendo con la cabeza bajo tierra. Vale, parece una locura pero funcionó. Por eso es importante enfocar las campañas con un poco de humor. La Ostrich Pillow, literalmente “la almohada del avestruz” tuvo un éxito enorme por su diseño y el humor usado presentando el producto.
Si tu producto tiene algo especial también es posible que la gente hable de él. Por eso es importante ponerse en el lugar del espectador antes de presentar el producto. Si tienes claro que la gente va a pensar algo mejor ponérselo en bandeja de plata y explicarlo con el mejor humor posible.
Clave 3: también para los viajeros
Otro punto fuerte de la Ostrich Pillow es que también puede usarse cuando uno va de viaje. Por eso en la campaña también se ilustra perfectamente cómo puede usarse en ese escenario. No es la almohada más fácil de transportar del mundo pero puede usarse para dormir en un aeropuerto.
Es importante ilustrar los diferentes usos de tu producto, servicio o experiencia de la mejor forma posible. Por eso es imprescindible realizar fotografías de esos distintos usos. Procura explicarlos con diseño gráfico, imágenes y texto para que la audiencia no tenga dudas sobre cómo usar tu invento.
OSTRICH PILLOW LIGHT, durmiendo en cualquier parte
La segunda campaña de los creadores de Ostrich Pillow recaudó algo menos que su predecesora pero le dio una vuelta interesante al producto. En esta segunda versión la Ostrich Pillow Light te permite dormir en casi cualquier parte con la ventaja de ser un producto transportable. Vamos a ver cómo fue la campaña.
- Estreno de la campaña: 11 de octubre del 2013.
- Categoría: Diseño de producto.
- Objetivo de recaudación: 25.000 £
- Recaudación: 94.211 £ (376%).
- Duración: 33 días.
- Mecenas: 2.636
- Aportación promedio: 36 £
- Recompensa más solicitada: La de 28£ (1.168 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 26
- Comentarios: 307
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El quinto día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: para dormir en el autobús o el metro
Una desventaja de la primera Ostrich Pillow es que era incómoda para dormir en sitios concurridos. La ventaja de esta versión light es que te permite hacerlo hasta el en autobús o el metro. Por lo tanto se soluciona un problema del primer invento y la campaña se abre a un público objetivo nuevo.
No debes ver el crowdfunding como una estrategia puntual. Puede servirte para hacer mejoras continuas en una línea de producto. Casos como Pebble o este de Ostrich Pillow lo demuestran. En consecuencia es interesante que tengas una visión a medio y largo plazo cuando plantees una campaña.
Clave 2: diseño minimalista y fácil de transportar
Para poder dormir en cualquier sitio hay que poder llevarse la Ostrich Pillow a cualquier parte. El diseño de esta versión light es más fácil de transportar. Para ello se ha realizado con menos material para que sea más ligera y fácil de usar en entornos concurridos.
La mejora continua es un camino interesante de explorar con el crowdfunding. Gracias a una primera campaña podrás lanzar mejoras en tu producto y lanzar una segunda con garantías de éxito. Por lo tanto el crowdfunding no sólo te permite lanzar un invento, te permite mejorarlo y lanzar nuevas versiones del mismo.
Clave 3: también puedes llevarla encima estando despierto
Por si fuera poco la Ostrich Pillow Light te permite un curioso uso alternativo como bufanda. Esta capacidad de presentar el producto con diferentes usos permite convencer a los más indecisos. Por eso es importante que descubras todo el potencial de tu invento y lo muestres en tu campaña.
El hackeo de productos o uso alternativo está de moda. Por tanto intenta ser el primero en hackear tu propio producto y presenta usos divertidos y alternativos. De es modo conseguirás motivar una audiencia mayor y sobretodo darle más juego a tu invento.
OSTRICH PILLOW MINI, durmiendo sin despeinarse
Si lo que quieres es dormir en cualquier lado sin tener que taparte los ojos la Ostrich Pillow Mini es tu almohada. En esta tercera generación de productos los creadores de Ostrich Pillow consiguen mejorar un último aspecto. Veamos cómo fue esta campaña para avestruces que duermen con la cabeza fuera de la tierra.
- Estreno de la campaña: 30 de septiembre del 2014.
- Categoría: Diseño de productos.
- Objetivo de recaudación: 15.000 $
- Recaudación: 89.695 $ (597%).
- Duración: 30 días.
- Mecenas: 2.188
- Aportación promedio: 41 $
- Recompensa más solicitada: La de 25 $ (622 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 21
- Comentarios: 227
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El tercer día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Veamos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: con el antebrazo o con la mano
Un punto clave de esta versión mini de la Ostrich Pillow es que puedes dormir cómodamente sobre tu mano o antebrazo. De este modo se usa una posición natural para dormir pero mejorando la comodidad. Para ello se ha creado una versión en miniatura de la primera Ostrich Pillow.
A veces trabajar sobre una costumbre habitual es la mejor forma de innovar. Por lo tanto procura observar qué hacen tus usuarios potenciales sin tu producto y averigua qué les ofreces de nuevo. Si mejoras lo presente siempre tendrás una audiencia que querrá escucharte. ¿Les convencerás?
Clave 2: recompensas accesorias, ¿son una buena idea?
Esta tercera campaña tiene muchas más recompensas que las anteriores. Desde bolsas tote bag a indicadores para la puerta donde se dice que estás durmiendo. Pero ¿son necesarias estas recompensas? Siempre soy muy prudente con estas estrategias en mis asesoramientos. A fin de cuentas esta campaña ha sido la que menos ha recaudado de las tres presentadas.
Procura crear recompensas que tengan una utilidad real y estén relacionadas con tu producto. Cuanto más te alejes del producto estrella más riesgo correrás de estar creando una recompensa inútil. Y a mayor número de recompensas inútiles mayor será la probabilidad de que tu audiencia se confunda y se vaya de la campaña sin aportar.
Clave 3: ¡colores!
Los colores siempre son un buen reclamo en el crowdfunding. Esta versión mini de la Ostrich Pillow viene en cuatro colores muy llamativos para que duermas flipando en colores. Los mecenas podían escoger su color preferido y así seguro que ninguno quedó descontento.
Los colores pueden usarse como opciones de objetivos ampliados, a mayor recaudación mayor número de colores desbloqueados. Esta es una buena estrategia para motivar a tu audiencia a seguir comunicando la campaña una vez alcanzado el 100% de la recaudación.
Recuerda
- Concéntrate en solucionar un problema de tu audiencia.
- Si tu idea puede enfocarse de una forma divertida, hazlo.
- Cuanto mayor sea el número de usos posibles de tu producto, mayor será tu público.
- En sucesivas versiones de tu invento intenta mejorarlo y ampliar el público.
- El diseño no sólo es aspecto visual, es también funcionalidad.
- Intenta darle usos alternativos a tu producto, hackéalo.
- A veces una versión mini de un mismo producto es ya una innovación.
- Crea recompensas accesorias sólo si tienen un uso interesante.
- Los colores son siempre un buen reclamo en el crowdfunding.
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