Escucha el podcast en Spotify | iTunes | iVoox | Google Podcasts
Bienvenidos y bienvenidas a Lanza tu proyecto, el podcast donde aprendemos todo lo necesario para lanzar nuestros proyectos. Desde herramientas de marketing a diferentes estrategias de negocio.
En este episodio hablamos de cómo lanzar proyectos de formación, ya que hoy en día muchas personas emprenden en este sector. Y es natural, la formación tradicional se enfrenta a una crisis por la disrupción que produce Internet. Quizás en los 90, cuando empezó a popularizarse Internet, la gente no lo viese tan claro.
¿Pero ahora? Ahora es evidente que la formación online es una alternativa cada vez más potente. No sólo con proyectos emprendedores en esta área, también con universidades 100% online como por ejemplo es el caso de la UOC, la Universitat Oberta de Catalunya, con quien colaboro desde hace años. Vamos a ver cómo lanzar proyectos de formación en este episodio que os aportará claves para vuestros proyectos. ¡Empezamos!
En la carrera nos dijeron que la ropa iba a ser complicado que se vendiese online. Os lo prometo. Hoy en día Inditex supera los 9.000 millones de euros de facturación en ventas online, con un crecimiento interanual del 16%. Cuando las ventas en tienda física crecen un 7,9%. Bien, habiendo visto que incluso la ropa, que la gente suele probarse antes de comprar, se vende online, ¿quién puede pensar que la formación, que es transmisión de información, no va a acabarse realizando online?
Fijaos en estos datos, según un estudio de INAV, el centro oficial de educación online, en el año 2022 el 40% de los españoles entre 16 y 74 años optaron por realizar alguna formación online. Si bien este dato no demuestra que, por ejemplo, los estudios reglados hasta la Universidad, sean online en dicha proporción, sí que marca una clara tendencia. La formación online está creciendo y siendo asumida por la formación.
Formación presencial al lanzar proyectos de formación
La gente usa argumentos un tanto curiosos para decir que la formación no va a ser nunca 100% online. Que si la calidez del entorno humano, que si el desarrollo cognitivo que necesita de la interacción real. Pero, os pregunto, ¿hoy en día qué es real? Si puede ser que en dos telediarios estemos interactuando en la realidad virtual. Imaginaos eso aplicado a la formación. Pues eso. Sinceramente pienso que la formación será online en su mayoría en un futuro muy cercano. Pero, aunque así no fuese, da igual, la formación online seguiría siendo súper importante.
Pero, como hemos visto, en el contexto actual no pensar en la formación online como una clara tendencia sería un error. Así que si hoy vamos a hablar de cómo lanzar proyectos de formación no podemos dejar de lado la formación online de ninguna de las maneras. Debemos comprender que si queremos lanzar proyectos de formación a día de hoy, el apartado de la formación online debe estar presente y debidamente desarrollado en nuestra propuesta de valor.
Ventajas de lo online al lanzar proyectos de formación
Pero vamos a ver por qué la formación online presenta este crecimiento y es una opción preferida por muchos estudiantes. La primera ventaja clara de la formación online es el mejor aprovechamiento del tiempo. Sin desplazamientos, sin conversaciones entre pasillos, pudiendo apurar el tiempo hasta unos minutos antes de entrar en clase para hacer lo que se necesite, las ventajas son muchas. Estudiar online es más cómodo para organizarnos y permite que haya una mejor conciliación entre los estudios y la vida personal o profesional de los alumnos. Y esta ventaja es muy importante para los estudiantes.
La segunda ventaja es la posibilidad de estudiar con profesores que, de otro modo, no podrían acceder a las clases. Las Universidades y los proyectos de formación no reglada pueden acceder a docentes y ponentes de primer nivel si trabajan online. Para los ponentes o docentes siempre será mucho más fácil conectarse desde casa y enseñar que tener que desplazarse a una clase offline. Y si hablamos de profesores o ponentes que vayan a participar de forma puntual en una asignatura, todavía es mucho más conveniente que las clases sean online.
Sigamos. La tercera ventaja es el ahorro de costes. Antes hablábamos del transporte. ¿Cuánto dinero se deja uno en llegar y marchar de las clases offline? ¿Y en comida en los bares de las Universidades o entidades formativas? Mucho, mucho dinero. En cambio la formación online te permite estudiar desde tu casa, a tu ritmo, y no gastando nada en desplazamientos y mucho menos en comida. Este punto es importante porque así se mira con otros ojos el precio de los planes de formación online, por el hecho de que la inversión en otras partidas de coste para disfrutar de la formación se reducen prácticamente a cero.
Y hay más ventajas, por ejemplo la posibilidad de organizarse con los compañeros en entornos digitales. Facilitando que se pueda quedar a más horas para hacer trabajos en grupo, por ejemplo. O que la gestión de las horas de dedicación y su control sea mucho más fácil con sistemas de monitorización de las horas dedicadas a cada tarea. La comunicación online puede llegar a ser muy efectiva, evitando reuniones que acaben siendo auténticas ladronas de tiempo.
Acabamos con la accesibilidad, el poder llegar a cualquier alumno del mundo hace que la formación online sea mucho más accesible. Eso redunda en beneficio de los alumnos y aumenta las oportunidades para aquellos que están viviendo fuera de las grandes ciudades. Este beneficio es quizás más social que particular, pero es un beneficio enorme. Gracias a la formación online podemos llegar a tener profesionales preparados que, de otro modo, no habrían podido ni estudiar por no vivir en zonas con universidades o instituciones adecuadas para ello.
Como vemos las ventajas de la formación online no son pocas. Así que al plantearnos lanzar proyectos de formación es mejor que tengamos presente que la formación online debería ser una prioridad. No digo que todos los proyectos tengan que ser de formación online al 100%. Pero sí que debe considerarse esta modalidad de estudio.
Las desventajas de la formación online al lanzar proyectos de formación
Ostras, estaréis exclamando, Valentí acaba de hablarnos de ventajas pero no de desventajas. ¡Pues, tranquilidad, que ahora voy a ello! Por supuesto que hay desventajas de la formación online, pero bajo mi punto de vista son menores que las ventajas que aporta. Pero eso tendréis que decidirlo vosotros y espero vuestros comentarios en este episodio. De momento, vayamos a por la lista de desventajas de la formación online. La primera de las cuales va íntimamente ligada a la capacidad de atención de los alumnos.
En el entorno digital mantener la atención es complicado. Y, ojo, que en el entorno offline también lo es en muchas ocasiones. Os voy a explicar otra anécdota para que lo entendáis. Un día en una de mis clases una alumna se puso de espaldas a mí con el ordenador abierto e iba mirando sus cosas, ajenas a mis explicaciones. Me sorprendió mucho no únicamente su capacidad de atención nula, también la falta de educación que tuvo. Por suerte fue excepcional, pero, ¿en cuántas clases presenciales los alumnos pueden estar mirando sus dispositivos sin prestar atención? Ya os lo digo yo, en muchas ocasiones.
Pese a ello, en la formación online todavía es peor la situación. Ya que los alumnos pueden estar atendiendo a WhatsApp, las redes sociales o cualquier otro elemento que les distraiga de la clase. Por eso los profesores y profesoras que hacen formación online deben ser especialmente cuidadosos con este tema. Llamando la atención del alumnado, haciéndoles participar e intentando no aburrir con sus clases. Y eso no siempre es fácil, básicamente porque no hay tantos profesores habituados a hacer formaciones online.
Así que, al lanzar proyectos de formación con una parte online, hay que cuidar mucho a quién fichamos como profesor o formador en cada materia. Deberían ser personas habituadas a la formación online. Que sepan modular su voz, hacer clases dinámicas, animar a la participación. Que no sean los típicos profesores de rellenar el expediente explicando lo de siempre a cada clase. El profesorado desmotivado y maquinal ahora ya no puede estar presente en las formaciones online, a no ser que queramos un proyecto lleno de problemas.
Así que entre las desventajas de la formación online podríamos incluir esta posible falta de atención del alumnado y esta necesidad de reclutar a profesores que sepan dar formaciones online. Y son desventajas considerables, porque no es fácil tener talento en la formación online y saber aplicar técnicas para evitar la falta de atención del alumnado.
El modelo de formación por suscripción
Y así llegamos a una de las joyas de la corona, el modelo de negocio por suscripción. Modelo que, aplicado a lanzar proyectos de formación puede ser un auténtico elemento revolucionario. Además, veremos ejemplos de proyectos lanzados con crowdfunding y validando este tipo de modelos de negocio por suscripción aplicados a la formación online.
El primer ejemplo del que vamos a hablar es La Escuela de Música, un proyecto fantástico de la mano de Shavi Lasal. Este proyecto es una escuela de música online por suscripción, la cual cosa significa que sus alumnos pagan cada mes para aprender a tocar instrumentos. Para lanzar proyectos de formación hay que conocer el crowdfunding y ahora vais a entender el motivo. Resulta que el fundador del proyecto, Shavi Lasal, llevaba años creando una comunidad online mediante una formación gratuita que sus alumnos valoraban mucho. Pues bien, su campaña de lanzamiento por crowdfunding consistió en presentarles la opción de pago de su escuela. Y funcionó.
Con más de 22.000 euros de facturación y casi 500 personas comprando anticipadamente alguno de los packs de formación por suscripción, esta campaña fue un éxito total. Se podía empezar comprando 2 meses de membresía, pero luego había opciones para adquirir hasta 9 meses de membresía. Para lanzar la campaña se ofrecían servicios con exclusividad. Por ejemplo, el pack de 9 meses de membresía tenía un precio equivalente a 6 meses, es decir que te regalaban 3 meses con la compra. O, visto de otro modo, había un descuento en el precio de cada paquete de formación por suscripción.
Eso sí, en este tipo de modelos y forma de lanzar proyectos de formación, hay que ir con cuidado con ciertos aspectos. Por ejemplo, una vez que la gente paga la suscripción, no es hasta meses después de la campaña que se activa el servicio. Ya que normalmente este tipo de lanzamientos son por venta anticipada, permitiendo a los creadores del proyecto el poder desarrollar su oferta formativa online durante unos meses después de haber recibido los recursos por la venta anticipada de sus servicios. Como la gente no recibe su servicio hasta meses después, la comunicación fluida y constante con estas personas que han confiado en el proyecto es particularmente importante.
Por otra parte, una vez la gente ya ha comprado, cuando accedan a la plataforma online se deberá permitir que consuman el contenido de forma gratuita durante los meses que ya han pagado. Es decir, tendremos que adaptar la plataforma online para que permita que estos clientes que nos apoyaron en la campaña de crowdfunding puedan acceder al contenido sin tener que volver a pagar. Esto parece sencillo pero no lo es tanto cuando uno trabaja con opciones de diseño web como WordPress con algún plugin como Easy Digital Downloads. Pero que no sea fácil no significa que sea imposible. Se puede. Si os interesa que profundicemos sobre estos temas más técnicos, por favor, como siempre, decídmelo en comentarios.
El modelo de formación de pago por curso
Un segundo ejemplo interesante, también lanzado por crowdfunding, es el del curso de creatividad online creado por Oriol Segon. También cliente mío, lanzamos su proyecto a través de una campaña de crowdfunding en la plataforma Verkami. Y el proyecto recaudó más de 5.000 euros consiguiendo 130 clientes en el proceso. Este caso es interesante porque ya no es un modelo por suscripción, es un modelo de pago por curso. Que también es muy interesante.
La gente pagó por el curso, pudiendo obtener descuentos por el hecho de comprarlo anticipadamente en la campaña de crowdfunding que lo lanzaba. Además se podía obtener acceso al contenido antes que el resto del público. Por tanto había una motivación económica y otra de entrega prioritaria para poder participar en este lanzamiento. Como vemos, lanzar proyectos de formación requiere de saber plantear una estrategia de venta que nos permita tener un buen volumen de ventas anticipadas.
Formación reglada vs. formación no reglada
Hablemos ahora de formación reglada y formación no reglada. Es cierto que mucha gente hoy en día todavía piensa que un título de una Universidad o un centro es imprescindible para poderse ganar la vida. Y en parte te facilita la vida, todavía, no lo voy a negar. Yo mismo tengo formación reglada y me ha servido de mucho. Pero no hay que olvidar que tengo 46 años y cuando yo estudiaba Internet estaba empezando. Este hecho va a ir cambiando con el tiempo.
Por eso al lanzar proyectos de formación hoy en día no podemos olvidar la importancia de poder certificar nuestro plan de formación de alguna forma. Quizás colaborando con una Universidad o buscando apoyo entre nuestros profesores. Si logramos que la propuesta formativa que estemos ofreciendo tenga una regulación, eso siempre será un beneficio extra para los estudiantes que confíen en nosotros.
Y así llegamos al final del episodio. Pero antes de acabar me interesa saber lo que vosotros opináis de todo esto. Os animo a participar comentando el episodio del podcast o dejándome unas líneas en cualquier red social de las que uso habitualmente, que son todas, así que no tenéis excusa.
Como os acabo de decir y siempre os digo, os leo en los comentarios de YouTube y en los mensajes que me enviéis a través del formulario de mi web. Y, por supuesto, recordad que en vanacco.com (con v y dos c) encontraréis cursos y la mejor información fresca para lanzar vuestros proyectos. Nos vemos el próximo lunes a las 11:11 horas.
Saludos y ¡felices lanzamientos!
Deja una respuesta