LTP #89: Detectar proyectos vende humos

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Bienvenidos y bienvenidas a Lanza tu proyecto, el podcast donde aprendemos todo lo necesario para lanzar nuestros proyectos. Desde herramientas de marketing a diferentes estrategias de negocio.

En este episodio hablamos de cómo detectar proyectos vende humos, para detectarlos como clientes o futuros colaboradores de un proyecto. Hay que ponerse a la defensiva cuando hablamos de proyectos vende humos porque pueden afectar negativamente a tu proyecto e incluso a tu marca personal. A nadie le gusta que le inviten a dar una charla a un curso que vende humo, por ejemplo. O que su socio de confianza se ponga a vender humo a sus propios clientes. Y, por descontado, a nadie le gusta comprar humo, por eso es importante detectar cuándo nos lo intentan vender. Vamos a verlo. ¡Empezamos!

El concepto de “proyectos vende humos” se ha instalado con fuerza en el mundo emprendedor y digital. Se trata de iniciativas que parecen prometedoras, cargadas de promesas espectaculares, pero que en realidad están vacías de contenido y se construyen más sobre expectativas exageradas que sobre realidades. Identificarlas a tiempo es fundamental, porque no solo pueden dañar a quienes confían en ellas como clientes, sino también a quienes colaboran de buena fe y terminan viendo afectada su reputación o incluso su marca personal.

A nadie le gusta descubrir que fue invitado a dar una charla en un curso que solo vendía humo, ni encontrarse con que un socio de confianza comenzó a prometer resultados imposibles a sus propios clientes. Y, por supuesto, a nadie le gusta comprar humo. De ahí que sea crucial entender cómo se manifiestan estos proyectos, cómo nos afectan y cuáles son las claves para detectarlos antes de que sea tarde.

¿Qué significa vender humo y cómo surge ese perfil?

Vender humo es, en esencia, prometer lo que no se puede cumplir. Es ofrecer transformaciones rápidas, soluciones milagrosas y atajos que, en la práctica, nunca funcionan como se anuncian.

El perfil del vendedor de humo suele construirse sobre un discurso inspirador, un branding atractivo y la apariencia de autoridad. Internet ha potenciado este fenómeno hasta el extremo, ya que las redes sociales permiten a cualquiera autopresentarse como experto en cuestión de semanas.

El deseo humano de encontrar salidas fáciles a situaciones difíciles hace el resto. Así aparecen fórmulas mágicas para hacerse rico, métodos infalibles para tener éxito inmediato o cursos que prometen resultados garantizados en tiempo récord. En muchos casos, estos proyectos se alimentan de la ingenuidad, la desesperación o simplemente la falta de información crítica de su audiencia, lo que explica por qué siguen funcionando incluso cuando ya hay tantas advertencias sobre ellos.

Recuerda.

• El concepto: “vender humo” se usa para describir a quienes promocionan productos, métodos o proyectos con promesas excesivas, vagas, imposibles de evaluar, sin evidencia sólida.
• Se aprovechan del deseo humano de soluciones rápidas, atajos (“hazlo tú mismo en tiempo récord”), y de la inseguridad frente al futuro profesional.
• En Internet se potencian estas dinámicas: El marketing exagerado, testimonios poco verificables, gurús autopromocionados.
• Los “vende humos” suelen presentarse como “auténticos expertos”, “gurús”, “líderes de éxito”, con discursos aspiracionales pero escasa comprobación real.
• También usan técnicas psicológicas: Escasez, ofertas por tiempo limitado, testimonios emocionales, validación social ficticia (“300 personas ya lo están usando”), lenguaje ambiguo (“pronto serás un referente”, “aumenta tu reputación rápidamente”).
• En ocasiones, estos perfiles no son completamente malintencionados: Pueden creer en lo que venden, pero sin fundamentos; o usar tácticas que bordean lo ético.

Manifestaciones típicas de los proyectos vende humos

Cuando observamos con atención, los proyectos vende humos muestran patrones reconocibles. Una manifestación habitual es el exceso de promesas: frases como “éxito asegurado” o “resultados inmediatos” aparecen con frecuencia en su comunicación.

Otro rasgo es la vaguedad de su metodología. Hablan de fórmulas secretas, de sistemas revolucionarios y de caminos inéditos hacia el éxito, pero rara vez explican con detalle en qué consisten. También utilizan testimonios dudosos, a menudo imposibles de rastrear, que refuerzan la sensación de credibilidad aunque carezcan de verificación.

Además, suelen recurrir a técnicas de presión para impulsar decisiones rápidas, como ofertas limitadas en el tiempo o cupos ficticios. Todo ello se acompaña de un envoltorio visual atractivo y un discurso cargado de aspiraciones que, en apariencia, generan confianza, pero que al escarbar se muestran vacíos.

Aquí vamos a detallar algunas manifestaciones típicas de los proyectos vende humos.

• Resultados garantizados sin variabilidad: “Ganarás 5 cifras al mes sin importar tu nicho”
• Plan poco concreto, metodología vaga: no dicen cómo lo harán, solo “metodología propia secreta”, “fórmula ultrasecreta”
• Alta promesa / bajo sustento: términos como “transformación total”, “éxito asegurado”, sin pruebas verificables
• Testimonios poco verificables: nombres sin referencias externas, sin contexto, sin fotos o vídeos que se puedan chequear
• Presión por la decisión (“solo hoy”, “plazas limitadas”)
• Exceso de formato empaquetado: cursos, seminarios, talleres intensivos como “solución definitiva”
• Cegado al feedback real / falta de métricas: no muestran datos reales (números, casos de estudios auditables), evitan preguntas técnicas, esquivan auditorías
• Mal cumplimiento, fechas incumplidas, “retrasos sistemáticos”
• Reinvención constante del método: cada cierto tiempo cambian la “versión mejorada” para justificar nuevos lanzamientos
• Dependencia del branding personal: el proyecto está muy vinculado a la personalidad del promotor, más que al valor objetivo del producto o servicio
• Foco en la venta, no en el valor: se dedica mucho esfuerzo a vender el curso, la consultoría, el paquete, en lugar de mostrar resultados objetivos
• Ausencia de colaboradores reputados o referencias serias

Cómo te puede afectar colaborar con un proyecto vende humos

El peligro de estos proyectos no se limita a quienes compran sus productos o servicios. Colaborar con ellos, aunque sea de manera tangencial, puede tener consecuencias serias. Asociar tu nombre a un proyecto de este tipo puede dañar tu credibilidad, porque tus seguidores podrían interpretar que lo avalas. Incluso si tú no tuviste nada que ver con la concepción de la promesa exagerada, tu presencia será percibida como un respaldo implícito.

El impacto puede extenderse a tu marca personal, a tu red de contactos e incluso a tu carrera profesional, que podría verse marcada por esa asociación. También existen riesgos legales si las promesas incumplidas generan reclamaciones y tu nombre aparece vinculado. Y, más allá de la reputación o lo legal, hay un coste de oportunidad: el tiempo y los recursos que dedicas a un proyecto de humo son tiempo y recursos que podrías haber invertido en algo real y valioso.

Vamos a hacer un repaso de los riesgos de colaborar con un proyecto que vende humo.

Riesgos reputacionales

• Si colaboras (como invitado, coautor, socio, promotor) en un proyecto que después resulta ser humo, tu nombre puede mancharse.
• Tus audiencias pueden sentirse engañadas, perder confianza en ti.
• Se abre espacio para críticas públicas, que pueden acompañarte en redes, blog, etc.

Riesgos legales y contractuales

• En algunos casos puede haber incumplimientos contractuales, reclamaciones, devoluciones masivas, demandas si se prometeron resultados específicos.
• Problemas con derechos de autor, garantía, cumplimiento de promesas.

Riesgos en términos de tiempo / costos / enfoque

• Puedes dedicar tu esfuerzo, tiempo, energía (y reputación) a algo que no “rinde” o que termina fallando
• Oportunidad perdida: Ese tiempo lo pudiste invertir en proyectos con solidez
• Posible conflicto interno: Si el socio hace promesas imposibles, eso te obliga a cubrir huecos, ejecutar compromisos que no habías previsto
• Estrés, desgaste emocional: lidiar con clientes insatisfechos, críticas

Dificultad de revertir

• Muchas veces cuando intentas distanciarte o “curar” la marca tras el daño, te enfrentas a «ya fue» — el daño reputacional está hecho.
• Además, cuando alguien descubre que un proyecto vendía humo, muchas excusas circulan (“no fue culpa mía”, “fueron cosas que salieron mal”, etc.), y eso debilita la defensa.

Claves para detectar proyectos vende humos

La detección exige una actitud vigilante y analítica. Los proyectos sólidos se caracterizan por la transparencia: muestran con claridad quiénes son sus responsables, qué trayectoria tienen y qué resultados han conseguido antes. En los proyectos vende humos, esa información suele estar difusa o adornada en exceso. También conviene observar si existen pruebas concretas.

Las iniciativas serias muestran datos, casos reales y procesos verificables, mientras que las de humo se limitan a frases inspiradoras y promesas vagas. La coherencia del discurso es otro factor revelador: cuando alguien promete grandes resultados sin esfuerzo, la sospecha es inevitable. Los testimonios merecen especial atención. Si provienen de personas identificables y verificables, es un buen signo.

Si son genéricos, sin contexto o imposibles de contrastar, probablemente se trata de un artificio. Finalmente, la existencia de contratos claros, garantías y políticas de devolución es una señal de seriedad. Quien no ofrece ninguna responsabilidad sobre lo que vende, difícilmente tiene un proyecto sólido entre manos.

Veamos un resumen de claves para detectar proyectos vende humos

Ejemplos de proyectos que NO venden humo

Para contrastar, resulta útil observar proyectos que sí han demostrado solidez. En plataformas como Kickstarter han surgido iniciativas que cumplen con lo prometido, muestran su proceso y mantienen una comunicación transparente con sus comunidades. En los casos de estudio de Kickstarter podemos encontrar muchos proyectos que no venden humo.

El caso de Touchland, por ejemplo, con su dispensador innovador de desinfectante, muestra cómo un proyecto puede ser ambicioso sin recurrir al humo. Del mismo modo, muchos productos tecnológicos y creativos presentados recientemente en campañas activas incluyen prototipos visibles, planes de producción detallados y actualizaciones constantes.

Esa manera de comunicar, mostrando tanto avances como dificultades, genera confianza y marca la diferencia entre un proyecto real y uno que solo busca vender ilusiones.

Conclusión

Detectar proyectos vende humos no es solo una habilidad útil, sino una necesidad para cualquier persona que quiera proteger su tiempo, su reputación y sus recursos. La transparencia, la evidencia concreta, la coherencia del discurso y la responsabilidad contractual son indicadores clave para separar lo auténtico de lo ficticio.

Colaborar con proyectos vende humos puede tener un coste elevado y difícil de reparar, mientras que apostar por iniciativas serias fortalece tu marca y tu entorno profesional. En un mundo saturado de promesas espectaculares, la mejor defensa es la mirada crítica y la decisión consciente de rodearse solo de proyectos que, más allá de la apariencia, ofrecen valor real y cumplen lo que dicen.

Y así llegamos al final del episodio. Pero antes de acabar me interesa saber lo que vosotros opináis de todo esto. Os animo a participar comentando el episodio del podcast o dejándome unas líneas en cualquier red social de las que uso habitualmente, que son todas, así que no tenéis excusa.

Como os acabo de decir y siempre os digo, os leo en los comentarios de YouTube y en los mensajes que me enviéis a través del formulario de mi web. Y, por supuesto, recordad que en vanacco.com (con v y dos c) encontraréis cursos y la mejor información fresca para lanzar vuestros proyectos. Nos vemos el próximo lunes a las 11:11 horas. 

Saludos y ¡felices lanzamientos!