En esta segunda entrega del Top 10 de campañas con mayor recaudación en Verkami viajaremos por categorías como ciencia y tecnología, cómic, o periodismo.
La semana pasada vimos cómo la comunidad y las causas colectivas tenían una importancia crucial para las campañas. En la entrega de esta semana descubriremos nuevos factores de éxito para las campañas, como la credibilidad o la estrategia de campaña.
Esta segunda parte del Top 10 de campañas en Verkami son 5 campañas increíbles que, en suma, han recaudado cerca de 250.000€. Recordemos que el Top 10 total de Verkami supera el millón de euros recaudados y que la plataforma lleva más de 11 millones y medio recaudados en total desde el 2010.
Sin más, vamos a por el primer proyecto de esta segunda parte del Top 10.
N.º 6: 60.970€ recaudados (102% del objetivo): Ahora es el momento, pongamos en el agua el ICTINEU 3
Esta campaña tiene una historia muy particular ya que la financiación colectiva de esta iniciativa empezó antes de la campaña en Verkami. La campaña de recaudación pretendía hacer posible que este submarino creado por unos emprendedores catalanes consiguiera acabarse y ser el noveno del mundo en récord de inmersión: 1.200 metros.
La campaña de financiación llevaba cierto tiempo recaudando sin un horizonte temporal en su propia web, y los creadores del submarino decidieron hacer una campaña de crowdfunding en Verkami. Como dice mi regla de oro del objetivo y la duración, el hecho de tener una duración finita afecta positivamente a las campañas de crowdfunding. Materializar el objetivo económico y poner bien claro en una campaña cuál era el sueño de los emprendedores, impulsó la recaudación final y en tan sólo 40 días llegaron al 102% del dinero necesario.
El tramo de recompensas con mayor éxito fue el de 50€ e incluía un pack abundante de contraprestaciones para los mecenas, y lo más especial era que el nombre del mecenas figurase en el carenado del submarino. También se incluía una visita guiada y hasta un sorteo para conseguir una inmersión con el mismo.
En resumen una gran campaña con una gran estrategia y además recompensas bien equilibradas que siguen la regla GTA.
N.º 7: 50.063€ recaudados (128% del objetivo): BRIGADA (cómic)
Llegamos a una campaña que me atrae especialmente debido a mi pasión por los cómics. Enrique Fernández es un autor reconocido y con una larga trayectoria, que además está en contacto con las nuevas tecnologías y las redes sociales. Doy estos detalles porque, a mi juicio, con muy importantes para entender el éxito de su campaña en Verkami. La credibilidad de esta campaña era total, debido a que se apoyaba en la reputación del autor de la obra.
Además de la credibilidad la campaña se apoyó en un diseño muy trabajado que, gracias al arte de Enrique Fernández, dio lugar a una descripción tremendamente visual y atractiva (factor clave de éxito tal y como explica mi regla de oro de la descripción visual).
Las recompensas, por su parte, eran de lo más originales. Desde el PDF del libro por 7€, un claro ejemplo de recompensa generosa, hasta el libro del cómic en tapa dura dedicado por el autor. Unas recompensas tangibles y muy atractivas para los coleccionistas de cómics. La originalidad quedó patente en tramos de recompensas como la de valor más elevado, 450€, que permitía a los mecenas obtener una página de BRIGADA trabajada en base a un guión ¡del propio mecenas!
En conclusión, una campaña fuerte en diseño y credibilidad que atrajo a 1.913 mecenas.
N.º 8: 48.224€ recaudados (124% del objetivo): BRIGADA #2
Y por si fuera poco tener éxito con una campaña, Enrique Fernández hace poco ha finalizado su segundo verkami con éxito. Es increíble pensar que ambas campañas están dentro del Top 10 de campañas con mayor recaudación en la plataforma.
Dejadme mencionar un mérito extra que tienen estas dos campañas de BRIGADA que es el haber conseguido más del 120% de su objetivo SIN tener vídeo de campaña. El vídeo es un elemento clave de comunicación en toda campaña de crowdfunding, de hecho aumenta la capacidad de recaudación en más del doble, como explico en la regla de oro del vídeo 120.
Otra vez la campaña de Enrique Fernández tiene joyas de diseño como una tabla para poder escoger la recompensa. Dividió las recompensas en 4 zonas de entrega y diseñó unas imágenes para explicar cómo seleccionar recompensa y zona de entrega. Como en el caso de su primera campaña las recompensas eran originales e incluían desde la versión en PDF por 7€, a tramos como el de 31€ con el primer y segundo cómic en tapa dura, y un Artbook (libro con dibujos exclusivos de la historia).
Además había extras en tramos más elevados como un pendrive con todo el material del libro en formato digital y hasta escenas del proceso de producción filmados en vídeo. Todo ello llevó a la campaña a motivar a 1.548 mecenas y a recaudar cerca de 50.000€.
N.º 9: 45.420€ recaudados (182% del objetivo): Crític, periodisme d’investigació
La posición número 9 del Top 10 tiene una particularidad, se trata de una campaña de periodismo. Las campañas de crowdfunding de esta categoría suelen basarse en motivar a una comunidad de personas para crear un medio de comunicación independiente. Es el caso de Crític, un medio digital especializado en periodismo de investigación.
Los mecenas de esta campaña fueron los primeros suscriptores del medio digital. Más de la mitad de los mecenas totales, que fueron 1.062, optaron por el tramo de recompensas de 40€. Dicho tramo, el más exitoso, incluía un año de suscripción al medio y una revista con un monográfico especial, aparte de agradecimientos.
Considero que el factor clave de éxito de esta campaña es el equipo del proyecto, periodistas con presencia en redes y una trayectoria profesional demostrada en la propia descripción de la campaña. Además el proyecto cuenta con colaboradores para los reportajes de investigación, aparte de tres fundadores del proyecto, Roger Palà (Enderrock), Sergi Picazo (El Punt Avui), y Joan Vila, que le dieron una gran credibilidad a la campaña.
Como hablo en la regla del equipo, la buena organización del trabajo del equipo en las tareas de comunicación, producción, y gestión, son una forma de garantizar gran parte del éxito de las campañas. En este caso el enfoque del medio digital, muy crítico (como su nombre indica) y creado desde el poder de la gente, así como la comunicación de la campaña, con un vídeo muy impactante, han sido muy bien gestionadas por parte del equipo impulsor.
N.º 10: 42.427€ recaudados (106% del objetivo): 40 años del Bàsquet Manresa en la élite
En esta campaña podemos analizar a fondo cómo funciona lo que yo llamo una orientación de campaña B2Crowd, explicada en otra de las reglas de oro del crowdfunding que podéis encontrar en mi libro. Esta campaña para financiar la temporada 2012-2013 de un club histórico del baloncesto, contó con recompensas que se dirigían tanto a personas particulares como a empresas y patrocinadores.
Esto les llevó a motivar a 377 mecenas y a conseguir los más de 40.000€ que sitúan esta campaña en el último puesto del Top 10 de campañas con mayor recaudación en Verkami.
El tramo de recompensas para mecenas particulares con mayor éxito fue el de una camiseta Kukuxumusu exclusiva para la campaña (116 mecenas), una entrada para ver al equipo, y unos agradecimientos aparte de una invitación a un acto exclusivo para los mecenas. Para patrocinadores o anunciantes (mecenas empresa) hubo tramos con hasta 5.000€ de valor, que incluían opciones publicitarias como presencia de marca en las pantallas de LEDS del estadio.
En resumen una campaña que tuvo muy presente la doble orientación, a personas y a empresas, que funciona muy bien en algunas campañas de crowdfunding.
Conclusión, estrategia de campaña, equipo, diseño y credibilidad
Las claves que podemos destacar para el éxito de este segundo grupo del Top 10 de recaudación en Verkami, son las siguientes:
- Una buena estrategia de campaña, como en ICTINEU 3 y Bàsquet Manresa.
- La creatividad en recompensas y descripción de la campaña, como en BRIGADA.
- El buen trabajo del equipo de la campaña como en el caso de Crític.
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