¿Qué es el efecto IKEA y cómo aplicarlo al lanzamiento de proyectos? Veamos 3 ejemplos de efecto IKEA y sus claves analizadas a fondo. Viendo casos de proyectos reales lanzados por crowdfunding y usando el efecto IKEA. ¿Os parece? ¡Pues vamos allá!
En esta sección hablaremos de claves para lanzar proyectos. Analizaremos cómo se han llevado a cabo lanzamientos reales y sus puntos fuertes.
También veremos claves relevantes de su desarrollo para que podáis aplicarlas en vuestros proyectos. Además haremos difusión de campañas de crowdfunding.
Si queréis que hable de vuestras campañas no dudéis en enviármelas a través de este formulario de contacto. Y ahora empezamos, ¿queréis conocer todas las claves de estos lanzamientos? ¡Pues vamos allá!
¿Cómo aprovechar el efecto IKEA al lanzar proyectos?
¿Por qué es importante el efecto IKEA en el lanzamiento de proyectos? ¿Es cierto que las personas nos implicamos más en aquello que hemos creado? ¿Cómo afecta el efecto IKEA a la creación de contenido y la comunicación de un proyecto? ¿Y qué debemos tener en cuenta para aplicar este efecto en el lanzamiento y comunicación de un proyecto? Para acabar, ¿cómo se puede sacar el máximo partido del efecto IKEA al usar plataformas como Kickstarter o Verkami? Vamos a ver todo ello.
Repasemos las claves del efecto IKEA aplicado a proyectos
En primer lugar, hay que tener en cuenta qué es exactamente el efecto IKEA en marketing. Lo primero es darse cuenta de que el hecho de participar en el montaje de un mueble de IKEA hace que le tengas un cierto cariño especial. Evidentemente no le pasará a todas las personas, pero hay clientes que se sienten más apegados a un producto que han ayudado a crear. O, también, a un servicio que hayan ayudado a producir. Esa sensación de pertenencia hace que los clientes se impliquen y apoyen el proyecto en cuestión.
En segundo lugar, la clave básica del efecto IKEA es la coproducción. Entendida como la acción de participar en la producción o la configuración del bien consumido. Pasa en YouTube, por ejemplo. Cuando las acciones de un espectador hace que su perfil de usuario en YouTube mejore, se personalice, eso genera un apego del espectador con su perfil. Y en crowdfunding lo podemos ver constantemente. Alguien que compra un producto o servicio de forma anticipada por crowdfunding es mucho más que un simple cliente.
Es alguien que habrá participado en la creación de un nuevo producto o servicio. Y si encima la campaña tiene una buena estrategia, este efecto se potencia todavía más. Por ejemplo, usando objetivos ampliados. Es decir, mejorando el producto o servicio a medida que la campaña consigue más apoyo. Esto se ve mucho en videojuegos lanzados por crowdfunding. Las campañas de los cuales plantean hitos de desarrollo (nuevos personajes, niveles, escenarios) en función de la recaudación alcanzada.
En resumen, el efecto IKEA es aquella sensación de pertenencia que hace que los consumidores se impliquen más en un proyecto. Sensación motivada por involucrar a los consumidores en el proceso de producción o creación del producto o servicio. Algo que es más posible que nunca gracias al crowdfunding.
Conclusiones
El efecto IKEA es interesante de analizar hoy en día. Cada vez tenemos más herramientas para implicar a los clientes en el lanzamiento de productos o servicios. Es más, como consumidores nos gusta estar implicados en aquello que nos animamos a consumir. Pero para generar dicha implicación hay que dar lugar a la participación y también ofrecer un seguimiento de todo el proceso. Con comunicación transparente, honesta y regular.
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Enlaces del análisis
- El efecto IKEA en la psicología del marketing.
- The IKEA effect publicado en la Harvard Business School.
- Los objetivos ampliados de la campaña de Kami.
- La coproducción en la campaña de Operation Highjump.
- Seguimiento del proceso productivo en Tempore Lux.
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