¿Cómo evitar errores de marketing al lanzar proyectos? Lo vemos, con ejemplos reales de campañas de crowdfunding para lanzar proyectos y sus errores de marketing. Viendo cómo usar ciertas claves para evitar dichos errores.
Como os decía, analizaremos claves importantes para vuestros proyectos y lo haremos con ejemplos reales, de proyectos lanzados.
Seguimos con la lista de vídeos en el canal de vanacco en Youtube. En esta ocasión es la lista donde hablamos de crowdfunding y de herramientas para emprender.
En este vídeo veremos el contenido del tutorial y ejemplos reales para aplicar claves a vuestros proyectos. ¡Vamos a ello!
Errores de marketing: Por qué los vemos en crowdfunding
El crowdfunding se ha convertido en una herramienta poderosa para emprendedores que buscan financiamiento y validación de mercado. Sin embargo, muchos proyectos fracasan debido a errores de marketing que podrían haberse evitado. En este artículo, acompañado de un vídeo en nuestro canal de YouTube, exploraremos los principales errores de marketing en campañas de crowdfunding y cómo solucionarlos para que tu proyecto tenga éxito.
Errores de marketing que, dicho sea de entrada, pueden encontrarse en el producto o servicio, el precio, la comunicación del proyecto o el canal de venta elegido para realizar el lanzamiento por crowdfunding. Vamos a verlo.
Los principales errores de marketing al lanzar proyectos
Los errores de marketing en crowdfunding pueden manifestarse de diversas maneras. A continuación vamos a ver algunos de los más comunes, con ejemplos reales de campañas que ilustran cada uno de los errores.
El primer error relevante de marketing es el desconocimiento de los costos reales de lanzar un proyecto. No calcular bien los costos de producción y envío del producto puede ser fatal. Un caso ilustrativo es el de ZPM Espresso, una cafetera de alta tecnología que recaudó más de 350.000 dólares pero terminó colapsando por costos inesperados y retrasos en la producción.
En segundo lugar tenemos la falta de una audiencia previa antes de lanzar el proyecto por Kickstarter. Muchos emprendedores lanzan su campaña sin haber construido una comunidad interesada en su producto. Un caso notable fue Plakks, una marca de juegos de mesa, cuyo primer juego lanzado en Kickstarter tuvo un inicio difícil porque no habían generado suficiente expectación antes del lanzamiento.
Seguimos con otro de los errores de marketing más habituales. El lanzar un mensaje confuso o mal dirigido. No comunicar claramente los beneficios de tu producto puede alejar a los posibles patrocinadores. La campaña Zano Drone, que prometía un dron inteligente y autónomo, recaudó más de 3 millones de dólares pero fracasó por falta de claridad en su propuesta y expectativas poco realistas.
Acabamos con los errores en la estructura de recompensas. Si las recompensas son demasiado complicadas o poco atractivas, la conversión será baja. El caso de Jules & Gem, unos creadores de perfumes que han intentado lanzar una de sus fragancias en Kickstarter. Sus recompensas estaban mal estructuradas y no había equilibrio entre el valor aportado y el precio fijado, cosa que provocó el fracaso del proyecto.
Qué hacer cuando cometes errores de marketing
Si una campaña de crowdfunding enfrenta errores de marketing, hay soluciones para cada tipo de problema. Podemos categorizar estos errores siguiendo el marketing mix. Es decir, atendiendo al producto o servicio, al precio, al canal de venta o a la comunicación del proyecto lanzado.
Primero vamos con el producto o servicio mal posicionado. Si un nota que su público objetivo no está respondiendo como se esperaba en la precampaña, hay que ajustar el mensaje y, por ejemplo, explorar colaboraciones con influencers o comunidades afines. Si no se conecta con la audiencia antes de lanzar el producto o servicio el fracaso estará casi garantizado.
Ahora hablemos del precio mal calculado. Si nos damos cuenta de que el precio es un problema para lograr ventas, hay que plantear estrategias como descuentos por tiempo limitado o paquetes de recompensas atractivos. Aunque, dicho sea de paso, los descuentos no suelen ayudar cuando el precio está muy fuera de mercado. Incluso, en ocasiones, es mejor relanzar con un precio mayor.
En tercer lugar hablemos de la elección errónea del canal de venta. Si uno lanza su proyecto a través de una plataforma de crowdfunding debe considerar que está usando el canal de venta online. Ante un fracaso de la campaña hay que evaluar si es una posible solución el expandirse a marketplaces o vender directamente desde el canal offline.
Acabamos con los errores en comunicación. Cuando la conversión de visitas a ventas es baja, quizás la estrategia de contenido debe replantearse. Se pueden usar herramientas como encuestas o pruebas A/B para entender qué mensaje resuena mejor con la audiencia potencial.
Cómo evitar que un error de marketing mate un proyecto
Si se han cometido errores de marketing, proteger la marca puede marcar la diferencia entre un fracaso y una recuperación exitosa. Algunas estrategias para la protección de una marca ante errores de marketing clave incluyen las siguientes.
En primer lugar, hay que aprender de los errores. Si la primera campaña falla, se puede usar el aprendizaje para relanzar con una estrategia optimizada. Es lo que hicimos con Tempore Lux tras su primer fracaso en crowdfunding.
En segundo lugar, hay que garantizar una transparencia total. Si algo sale mal, hay que comunicarlo abiertamente. La campaña Chordata, para lanzar un sistema de captura de movimiento, sufrió retrasos en la entrega, pero la comunicación transparente ayudó a mantener la confianza de los patrocinadores.
Acabamos con el enfoque en la experiencia del usuario. Hay que asegurarse de que la comunidad que ha apoyado el lanzamiento se sienta valorada con actualizaciones constantes y beneficios exclusivos incluso una vez la campaña ha finalizado. Como podrían ser encuestar para su participación en futuros lanzamientos.
Conclusión
El marketing en crowdfunding es un elemento crucial que no debe subestimarse. Aprender de los errores de otras campañas puede ayudar a evitar fallos costosos y maximizar las posibilidades de éxito de cualquier creador. La clave está en la planificación, la comunicación clara y la construcción de una comunidad sólida antes del lanzamiento. Con la estrategia adecuada, cualquier proyecto tiene muchas más probabilidades de alcanzar sus objetivos y convertirse en un caso de éxito.
¿Has lanzado una campaña de crowdfunding? Comparte tu experiencia en los comentarios y cuéntanos qué errores de marketing crees que son los más peligrosos. ¡Esperamos saber tu opinión al respecto!
Errores de marketing: Las claves para evitarlos
En este vídeo del canal de vanacco en Youtube podréis encontrar lo siguiente.
- A saber cómo evitar errores de marketing habituales en crowdfunding.
- Los mejores consejos para detectar errores de marketing desde su planteamiento.
- La forma de aplicar todos los consejos al lanzamiento de proyectos.
Enlaces interesantes del vídeo
- ZPM Espresso y su campaña en Kickstarter.
- El fallo analizado en un hilo de Reddit.
- Errores de marketing en la primera campaña de Plakks.
- Métricas de la campaña en Kicktraq.
- El resto de campañas de Plakks.
- Zano, el dron que nunca llegó a sus propietarios.
- Comentarios en la campaña.
- Un artículo completo relatando el desastre.
- Perfume con recompensas mal planteadas.
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