Funnel de ventas en crowdfunding 💎

¿Cómo establecer un buen funnel de ventas en crowdfunding? Lo vemos, con ejemplos reales de campañas de crowdfunding para lanzar proyectos y un comparativo entre los funnel de ventas de cada una. Viendo cómo afectan a sus resulltados de ventas.

Como os decía, analizaremos claves importantes para vuestros proyectos y lo haremos con ejemplos reales, de proyectos lanzados.

Seguimos con la lista de vídeos en el canal de vanacco en Youtube. En esta ocasión es la lista donde hablamos de crowdfunding y de herramientas para emprender.

En este vídeo veremos el contenido del tutorial y ejemplos reales para aplicar claves a vuestros proyectos. ¡Vamos a ello!

Introducción: Qué es un funnel de ventas

El “funnel de ventas”, también conocido como embudo de ventas, es un modelo que representa las etapas por las que transita un cliente potencial desde que tiene el primer contacto con una marca hasta que realiza una compra o acción deseada. Este embudo incluye varias fases: conciencia, interés, deseo y acción (modelo AIDA), aunque en contextos modernos también se contempla la fidelización y la recomendación como fases posteriores.

En el mundo del crowdfunding, el funnel de ventas no se limita a una transacción tradicional de compra, sino que busca convertir a los usuarios en más que clientes, personas que confíen en una propuesta de valor, incluso antes de que el producto o servicio exista. Este modelo es particularmente valioso para los emprendedores y creadores, ya que les permite validar ideas, medir el interés del mercado y financiar el desarrollo sin necesidad de correr riesgos innecesarios.

El funnel de ventas en crowdfunding debe construirse con una estrategia muy cuidadosa, porque los clientes no solo “compran”, sino que apuestan por una idea. Por eso, es crucial generar confianza, mostrar transparencia y comunicar de manera efectiva durante todo el proceso. En este artículo, exploraremos cómo preparar, gestionar y optimizar un funnel de ventas para campañas de crowdfunding, con ejemplos reales que demuestran su aplicación exitosa.

Preparando el funnel de ventas: Antes de la campaña

La etapa precampaña es el cimiento sobre el que se construye todo el funnel de ventas. Aquí es donde se inicia la generación de conciencia y se comienza a captar interés. Antes de lanzar la campaña, es esencial realizar una investigación de mercado para conocer a tu público objetivo: ¿qué problemas tiene? ¿qué soluciones valora? ¿en qué canales está presente? Esta información te permitirá construir mensajes que conecten emocionalmente con tu audiencia.

Durante esta fase, el contenido juega un papel clave. Crear un blog, publicar en redes sociales, ofrecer descargables gratuitos o realizar webinars son estrategias que ayudan a atraer a los primeros interesados. La idea es proporcionar valor antes de pedir apoyo. Así, se inicia un proceso de reciprocidad que aumentará las probabilidades de conversión cuando la campaña esté activa.

Otra táctica esencial es construir una lista de correo segmentada. El email marketing sigue siendo uno de los canales con mejor retorno de inversión. Puedes ofrecer un lead magnet (un contenido de valor a cambio del correo electrónico) para ir nutriendo esa base de datos con personas que ya muestran interés por tu proyecto. Segmentar te permitirá enviar mensajes personalizados a cada grupo, aumentando la eficacia del funnel.

Finalmente, no se puede ignorar el papel de la prueba social y las alianzas. Conseguir testimonios, colaborar con influencers o aparecer en medios antes de la campaña genera una percepción de autoridad y fiabilidad que puede ser decisiva para muchos usuarios en la fase de consideración.

Funnel de ventas durante la campaña de crowdfunding

Cuando la campaña está en marcha, el funnel de ventas debe estar completamente activado para captar el máximo número de aportaciones. Esta fase es crítica porque suele concentrar el mayor volumen de tráfico y atención, especialmente durante los primeros y últimos días.

El contenido de la campaña (texto, vídeo, imágenes, recompensas) debe estar optimizado para convencer rápidamente al visitante. Los primeros segundos cuentan: un vídeo emocional, una historia personal convincente o una propuesta de valor clara pueden marcar la diferencia. Aquí se activa la etapa de “deseo” del funnel, donde el visitante ya sabe qué ofreces y debe decidir si se involucra o no.

La interacción constante es otro elemento clave. Actualizaciones frecuentes, respuestas rápidas a preguntas y agradecimientos públicos a los mecenas ayudan a mantener el interés y refuerzan la sensación de comunidad. Además, las redes sociales y el email marketing deben continuar trabajando para nutrir a los indecisos y motivar la participación con recordatorios, historias de impacto y nuevos hitos alcanzados.

Otra táctica eficaz en esta fase es el uso de recompensas escalonadas y exclusivas por tiempo limitado. Esto genera urgencia (principio de escasez) y motiva la acción inmediata. El objetivo es convertir rápidamente al mayor número de usuarios que ya están en la etapa de decisión del funnel.

Preparando el funnel de ventas tras la campaña

Una vez finalizada la campaña, el funnel de ventas no termina. Al contrario, se abre una nueva etapa crucial: la fidelización. Los mecenas que confiaron en tu proyecto son tu mejor activo para el futuro, y es esencial mantener su confianza y compromiso.

Esto se logra mediante la transparencia y la comunicación continua. Informar de los avances, mostrar el proceso de producción, compartir logros o incluso dificultades, genera empatía y sentido de pertenencia. Muchos creadores cometen el error de desaparecer tras la campaña, lo que erosiona la confianza y elimina futuras oportunidades de venta o colaboración.

A nivel técnico, este es el momento de convertir tu lista de mecenas en una comunidad duradera. Puedes crear un grupo privado, un boletín especial, o una página web donde se mantenga vivo el proyecto. Además, es un buen momento para pedir feedback y realizar encuestas que te permitan conocer mejor a tus clientes y adaptar futuras ofertas.

Desde el punto de vista del embudo, ahora se trabaja la fase de “retención” y “recomendación”. Clientes satisfechos son más propensos a repetir y a recomendar. Un buen funnel post-campaña puede ser la diferencia entre un proyecto puntual y una marca sostenible a largo plazo.

Ejemplos de proyectos con buen funnel de ventas

♟️ GoChess: El tablero de ajedrez inteligente y automatizado

GoChess es un tablero de ajedrez automatizado que permite mover las piezas de forma autónoma, integrando inteligencia artificial y conectividad para partidas en línea y entrenamiento. Su campaña en Kickstarter recaudó más de $2 millones, destacándose en la categoría de tecnología y juegos de mesa.

Estrategia de funnel de ventas:

• Concienciación: fase de prelanzamiento con contenido educativo y demostraciones del producto para generar interés.
• Interés: vídeos de alta calidad y testimonios de jugadores profesionales.
• Deseo: precios especiales para los primeros patrocinadores y ventajas exclusivas para mecenas.
• Acción: marketing digital segmentado, email marketing y publicidad en redes sociales para convertir el interés en aportaciones.

🩼 KMINA: Muletas ergonómicas para una movilidad digna

KMINA es una empresa española que desarrolló unas muletas ergonómicas diseñadas para mejorar la movilidad y reducir el dolor en manos y muñecas. Su campaña en Kickstarter logró recaudar más de 21.000 €, superando su objetivo inicial.

Estrategia de funnel de ventas:

• Concienciación: presentación del problema de las muletas tradicionales y su solución innovadora.
• Interés: detalles técnicos, beneficios del producto y testimonios de usuarios.
• Deseo: recompensas atractivas y opción de donar muletas, apelando a la responsabilidad social.
• Acción: comunicación constante con mecenas, actualizaciones frecuentes y atención personalizada.

🔋 BOLD by UZE: Power bank de grafeno ultrarrápido

BOLD by UZE es una batería portátil de grafeno con carga ultrarrápida y múltiples puertos, compatible con MagSafe y Apple Watch. Su campaña en Kickstarter recaudó más de $630.000.

Estrategia de funnel de ventas:

• Concienciación: posicionamiento como solución innovadora en carga rápida.
• Interés: demostraciones del producto y comparativas técnicas.
• Deseo: descuentos exclusivos para early adopters.
• Acción: campañas de publicidad en redes sociales y colaboraciones con influencers tecnológicos.

Conclusión

El funnel de ventas es una herramienta estratégica imprescindible para quienes desean lanzar un proyecto mediante crowdfunding. Entender cada una de sus fases y cómo aplicarlas de manera coherente en la práctica permite maximizar el impacto de la campaña, aumentar la conversión de usuarios en mecenas y, lo más importante, construir una comunidad a largo plazo.

Los ejemplos de GoChess, KMINA y BOLD by UZE demuestran que, más allá del producto, lo que convierte una campaña en un éxito es la estrategia con la que se atrae, convierte y retiene al público. Un buen funnel de ventas no solo asegura una financiación inicial exitosa, sino que establece las bases de una relación duradera entre creador y comunidad.

Qué podréis encontrar en el vídeo tutorial

En este vídeo del canal de vanacco en Youtube podréis encontrar lo siguiente.

• La definición correcta de funnel de ventas aplicado al crowdfunding.
• Las claves para plantear un buen funnel de ventas en una campaña.
• Ejemplos de campañas con buen funnel de ventas y sus resultados.

Otros enlaces interesantes del vídeo

• Embudo de ventas en Wikipedia.
• ¿Adiós al funnel?

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