¿Más marcas en crowdfunding? ¿Pero qué dices? ¿L’Oréal en Kickstarter? A ver si las escuelas de negocio toman nota. En cualquier caso, nosotros a lo nuestro, analicemos las claves de esta campaña. ¿Os parece? ¡Pues vamos!
En esta sección hablaremos de claves para lanzar proyectos. Analizaremos cómo se han llevado a cabo lanzamientos reales y sus puntos fuertes.
También veremos claves relevantes de su desarrollo para que podáis aplicarlas en vuestros proyectos. Además haremos difusión de campañas de crowdfunding.
Si queréis que hable de vuestras campañas no dudéis en enviármelas a través de este formulario de contacto. Y ahora empezamos, ¿queréis conocer todas las claves de estos lanzamientos? ¡Pues vamos allá!
Marcas en crowdfunding: L’Oréal en Kickstarter
Para entender por qué hay cada vez más marcas en crowdfunding hay que empezar por entender el crowdfunding. No, no va de dinero, no, no es sólo para arte, no, no es un movimiento alternativo de finanzas, por lo menos ya no. El crowdfunding de recompensa es la herramienta más potente de marketing que existe. Además de reducir riesgos en el lanzamiento de cualquier proyecto. Por eso, como veremos, L’Oréal hace crowdfunding.
Las claves para entender a las marcas en crowdfunding
L’Oréal sorprende por ser una más de las marcas en crowdfunding que llevamos analizando desde hace más de 10 años. Tras Lego, Mattel, Hasbro, Xiaomi, Segway o Atari hoy podemos ver como la industria de la belleza entra en el crowdfunding con una de sus principales marcas. El crowdfunding como herramienta de marketing, validación y reducción de riesgos parece que no tiene rival, y las marcas se van dando cuenta.
Dicho lo dicho, L’Oréal podría haber planteado la campaña con un mejor diseño y, sin lugar a dudas, con una mucho mejor estrategia. Empezando por el diseño, las marcas en crowdfunding deben entender que el crowdfunding no va en piloto automático. Uno no publica una campaña en Kickstarter y se queda esperando a ver qué pasa. Debe diseñarse una campaña confiable, transparente y atractiva.
La estrategia también es muy importante. Y en esta campaña L’Oréal ha logrado más del 50% en sus primeros días. Pero han planteado una campaña corta, que acaba en pocos días, y no han diseñado sus recompensas para poder recaudar un 100% rápidamente. Por si fuera poco, están comunicando la campaña poco y mal. Les falta hacer actualizaciones de campaña y mover más a su propia comunidad.
Conclusiones
Las marcas en crowdfunding deben hacer un buen trabajo para aprovechar las ventajas de esta forma de hacer marketing. Las ventajas del crowdfunding son enormes, desde validar el marketing mix (producto, precio, canal de venta y comunicación) a producir bajo demanda, y hasta producir sabiendo lo que la gente quiere con anterioridad. Pero, claro, si no se diseña bien la campaña y no se ejecuta una buena estrategia, no se aprovechan dichas ventajas.
¿Necesitas ayuda con tu campaña de crowdfunding? Recuerda que soy consultor de crowdfunding desde el 2011 con más de 6 millones de euros recaudados. ¿Hablamos?
Enlaces del análisis
- L’Oreal, otra de las marcas en crowdfunding.
- Fondo de crowdfunding de L’Oréal en Kickstarter.
- Estrategia de la campaña.
- El perfil de L’Oréal en Kickstarter.
- La landing de L’Oréal USA, ¿mejorable?
- Everette Taylor, CEO de Kickstarter, hablando del tema.
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