¿Cómo aplicar bien la psicología de precios en crowdfunding? Hoy los conoceremos, con ejemplos reales de campañas de crowdfunding analizadas a fondo. Viendo cómo usar los tips para storytelling de forma práctica.
Como os decía, analizaremos claves importantes para vuestros proyectos y lo haremos con ejemplos reales, de proyectos lanzados.
Seguimos con la lista de vídeos en el canal de vanacco en Youtube. En esta ocasión es la lista donde hablamos de crowdfunding y de herramientas para emprender.
En este vídeo veremos el contenido del tutorial y ejemplos reales para aplicar claves a vuestros proyectos. ¡Vamos a ello!
Psicología de precios: Anchoring, estructura y cautivar
La psicología de precios es una disciplina que analiza cómo la percepción del precio influye en las decisiones de compra de los consumidores. En el ámbito del crowdfunding, aplicar estrategias de precios basadas en principios psicológicos puede ser determinante para el éxito de una campaña.
Al comprender cómo los clientes potenciales en crowdfunding perciben y reaccionan ante diferentes estructuras de precios, los creadores pueden diseñar recompensas más atractivas y maximizar las ventas anticipadas y la validación de sus proyectos.
Usar anchoring para los precios en crowdfunding
La psicología de precios se centra en cómo los consumidores perciben los precios y cómo estas percepciones afectan sus decisiones de compra. No se trata solo del valor monetario, sino de cómo el precio se presenta y se contextualiza. Factores como el formato del precio, la comparación con otras opciones y la estructura de las ofertas pueden influir significativamente en la percepción del valor y, en última instancia, en la decisión de compra.
El “anchoring” o anclaje es una técnica que consiste en establecer un punto de referencia (ancla) que influye en la percepción de valor de las opciones subsecuentes. En el crowdfunding, esto se puede lograr introduciendo una opción de recompensa de alto precio que, aunque no se espere que sea la más popular, sirve para que las demás opciones parezcan más asequibles en comparación.
Por ejemplo, la campaña de financiación del juego de mesa “The Rival Networks” utilizó recompensas de 150 dólares que incluían experiencias exclusivas con los creadores. Aunque pocos clientes eligieron esta opción, su presencia hizo que la recompensa de 25 dólares, que incluía el juego, pareciera más razonable y atractiva en comparación. Así se vendieron más de 1.000 unidades de la recompensa de 25 dólares.
La estrategia de “bueno”, “mejor” y “el mejor” (good, better, best)
Esta estrategia implica ofrecer tres niveles de recompensas que aumentan en valor y precio. Vamos a detallarlas.
- Bueno: Una recompensa básica que ofrece el producto o servicio principal.
- Mejor: Incluye el producto principal más algunos extras o mejoras.
- El mejor: Ofrece el paquete completo con todas las ventajas y beneficios adicionales.
Esta estructura permite a los patrocinadores elegir la opción que mejor se adapte a sus necesidades y presupuesto, y a menudo los incentiva a optar por la opción intermedia o superior al percibir un mayor valor.
Por ejemplo, el juego de mesa “Landfall” ofreció tres niveles de recompensas (y un cuarto nivel que no consideramos para el ejemplo):
- Bueno: El juego básico por 30 dólares.
- Mejor: El juego básico con todas las expansiones por 50 dólares.
- El mejor: Dos juegos básicos con todas las expansiones por 85 dólares.
Esta estructura permitió a los clientes potenciales elegir según su interés y presupuesto, incentivando a muchos a optar por las opciones superiores debido al valor añadido percibido.
Cómo cautivar con los precios, usando la finalización en 9
La estrategia de precios que terminan en 9, conocida como “charm pricing”, se basa en la percepción de que un precio como 49 dólares se ve significativamente más bajo que 50 dólares, aunque la diferencia sea mínima. Esta técnica aprovecha la tendencia de los consumidores a fijarse en la primera cifra del precio, percibiendo un importe más bajo.
Por ejemplo, la campaña de “4D TechBag” ofreció sus productos con precios finalizados en 9 en lugar de redondearlos al alza. Esta pequeña diferencia en el precio ha hecho que las ofertas parezcan más atractiva para los clientes potenciales, aumentando las ventas de la campaña.
Conclusión
Aplicar estrategias de psicología de precios en campañas de crowdfunding puede influir significativamente en la percepción y decisión de los patrocinadores. Técnicas como el anclaje, la estructura de “bueno, mejor, el mejor” y el uso de precios que terminan en 9 son herramientas efectivas para maximizar el atractivo de las recompensas y, en consecuencia, el éxito de la campaña.
Al entender y aplicar estos principios, los creadores pueden diseñar ofertas más persuasivas y alineadas con las expectativas y comportamientos de los consumidores.
Psicología de precios: Las claves en crowdfunding
En este vídeo del canal de vanacco en Youtube podréis encontrar lo siguiente.
- A saber cómo usar la psicología de precios en crowdfunding.
- Los mejores tips para una psicología de precios adecuada.
- La forma de aplicar todos los tips al lanzamiento de proyectos.
Enlaces interesantes del vídeo
- Psicología de precios según Kickstarter.
- Recompensas en The Rival Networks.
- Las recompensas del juego Landfall.
- Precios en las recompensas de 4D TechBag.
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