¿Cómo vender en Navidad a no ser que prefieras tomarte un descanso? Haremos un análisis de proyectos que pretenden vender en Navidad en Kickstarter, incluyendo un proyecto de clientes míos que no os podéis perder si os gusta la escalada. ¡Vamos allá!
Como os decía, analizaremos claves importantes para vuestros proyectos y lo haremos con ejemplos reales, de proyectos lanzados.
Seguimos con la lista de vídeos en el canal de vanacco en Youtube. En esta ocasión es la lista donde hablamos de crowdfunding y de herramientas para emprender.
En este vídeo veremos el contenido del tutorial y ejemplos reales para aplicar claves a vuestros proyectos. ¡Vamos a ello!
Introducción: Qué es vender en Navidad en crowdfunding
Vender en Navidad no es simplemente tener un producto disponible durante la época más intensa del consumo del año, sino entender cómo esa temporada transforma comportamientos de compra y expectativas de los clientes. En el mundo del crowdfunding, el objetivo no es solo recaudar fondos, sino validar un producto y construir una comunidad de early adopters que crean en tu proyecto desde el principio.
La Navidad ofrece un contexto único para vender porque muchas personas buscan regalos originales, experiencias emocionantes o productos significativos que no encontrarían fácilmente en tiendas tradicionales. En este sentido, campañas de crowdfunding durante diciembre pueden obtener tanto tracción financiera como visibilidad excepcional: los clientes no solo pagan por un producto, sino que también sienten que están participando en algo nuevo y especial.
El reto de vender en Navidad con crowdfunding no es menor, pues la audiencia está saturada de opciones y ofertas, pero entender el valor de esta herramienta en esta época del año es clave para diseñar campañas efectivas.
¿Vender en Navidad es más difícil?
Vender en Navidad, especialmente a través de plataformas como Kickstarter u otras estrategias de lanzamiento directo, tiene desafíos significativos. Aunque existe una gran predisposición general al consumo en diciembre, también hay una enorme competencia por la atención.
En el mundo del crowdfunding, esto se traduce en que muchos proyectos compiten simultáneamente por atraer a clientes, por lo que destacar se vuelve esencial. Además, la saturación de campañas navideñas —desde gadgets tecnológicos hasta juguetes personalizados— implica que el storytelling y el posicionamiento del producto deben ser extremadamente claros, orientados no sólo a explicar qué hace el producto, sino por qué es un regalo ideal o una pieza deseable para una comunidad específica de consumidores.
De hecho, muchos proyectos que lanzan en diciembre observan que cierto segmento de compradores destina el presupuesto a experiencias ya disponibles en el mercado, por lo que convencer a esos consumidores de apoyar algo todavía en desarrollo puede ser más desafiante que en otros momentos del año.
¿Vender en Navidad es más fácil?
Contrario a lo que pudiera pensarse, vender en Navidad también puede ser más fácil si se hace bien. La clave está en aprovechar el contexto emocional y el espíritu de regalo que caracteriza esta época. Las personas están más dispuestas a gastar en productos que tienen un componente emocional o innovador, y el crowdfunding puede posicionar un producto como ese regalo especial que “nadie más tiene todavía”.
Además, muchas campañas navideñas generan un sentido de urgencia natural, tanto por las fechas límite de la campaña como por la necesidad de que los clientes reciban el producto a tiempo para regalarlo.
Por ejemplo, el proyecto PICPAK: A mini e-ink album brings memories and fun content, que lanzó su campaña el 16 de diciembre de 2025 y sigue activamente recaudando fondos, ha superado con creces su objetivo inicial —con más de 1.150 clientes y cientos de miles de dólares recaudados— precisamente porque su propuesta apela a un regalo emocional, duradero y personalizable, justo en un momento en que los consumidores ya están pensando en qué dar a sus seres queridos.
¿Es posible hacer venta anticipada en Navidad?
La venta anticipada es uno de los grandes beneficios de utilizar crowdfunding para vender en Navidad. A diferencia de una tienda física o una tienda online tradicional, un proyecto de crowdfunding puede iniciar sus ventas mucho antes de tener un producto final disponible.
Esto no solo permite fijar precios atractivos para quienes apoyan temprano (por ejemplo, con descuentos early bird), sino que también ayuda a planificar la producción, medir la demanda y ajustar el inventario antes de invertir en grandes cantidades de stock.
Proyectos como La Canya Vinga Va — The First Modular Climbing Clipstick han utilizado el registro y segmentos especiales de unidades limitadas para atraer a los primeros patrocinadores antes incluso del lanzamiento completo en Kickstarter, lo que es una forma clara de venta anticipada estratégica de productos antes de Navidad, estimulando la compra incluso antes de que el consumo navideño esté en pleno auge.
¿Los clientes potenciales están más despistados en Navidad?
La época navideña no solo trae aumento en el consumo, sino también mayor ruido de marketing y distracción para los clientes. Es habitual que muchos compradores se sientan abrumados por múltiples ofertas, campañas publicitarias y productos disponibles simultáneamente, lo cual puede traducirse en clientes potenciales más despistados. Esto significa que simplemente estar en Kickstarter no garantiza atención.
La clave para campañas exitosas al vender en Navidad radica en destacar: contar una historia potente, ilustrar un uso significativo del producto, y demostrar por qué merece la atención en medio de tantos estímulos. El éxito de PICPAK demuestra que un concepto claro y emocional puede romper esa dispersión, porque alienta al cliente a imaginar el valor sentimental del producto como regalo —una estrategia mucho más poderosa que simplemente competir en precio o características técnicas.
¿El consumismo se potencia en Navidad?
El consumismo se intensifica en Navidad por una simple razón: los consumidores no solo compran por necesidad, sino por un impulso emocional, cultural y social. Esta intensificación del consumo puede ser ventajosa para campañas de crowdfunding, porque los clientes potenciales están más predispuestos a invertir en productos nuevos, curiosos o incluso aspiracionales.
Sin embargo, esta misma intensificación también exige que el creador del proyecto entienda el contexto más allá de la venta, integrando mensajes que resuenen con valores como la conexión personal, la originalidad y la sorpresa. La narrativa de campañas exitosas durante esta temporada no gira únicamente en torno a funciones, sino en torno al significado que ese producto tiene dentro del regalo y la experiencia navideña.
Ejemplos reales de proyectos para vender en Navidad
Analizar proyectos concretos ayuda a comprender cómo aplicar estas ideas al vender en Navidad dentro de campañas de crowdfunding, y qué estrategias marcaron la diferencia.
🧗🏻 Vinga Va – Innovación para la escalada
Es un producto pensado para un nicho muy específico, escaladores que valoran la innovación en accesorios de montaña. Antes de que la campaña incluso comience activamente en Kickstarter, los creadores ya están captando interés con ofertas limitadas y posicionando el producto como una edición exclusiva para primera tanda de patrocinadores. Este enfoque combina venta anticipada con escasez controlada, incentivando la compra precoz antes de que la “temporada alta” llegue, lo que ayuda a superar parte del ruido típico de la temporada.
📷 PICPAK – El álbum de fotos del futuro
Este proyecto representa un caso ejemplar de cómo un producto con fuerte carga emocional y utilitario puede dominar la narrativa al vender en Navidad. Esta campaña, iniciada a mediados de diciembre y extendiéndose hasta enero, ha superado ampliamente su meta inicial, desbordando expectativas con una recaudación gigantesca comparada con su objetivo modesto gracias a que apela directamente al valor sentimental de un regalo que preserve recuerdos y que puede llegar a su destinatario en enero o incluso más tarde, rompiendo así la limitación tradicional de tiempo para la entrega.
🔒 Titaner Trident – El candado revolucionario
Este proyecto demuestra cómo productos de ingeniería con alto valor percibido pueden aprovechar también esta época. Aunque este proyecto no es estrictamente un producto tradicional de regalo navideño, su lanzamiento en diciembre —en un nicho de entusiastas de herramientas y EDC (Everyday Carry)— juega con la idea de exclusividad y utilidad, presentando una propuesta única (cerradura de triple nivel en titanio de alta calidad) que puede ser atractiva tanto para coleccionistas como para usuarios prácticos que desean un producto premium.
Conclusión
Vender en Navidad a través de crowdfunding es una oportunidad poderosa, pero que exige mucha estrategia y claridad. Aunque puede ser más difícil por la saturación de atención y la dispersión del cliente, también puede ser más fácil si se aprovecha el contexto emocional, la urgencia natural y el deseo de regalos significativos.
La venta anticipada, la narrativa potente y un producto que resuene con las emociones o necesidades del público objetivo son elementos clave para tener éxito. Los casos de PICPAK, La Canya o Titaner Trident muestran diferentes maneras de explotar ese momento del año: desde regalos sentimentales hasta productos nicho con gran valor percibido, todos ellos ofreciendo aprendizajes importantes para cualquier creador que quiera vender en Navidad con crowdfunding.
Utilizar campañas estratégicamente planeadas en diciembre no solo ayuda a recaudar fondos, sino a validar ideas, construir comunidad y lanzar productos que realmente encuentran su mercado.
Qué podréis encontrar en el vídeo tutorial
En este vídeo del canal de vanacco en Youtube podréis encontrar lo siguiente.
- Aprenderéis lo que significa vender en Navidad por crowdfunding.
- Veréis ejemplos de proyectos que pretenden vender en Navidad.
- Comprenderéis cómo aplicar ciertas claves a vuestros proyectos.
Otros enlaces interesantes del vídeo
- Proyectos activos en Kickstarter.
- Web del proyecto Vinga Va.
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