¡5 años verkaminando, siempre adelante! Quienes amamos el crowdfunding hecho con pasión y profesionalidad estamos de enhorabuena ya que Verkami ha cumplido hace poco 5 años.
Por eso he decidido hacerles un homenaje práctico, como no podía ser menos, ya me conocéis. Tomando como referencia 5 adjetivos que usan en su artículo que repasa estos 5 años voy a apuntar 5 claves para vuestras campañas en Verkami.
Clave 1: comunica, actualiza, vive tu campaña (empoderamiento)
Para esta primera clave quiero destacar una campaña especial que he llevado a cabo con Andrew Funk y su equipo, la de HomelessEntrepreneur. Si piensas que hacer 25 actualizaciones de campaña en 40 días es hacer spam no sigas leyendo.
Comunicar aportando valor no es hacer spam es hacer lo que tus mecenas esperan que hagas. Hay que pensar que toda actualización de campaña tiene un doble efecto, en primer lugar genera confianza en los mecenas y visitantes potenciales de tu campaña, y en segundo lugar anima a los mecenas que ya tienes a compartir la campaña para seguir apoyándola.
Así que en crowdfunding más que nunca “si no comunicas no existes”, bueno, más bien “si no comunicas no recaudas”. Por lo tanto es aconsejable planificar tu comunicación desde la precampaña y hasta la poscampaña. Desde antes del estreno de tus 40 días de gloria en Verkami y hasta (como mínimo) cuando hayas entregado la última recompensa.
Comunica con actualizaciones en el blog de Verkami, pero también con publicaciones en el blog de tu propio proyecto. Hazlo en las redes sociales y también a través de correo electrónico. Usa tu vídeo de campaña como una pieza clave de comunicación (e intenta que creativamente sea digerible) y transmite el mensaje por todos los canales posibles. Sí, incluso Whatsapp.
Clave 2: la identidad del proyecto (autogestión)
Ni os imagináis la cantidad de veces que tras oír un buen nombre de proyecto he preguntado “¿tendrás el dominio .com comprado, verdad?” y me he encontrado con una mirada de mi interlocutor mezcla de miedo y asombro. Por no decir cuando completo la frase diciendo “claro, ¿y tu nombre en Twitter reservado?”. Ya sé, no tienes una agencia de comunicación que te lleve estos temas, pero es que estás en plena revolución de la autogestión y es indispensable realizar este tipo de tareas.
Me remito al buen ejemplo de Citysens para demostraros que incluso un fracaso (en una plataforma que no era Verkami) se puede convertir en un completo éxito (en Verkami). Y eso sólo es muestra de una cosa, la identidad de un proyecto se labra tanto con sus éxitos como con sus fracasos, y fracasar sólo es subir un peldaño hacia conseguir un objetivo. Si no se fracasa es que no se está intentando.
Un punto clave en la campaña de Verkami para Citysens es que supieron aprender de su primera campaña y ajustar lo que no había funcionado. Ahora han construido una identidad virtual del proyecto muy fuerte tras su éxito en crowdfunding, pero este es un proyecto que ha tenido una identidad definida desde sus inicios.
Es importante que tu proyecto tenga una identidad labrada en Internet desde antes de lanzar tu campaña, presencia en todas las redes sociales que consideres estratégicas para el buen desarrollo del mismo, página web con dominio propio, e incluso un perfil en la plataforma de crowdfunding con cierto historial (aportaciones realizadas, comentarios a otros proyectos, etcétera).
Clave 3: control de costes (autoproducción)
Yo me lo guiso, yo me lo como. Es más que probable que como emprendedora o emprendedor controles una parte importante de tu proceso de producción. Y si es así recuerda siempre lo que le dijo el tío Ben a Peter Parker (Spider-Man), “un gran poder conlleva una gran responsabilidad”.
En casos como el de Bamboo Bikes Barcelona hay que ser muy exhaustivos en el cálculo de costes y diferenciar entre los costes que no puedes evitar para producir las recompensas y aquellos que, de alguna manera, puedes reducir o incluso eliminar. Si haces esa distinción podrás poner un objetivo de recaudación muy ajustado. Y eso va a ayudar a que la campaña cumpla sus hitos más rápidamente, tendrá más probabilidad de alcanzar el 30% en 7 días o menos, o incluso podrá alcanzar el 100% en cuestión de minutos.
Y es que Bamboo Bikes Barcelona es, a día de hoy, todavía el 100% más veloz de Verkami conseguido en tan sólo 12 minutos. Y lograr ese tipo de hitos genera muchos beneficios para la campaña (ligados con reglas de oro que ya conocéis) como mucha notoriedad.
Clave 4: creatividad de las recompensas (cooperación)
“A nadie le va a interesar un cuaderno para zurdos”, tendría 662 respuestas para esa afirmación, justamente el número de mecenas de la campaña de Zuadernos en Verkami. Desde que el crowdfunding entró en nuestras vidas la aceptación de un producto no la decides ni tú ni yo, la decide un conjunto de personas (llámalo crowd, si quieres).
Por lo tanto somos libres para soñar pero también debemos ser suficientemente conscientes para despertar a tiempo. Tanto si una campaña tiene éxito como si fracasa un conjunto de personas no estarán diciendo algo con su cooperación o con su ausencia de ella. Nos dirán si nuestra idea, si nuestro proyecto, si nuestro producto, servicio o experiencia, tiene suficiente aceptación para justificar su creación.
Y si una campaña funciona muy bien, aprovecha la cooperación de la gente para construir sobre el éxito labrado entre todos. Propón, por ejemplo, que los Zuadernos tengan el doble de páginas si se dobla el objetivo de recaudación inicial. Y cuando lo consigas sigue proponiendo hitos u objetivos ampliados al final no decides tú si se consiguen o no, será la gente (con su colaboración o ausencia de ella) quien tendrá la última palabra.
Clave 5: forma parte (de una gran comunidad)
Verkami ya tiene muchas personas en su comunidad, personas que a su vez han formado parte de la comunidad de cada uno de sus proyectos. El crowdfunding se desarrolla mes tras mes y ya empezamos a ver creadores reincidentes, que como mínimo han hecho dos campañas, en nuestro país.
¿Pero no has hablado ya de bambú en este artículo? Si, pero es que en Bamboo Bikes Barcelona ya son creadores reincidentes, su comunidad ya ha validado dos productos, bicicletas y palos de bambú. Boo Poles ha tenido buena acogida siendo un producto innovador y atrevido. Y el bambú resiste, y mucho, sólo lo digo por si te lo estabas preguntando.
Por lo tanto cuando hagas tu primera campaña de crowdfunding piensa que puede ser el inicio del desarrollo de tu propia comunidad a medio y largo plazo. Además harás que tu proyecto entre en la comunidad de una plataforma, con todas las ventajas que eso te comportará a nivel de comunicación boca a oreja (o boca a boca si quieres, no me voy a poner fino a estas alturas de la partida).
Recuerda
- Si no comunicas no recaudas.
- La identidad de tu proyecto (o ausencia de ella) lo llevará al éxito (o al fracaso).
- Un gran poder conlleva una gran responsabilidad, autoproduce y controla tus costes.
- No decides tú, ni yo, deciden ellas y ellos.
- La comunidad es tu mayor activo para tu campaña y para el futuro de tu proyecto.
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