Ghostbustersfunding, crowdfunding de los Cazafantasmas

Desde que a principios del 2015 se estrenase la campaña para lanzar el primer juego de mesa sobre los Ghostbusters (Cazafantasmas) he estado siguiendo esta temática de campaña y hoy comparto el resultado.

La cosa ha ido a más y es que todo lo que en los ochenta tuvo éxito ahora puede marcar tendencia en el crowdfunding. Y a las pruebas me remito con estas tres campañas analizadas, ¡vamos allá!

Ghostbusters: The Board Game II, éxito por partida doble

Empezamos con la segunda campaña de los creadores de ese primer juego de 2015. Tras recaudar 1,5 millones de dólares con el primero lograron más de 760.000 dólares con esta segunda campaña. Veamos cómo les fue.

• Estreno de la campaña: 11 de abril del 2016.
• Categoría: Juegos de mesa.
• Objetivo de recaudación: 250.000 $
• Recaudación: 767.569 $ (307%).
• Duración: 28 días.
• Mecenas: 4.385
• Aportación promedio: 175 $
• Recompensa más solicitada: La de 115 $ (3.430 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 42
• Comentarios: 39.659
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Si.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En menos de 24 horas.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Si.

Y ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.

Clave 1: recompensas, recompensas y más recompensas

Las recompensas de esta campaña crecían, sí, has leído bien. A medida que la campaña recaudaba o se iban desbloqueando hitos, algunos los analizaremos en siguientes claves, las recompensas se mejoraban. Había dos niveles básicos, normal y edición ampliada, y esta última se mejoraba con el apoyo de los mecenas.

Mejoras en el tablero, figuras exclusivas, elementos decorativos como la base de operaciones de los Cazafantasmas son algunas de las mejoras para las recompensas. Si tus mecenas pueden mejorar sus recompensas con su apoyo ten por seguro que apoyarán más la campaña.

Clave 2: los objetivos ampliados no sólo son recaudación

¿Y si se plantease un nuevo elemento para las recompensas a conseguir compartiendo la campaña en Facebook? Eso hicieron en esta campaña, y no sólo eso sino que también añadieron el hito de compartir el vídeo de la campaña y completar una encuesta. Como veis los objetivos ampliados pueden ser mucho más que alcanzar una determinada recaudación en la campaña.

Plantear retos colectivos en una campaña de crowdfunding puede llevarnos a tener gratas sorpresas. Estamos acostumbrados a recibir premios por rellenar encuestas en el Marketing tradicional, ¿por qué no aplicar algunos de estos principios en las campañas de crowdfunding?

Clave 3: ¡figuraaaaas!

Aquí viene un elemento fundamental de este tipo de categoría de campaña, los juegos de mesa. Se trata de las figuras con las que puede realizar cada partida. Aquí los creadores se recrean y en la campaña que estamos analizando vemos ediciones especiales de las figuras principales y personajes míticos de la película Cazafantasmas II.

Debes detectar cuáles son los puntos clave de tu campaña de crowdfunding. Si tu audiencia valora algún elemento por encima de los demás preocúpate de destacarlo y ampliar su valor. Puedes realizar ediciones especiales o versiones exclusivas de dicho elemento, incluso preguntar a tus mecenas qué quieren que se mejore.

Cleanin’ up the town, el documental sobre los cazafantasmas

Cuando uno echa un vistazo al vídeo de esta campaña tiene muy claro qué es generar credibilidad en crowdfunding. Los actores y actrices hablando de las películas, los productores de los efectos especiales e incluso los fans tienen voz presentando la campaña. Veamos cuáles fueron sus resultados.

• Estreno de la campaña: 5 de febrero del 2016.
• Categoría: Documental.
• Objetivo de recaudación: 40.000£
• Recaudación: 44.189 £ (110%).
• Duración: 32 días.
• Mecenas: 758
• Aportación promedio: 58 £
• Recompensa más solicitada: La de 50 £ (225 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 10
• Comentarios: 136
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Si.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El último día de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Analicemos las 3 claves de esta campaña.

Clave 1: los mecenas antes que nadie

El plazo de entrega es un elemento que genera exclusividad en una campaña de crowdfunding. Por eso en producciones de documentales o películas la invitación a la premiere es una recompensa muy valiosa. Con ella se genera exclusividad y se cuida convenientemente a los mecenas de la campaña.

No olvides nunca que el plazo de entrega también es un valor. Cuando se plantea correctamente una campaña de crowdfunding ésta es para crear algo nuevo. Y en dicho escenario el tener la recompensa antes que el resto de personas es un factor de motivación para cualquier mecenas.

Clave 2: coleccionismo de recompensas exclusivas

En cualquier proyecto con un fenómeno fan desarrollado, como en el caso de los Cazafantasmas, el poder tener recompensas de coleccionista es un valor seguro. Imaginemos unos esbozos originales del storyboard de las películas ¿mola, verdad? Pues esta, entre otras, era una de las recompensas de coleccionismo de la campaña.

Todos somos fans de algo y por lo tanto algún día habrá una campaña de crowdfunding que nos atrapará. No debemos olvidar que las primeras campañas de crowdfunding se gestaron en el mundo de la música. Eso es porque los grupos de música suelen tener grupos de fans. Así que trata a tus fans como te gustaría que te tratasen a ti, ¡como fan!

Clave 3: los protagonistas no son los creadores

Los creadores de esta campaña saben mantenerse al margen y, a la vez, salir en la campaña lo suficiente para hacerla creíble. Por ejemplo en el vídeo no salen pero es porque se genera mucha más solidez con los actores, actrices y productores de las películas de los Cazafantasmas protagonizando el vídeo.

Como creador de una campaña debes saber cuándo es importante que aparezcas en la misma y cuándo tu presencia debe quedar relegada en pro de la campaña. Si tienes prescriptores con poder de convicción debes dejarles protagonismo para que tu campaña gane credibilidad y potencia.

Ghostbusters Playing Cards, el juego de cartas

Los juegos de cartas tienen campañas de crowdfunding con un alto volumen de mecenas y una orientación más crowd que funding. Es el caso de este juego de cartas inspirado en los Cazafantasmas que tuvo mucho éxito, con un objetivo mesurado y una estrategia basada en la experiencia de sus creadores. Veamos las métricas de la misma.

• Estreno de la campaña: 26 de agosto del 2014.
• Categoría: Juegos de cartas.
• Objetivo de recaudación: 10.000 $
• Recaudación: 23.130 $ (231%).
• Duración: 25 días.
• Mecenas: 937
• Aportación promedio: 25 $
• Recompensa más solicitada: La de 15 $ (512 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 16
• Comentarios: 65
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Si.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En menos de 48 horas.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Si.

Veamos las 3 claves de esta campaña.

Clave 1: el packaging y los detalles

La primera clave para el éxito de este juego de cartas es, aunque parezca increíble, el propio packaging (empaquetado) de las mismas. Cualquier jugador de cartas habitual sabe que una buena caja donde guardarlas es importante, y más aún si hablamos de cartas con ilustraciones exclusivas para el coleccionista.

Versionar un producto conocido, como una baraja de cartas de póker, con motivos de un fenómeno de masas, como son los Cazafantasmas, es sumar comunidades. Por un lado la de jugadores de póker o cartas, por el otro la de fans de los Cazafantasmas. Esta es una buena estrategia para ampliar el público objetivo de una campaña.

Clave 2: las cartas y las ilustraciones

Las ilustraciones de las cartas son increíbles. Sin duda uno de los puntos fuertes de esta campaña que hizo que los fans de las series de animación basadas en los personajes de las películas estuviesen más que motivados para participar. Y ya sabéis que cuando tu campaña tiene un punto fuerte hay que aprovecharlo, en este caso mostrando los diseños de las cartas.

El prototipo de tu producto, servicio o experiencia debe ocupar un lugar privilegiado en tu campaña. Hacer que las personas que visitan la campaña tengan claro cómo van a ser las recompensas es esencial. Cuanto más detallistas sean las explicaciones visuales en el proyecto, mejores serán los resultados de la campaña.

Clave 3: la experiencia y los otros juegos creados

Albino Dragon, la empresa creadora de esta campaña, lleva ni más ni menos que 16 campañas de crowdfunding realizadas en Kickstarter. Y 9 de estas campañas fueron lanzadas antes de la que estamos analizando, incluyendo una centrada en los Goonies. Eso demuestra que los creadores sabían de antemano que un producto basado en el imaginario de los ochenta podía tener éxito.

La experiencia en la realización de campañas de crowdfunding hará que vayas mejorando con cada nueva que lances. Pero cuidado, no se trata de saltar de una categoría de campaña a otra sino de ganar experiencia en una especialidad o en campañas enfocadas a una única comunidad que vayas trabajando con el tiempo.

Recuerda

• No olvides nunca que las recompensas motivan a los mecenas.
• Los objetivos ampliados pueden basarse en hitos que no sean la recaudación.
• Si tu campaña tiene un elemento estrella, céntrate en hacerlo atractivo.
• El plazo de entrega es un importante elemento de motivación para los mecenas.
• Si trabajas con fans incondicionales, procura crear recompensas de coleccionista.
• Tu protagonismo como creador a veces debe dejar paso al de los prescriptores.
• Los detalles son importantes, y el packaging es un detalle.
• Si trabajas con productos ilustrados, enseña los diseños previos.
• La experiencia previa te hará mejorar con cada campaña lanzada.