¿Es posible que un sector con ciertos tabus en Internet se abra camino en el crowdfunding? ¿Crees que es viable hacer crowdfunding para productos relacionados con el sexo? Pues te voy a demostrar que es posible con el artículo de hoy dedicado a campañas de crowdfunding enfocadas en el sexo.
Hablaremos de dos campañas de Indiegogo y de una de Kickstarter.
En esta tipología de productos Indiegogo lleva la delantera en número de campañas y monto de financiación conseguido. ¿Y en qué tipos de productos nos centraremos? Pues en dos vibradores y en un libro ilustrado basado en un webcomic sobre educación sexual. ¡Vamos allá!
La campaña de mayor recaudación: Eva
Este vibrador para parejas creado por dos emprendedoras es la campaña que hasta el momento ha conseguido mayor éxito en la tipología de campañas que nos ocupa. Más de 800.000 dólares de un objetivo de 50.000 dólares que consiguieron en tan sólo 5 días.
Vamos a repasar los principales datos de la campaña con mi ficha de análisis.
- Año de la campaña: 5 de diciembre de 2014.
- Categoría: Tecnología.
- Objetivo de recaudación: 50.000 dólares.
- Recaudación: 804.137 dólares (1.151%).
- Mecenas: 7.840
- Aportación promedio: 103 dólares.
- Recompensa más solicitada: La de 95 dólares (ahora no visible en Indiegogo).
- Actualizaciones en campaña: 31
- Comentarios: 118
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El quinto día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Como es una campaña de Indiegogo no puedo contar con las herramientas de Kicktraq y Kicklytics a las que os tengo acostumbrados, con lo que mi análisis es algo menos profundo pero igualmente válido siguiendo las 20 reglas de oro del crowdfunding. ¿Qué destaco de esta campaña?
Claves de éxito de la campaña
1. Poder del 100
El poder del 100 conseguido en tan sólo 5 días implica que también se cumplió la regla 30-90-100 aunque no se consiguiese un efecto BIG-BANG. Eso significa que la campaña contó con el efecto viralidad necesario para recaudar muy por encima de su objetivo.
2. Constancia
Pero además de dicho efecto observo otras claves como la constancia en la comunicación con 31 actualizaciones en la campaña, una constancia que se ha llevado más allá del final de la campaña con comunicaciones resolviendo dudas de los mecenas y detallando cómo ha ido la producción de los Eva.
3. Producto
El Eva es un producto innovador y que resuelve un problema muy específico tal y como indican en la campaña. El 70% de las mujeres necesitan estimulación del clítoris para conseguir un orgasmo durante el coito. La solución que aporta el Eva es cómoda y muy útil tanto para quien usa el producto como para su pareja.
4. Descripción visual
La descripción de la campaña es muy visual y gráfica para explicar un producto complicado de entender. Además tiene detalles como un índice muy intuitivo para los apartados de la campaña y una explicación detallada de todas las características del Eva. Con todo ello otra clave del éxito es el cumplimiento de la regla de la descripción visual por parte de la campaña.
La segunda campaña para un vibrador: Vibease
Vibease es la segunda campaña con mayor recaudación para un vibrador en la plataforma Indiegogo. Una muestra más de que una categoría de éxito en una plataforma puede generar oportunidades para más de un proyecto. Además Vibease fue una campaña anterior a Eva, así que el tiempo en ocasiones juega a favor de las nuevas campañas para una categoría.
Vamos a repasar los principales datos de la campaña con mi ficha de análisis.
- Año de la campaña: 28 de agosto de 2013.
- Categoría: Tecnología.
- Objetivo de recaudación: 15.000 dólares.
- Recaudación: 130.425 dólares (870%).
- Mecenas: 1.402
- Aportación promedio: 93 dólares.
- Recompensa más solicitada: La de 79 dólares.
- Actualizaciones en campaña: 20
- Comentarios: 169
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El primer día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.
Curiosamente la campaña tuvo un efecto BIG-BANG cuando su sucesora, Eve, no lo tuvo, pero en cambio recaudó menos. Atribuyo este hecho a dos factores, en primer lugar el volumen de recaudación del 100% que en el caso de Vibease fue de 15.000 dólares y en el de Eve fue de 50.000, y además al hecho de que Eve se estrenó más de un año después que Vibease y por tanto seguramente el mercado de vibradores de nueva generación ya estaba más maduro. Sin más vamos a por las claves de éxito que destaco de esta campaña.
Claves de éxito de la campaña
1. El efecto BIG-BANG
Precisamente el efecto BIG-BANG fue una clave del éxito de la campaña de Vibease. Generó una explosión ya que a mitad de campaña se publicaron objetivos ampliados a partir de los 100.000 dólares de recaudación con lo cual deduzco que seguramente se había multiplicado la recaudación objetivo por 3 o 4 en ese momento, alcanzando los 45.000 o 60.000 dólares.
2. Los objetivos ampliados
Una vez se llega rápidamente al 100% hay que crear objetivos ampliados para seguir motivando a los mecenas potenciales y también a los que ya lo son. Los mecenas pueden ser también excelentes altavoces de la campaña y si tienen un objetivo extra que les motive generan una comunicación orgánica de la campaña que se traduce en mayor recaudación.
En el caso de Vibease los objetivos ampliados incluían opciones de seleccionar nuevos colores para las recompensas de los mecenas o incluso extras de producción para todos los mecenas como el poder grabar mensajes en audio en la APP para el dispositivo.
3. La comunicación en medios digitales
La comunicación de la campaña de Vibease llegó a cotas de gran excelencia, consiguiendo que se publicasen artículos de la campaña en revistas digitales como Wired. Un hecho muy importante tratándose de una campaña de emprendedores de Singapur y no norteamericanos o británicos.
Un factor de contribución importante para la notoriedad en medios es, precisamente, la primera clave destacada de la campaña, el efecto BIG-BANG, que no sólo tiene connotaciones positivas para la credibilidad de la campaña sino también para su notoriedad y comunicación masiva.
4. Las recompensas exclusivas, limitadas y valiosas
Y para acabar, pero no por ello menos importante, destaco para esta campaña la excelente gestión de recompensas.
- Exclusivas como las básicas de 79 dólares para obtener el Vibease a un precio especial inferior al oficial de 99 dólares.
- Limitadas todas ellas en tiempo y también en cantidad como el caso de la recompensa para grandes mecenas que ofrecía 14 Vibease a 990 dólares de precio sólo para los primeros 100 mecenas de este tramo.
- Valiosas para todos los mecenas por ser un producto innovador y también bien presentado en la campaña para generar el interés de los mecenas.
La de mayor recaudación en Kickstarter: Oh Joy, Sex Toy
33.000 seguidores en Twitter y decenas de miles de lectores son la mejor garantía para empezar con fuerza una campaña. La muestra en este caso nos la da Oh Joy, Sex Toy, un webcomic que se convirtió en libro gracias a esta campaña en Kickstarter. Recibió la colaboración de 1.850 mecenas que recaudaron entre todos más de 69.000 dólares.
Vamos a repasar los principales datos de la campaña con mi ficha de análisis.
- Año de la campaña: 21 de mayo de 2014.
- Categoría: Webcomics.
- Objetivo de recaudación: 18.000 dólares.
- Recaudación: 69.270 dólares (385%).
- Mecenas: 1.850
- Aportación promedio: 37 dólares.
- Recompensa más solicitada: La de 35 dólares (683 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 19
- Comentarios: 33
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El primer día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.
El principal punto a destacar de esta campaña es que empezó a gestarse en el momento en que el proyecto inició su andadura como webcomic. Es muy importante tener esta perspectiva cuando analizamos este tipo de casos de éxito ya que de otro modo podemos tener la percepción de que el éxito es más fácil de alcanzar de lo que realmente es.
Claves de éxito de la campaña
1. La comunidad previa
Al hilo de ese trabajo previo antes del estreno de la campaña podemos valorar la comunidad previa que la co-autora del webcomic y el propio proyecto ya tenían en las redes sociales y también como lectores en la propia página web del cómic. La co-autora Erika Moen tiene más de 9.000 fans en Facebook además de los seguidores en Twitter que he comentado al inicio del análisis.
Contando con una comunidad aproximada de unos 30.000 seguidores y fans del proyecto con una RCVM (Ratio de Conversión de Visitantes a Mecenas) del 1% (la más baja recomendable) ya se podía alcanzar los 300 mecenas que con la aportación promedio de la campaña de 37 dólares generaba una recaudación potencial de 11.000 dólares (60% del objetivo inicial).
Eso significa que la campaña estaba bien planteada a nivel de objetivo inicial y que permitía llegar con comodidad a cumplir reglas como la 30-90-100 o el poder del 100 o incluso, como pasó, tener un efecto BIG-BANG.
2. La credibilidad previa
Todo lo anterior sumado a una credibilidad previa por los años de trabajo y de constancia en la creación del webcomic hizo que el empujón inicial del efecto BIG-BANG se consolidase con un crecimiento orgánico de las aportaciones en la campaña como muestra el gráfico de Kicktraq.
Además Erika Moen tiene un perfil en Kickstarter que muestra sus casi 60 contribuciones a otras campañas.
3. Las recompensas GTA
Crear recompensas generosas como ofrecer un libro firmado y un wallpaper exclusivo para mecenas, además de que sean tangibles (es decir fáciles de entender para los mecenas) y abundantes (es decir con varios elementos por cada contribución) hacen que las aportaciones promedio de las campañas sean superiores a su recompensa más solicitada.
Es lo que nos dice la regla de las recompensas GTA que precisamente se cumple en la campaña que nos ocupa generando una aportación promedio de 37 dólares para la campaña y siendo la recompensa más solicitada la de 35 dólares.
4. La explicación del uso de los fondos
Para acabar pero también muy importante cabe destacar la claridad en la explicación del uso de los fondos para la campaña. Algo que facilita el cumplimiento de la regla de la transparencia y que los mecenas aporten a la campaña de forma fluida y constante, sin dudas.
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