Starwarsfunding #2: Crowdfunding de Star Wars

Hoy es 4 de mayo y hoy cualquier fan de Star Wars que se precie sabe que celebramos el día de una de las sagas cinematográficas más importantes de la historia.

Hoy es el día #MayTheFourth, juego de palabras en inglés con “the” (el) “fourth” (cuatro) y “May” (mes de mayo) en referencia a la frase “May the Force be with you” (que la Fuerza te acompañe) tan famosa en la saga galáctica.

Por eso hoy es el día adecuado para repasar tres nuevas campañas centradas en Star Wars, algo que ya hice con la primera entrega de Starwarsfunding.

EMPIRES GALACTIC REBELLION: juego de mesa

Los juegos de mesa son una categoría imparable en el crowdfunding y si encima unimos esa categoría al poder que hay en la comunidad de Star Wars tendremos resultados tan impresionantes como el de esta campaña. Veamos las métricas.

• Estreno de la campaña: 12 de diciembre del 2015.
• Categoría: Juegos de mesa.
• Objetivo de recaudación: 30.000 $
• Recaudación: 118.445 $ (394%).
• Duración: 25 días.
• Mecenas: 660
• Aportación promedio: 179 $
• Recompensa más solicitada: La de 195 $ (435 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 22
• Comentarios: 265
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En 24 horas de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

¿Cuáles fueron las 3 claves del éxito de esta campaña?

Clave 1: gamificación vía stretch goals

Si como mecenas sabes que según lo que se recaude tus recompensas serán mejores estás motivado al 100% para compartir la campaña y tener un rol activo durante la misma. Esta clave se consigue trabajando unos objetivos ampliados alcanzables y con recompensas colectivas interesantes. Como vemos en la campaña el primer objetivo era poder comprar un segundo o tercer juego con un descuento del 50% en el precio.

Los objetivos ampliados son una excelente vía para motivar a tus mecenas, si tu audiencia está acostumbrada a la gamificación (es decir a conseguir recompensas según objetivos logrados) entonces todavía lo tendrás más fácil para que entiendan el concepto.

Clave 2: recompensas ampliadas

Si estás trabajando con plataformas como Kickstarter, que permiten cómodamente añadir dinero a la recompensa realizada o cambiarla cómodamente por otra recompensa mientras la campaña esté activa, entonces puedes crear fácilmente recompensas ampliadas. Si los mecenas aportan más cantidad pueden desbloquear extras como en el caso que estamos estudiando donde se ofrecían juegos anteriores de los creadores de la campaña.

Si tienes un histórico con productos interesantes plantéate si puede ser interesante ofrecerlo como recompensa ampliada en tu campaña. Si por ejemplo eres un músico puedes ofrecer tus CD anteriores, y si tienes una generación de productos anterior también puede ser buena idea ofrecer dicha generación como recompensa ampliada.

Clave 3: la larga cola de campaña

Cuando acaba la campaña empieza una nueva fase del trabajo. Se trata de la poscampaña donde, por ejemplo, se puede trabajar la larga cola de la campaña y seguir recibiendo precompras de mecenas potenciales que no hayan llegado a tiempo. Para ello puedes usar tu propia página u opciones como InDemand de Indiegogo pero es importante que lo indiques en tu primera campaña como hicieron en el caso que estamos analizando.

No pienses que el final de tu campaña es el último paso, piensa que es el primero. Sólo así podrás aprovechar todos los beneficios de tu crowdfunding. Puedes seguir trabajando la comunidad creada y por supuesto puedes seguir prevendiendo recompensas.

LADDIE – THE DOCUMENTARY: documental

La historia de uno de los ejecutivos de Hollywood más influyentes está íntimamente ligada a Star Wars, y prueba de ello es que el vídeo de campaña empieza con el propio George Lucas hablando a cámara sobre Laddie, el ejecutivo en cuestión. La hija de Laddie es la creadora de esta campaña y eso le da la mayor credibilidad posible. Vamos a ver cómo funcionó.

• Estreno de la campaña: 16 de abril del 2014.
• Categoría: Documental.
• Objetivo de recaudación: 67.350 $
• Recaudación: 85.165 $ (126%).
• Duración: 30 días.
• Mecenas: 292
• Aportación promedio: 292 $
• Recompensa más solicitada: La de 25 $ (67 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 18
• Comentarios: 16
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: No.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 23 de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Veamos las 3 claves del éxito de esta campaña.

Clave 1: el misterio y la constancia

Lo primero que despierta la atención de cualquier fan de Star Wars con respecto a esta campaña es el saber un poco más acerca del ejecutivo de Hollywood que vemos al lado de George Lucas en la portada del proyecto. Cualquier fan que se precie quiere saber todo lo relacionado con el nacimiento de la saga y esa energía es muy poderosa.

Por otra parte cabe apuntar que la campaña tuvo éxito sin cumplir la regla 30-90-100 ya que recaudó tan sólo el 20% en los primeros 7 días. Pero no sin pocos esfuerzos se consiguió el 100% en el día 23 gracias a grandes aportaciones. Observad el detalle de que la aportación promedio es de 292 dólares cuando la recompensa más solicitada fue la de 25 dólares.

Aunque tengas una gran historia que contar puede ser que tu campaña no cumpla algunas reglas de oro importantes y lo tenga complicado. No tires la toalla, recuerda que la constancia te puede dar sorpresas y siempre es importante que cuentes con cargas en la manga por si las cosas se tuercen como por ejemplo posibles grandes apoyos.

Clave 2: la prescripción de famosos

Los famosos ocupan también una importante parte de la descripción de esta campaña, mostrando que el trabajo de Laddie fue más allá de Star Wars. La historia detrás de este ejecutivo promete ser interesante y apasionante para cualquier cinéfilo y por eso precisamente la campaña tenía un enorme potencial.

Recuerda que tener famosos de tu lado no te garantiza el éxito pero te da potencia y credibilidad. A pesar de ello no te fíes ya que por más que tengas capacidad de comunicación en tu campaña si ésta no va acompañada de una buena estrategia no conseguirás los resultados esperados.

Clave 3: las recompensas súper exclusivas

El merchandising ocupa un lugar privilegiado en el universo de Star Wars, George Lucas lo tuvo claro desde el primer momento reservándose los derechos de explotación. Por eso también en las recompensas de esta campaña las recompensas relacionadas con la saga tienen merchandising y joyas de coleccionista como esta edición limitada de la trilogía original firmada por el propio George Lucas y Alan Ladd Jr (el propio Laddie).

Si tu público potencial valora el merchandising y el coleccionismo entonces trabaja recompensas exclusivas que sólo puedan conseguirse durante la campaña. Es una forma de conseguir interés desde el primer momento y si las recompensas son limitadas se puede lograr un apoyo explosivo en las primeras horas de campaña.

Sushi Wars T-Shirts: camisetas

Si no fuese vegetariano ya estaría comprando camisetas de Sushi Wars a lo loco, aunque ahora me deleito con makis y yakisoba vegetales además de ramen y otras delicias vegetarianas de la cocina japonesa. En cualquier caso esta campaña no os va a dejar indiferentes si os gusta Star Wars y el sushi. Veamos sus métricas.

• Estreno de la campaña: 18 de enero del 2014.
• Categoría: Moda.
• Objetivo de recaudación: 10.000 $
• Recaudación: 13.432 $ (134%).
• Duración: 30 días.
• Mecenas: 126
• Aportación promedio: 107 $
• Recompensa más solicitada: La de 35 $ (39 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 12
• Comentarios: 13
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 17 de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

¡Vamos a analizar las 3 claves del éxito de esta campaña!

Clave 1: pensando en todos

La primera clave de la campaña es la gran diversidad de diseños inspirados en los personajes de la saga galáctica y el sushi. Mi preferido es sin duda la Princess Maki (versión de la Princesa Leia inspirada en los maki, rollo de arroz y alga con verduras o pescado en su interior). La campaña piensa en todos, mujeres, hombres, niñas y niños, para presentar los diseños.

Intenta pensar en un público lo más amplio posible cuando plantees las recompensas. ¿Pueden los niños ser usuarios de tu producto? ¿y es un producto sólo para mujeres o también pueden usarlo los hombres? Cuanto más amplio sea tu público objetivo mayor será tu capacidad de recaudación.

Clave 2: ediciones especiales

Cualquier mecenas quiere sentirse especial, mucho más que un cliente. En esta campaña lo tuvieron muy claro con recompensas como la edición limitada de Squid-Vader (inspirado en un calamar negro y Darth Vader) que además llevaba incluidos un par de palos de sushi de color rojo al más puro estilo del sable láser del villano más famoso de la saga.

Si piensas en tus mecenas como simples clientes te estarás equivocando, están realizando un esfuerzo adelantando recursos para que puedas sacar adelante tu idea así que se merecen un trato especial. Así que trabaja recompensas GTA (generosas, tangibles y abundantes).

Clave 3: los mecenas deciden

Ya hemos hablado de los objetivos ampliados pero ahora reflexionaremos sobre un uso interesante de los mismos. En la campaña que estamos analizando se podía desbloquear un diseño nuevo para las camisetas si se alcanzaba un objetivo ampliado por encima del 100% de la recaudación. Así que se hizo a los mecenas partícipes de decisiones de producción motivándoles todavía más por el proyecto.

No tengas miedo a abrir tu proyecto a decisiones que puedan tomar tus mecenas, puedes plantearles que decidan cómo se va a ampliar la producción o qué extras vas a añadir a tu producto o servicio. Si lo haces puedes llegar a motivar a tus mecenas muchísimo.

Recuerda

• La gamificación puede motivar a tus mecenas y mejorar tu recaudación.
• Las recompensas ampliadas son útiles si tienes productos anteriores.
• El final de la campaña no implica que no puedas seguir prevendiendo.
• El misterio sobre un tema popular es un gancho para cualquier audiencia.
• La prescripción de los famosos ayuda pero no te asegura el éxito.
• Si tu audiencia es coleccionista piensa en recompensas exclusivas.
• Cuanto más amplio sea tu público objetivo más podrás recaudar.
• Las ediciones especiales harán que tus mecenas se sientan especiales.
• Si los mecenas pueden decidir nuevas recompensas se motivarán más.