Hoy estoy en el CENEAM (centro nacional de educación ambiental) en Valsaín, Segovia, junto a Ángel González de Universo Crowdfunding para hablar sobre crowdfunding en una charla organizada por la OAPN (organismo autónomo de parques nacionales).
La charla está enmarcada dentro de unas jornadas de 3 días de duración que tratan sobre herramientas de financiación en las reservas de la biosfera.
En mi charla hablaré de 3 campañas de proyectos que defienden la biosfera y he querido compartirlos con vosotros para los que no estéis hoy en la charla. Vamos a ello.
Primer proyecto: Can art save the arctic?
Un proyecto de aquellos que no se rinden hasta el final y que sería digno de estar en el artículo sobre el tema que hice hace meses. A pesar de no haber cumplido la regla 30-90-100 y de, por lo tanto, tener sólo un 10% de probabilidad de alcanzar el éxito, la campaña recaudó algo más del 100% de un objetivo de recaudación de 30.000 dólares.
Estamos hablando de un proyecto de la categoría audiovisual, un documental financiado a través de Kickstarter y por lo tanto en una plataforma que ha financiado muchos proyectos de su categoría. A pesar de ello, como siempre os digo, la plataforma no te trae mecenas y el caso de esta campaña no es una excepción como veremos en este análisis.
A pesar de sus 286 mecenas conseguidos y de su éxito, vemos en su gráfico de recaudación de Kicktraq que el resultado costó de alcanzar.
Veamos cuáles de las 6 reglas generales del crowdfunding se cumplen en la campaña.
- La regla 30-90-100 no se cumplió alcanzándose el 30% en 15 días, el doble del tiempo requerido para que se cumpla la regla.
- La regla del poder del 100 tuvo poco efecto ya que se consiguió el 100% de la recaudación en el último día de campaña.
- La regla de las 4 C, comunidad, costes, comunicación y colaboración, considero que fue cumplida en parte ya que la comunidad fue suficiente para garantizar el éxito de la campaña, los costes debieron calcularse correctamente para entregar las recompensas, la comunicación fue constante aunque quizás poco intensa en el inicio de la campaña y la colaboración de los mecenas es el único punto con un cumplimiento relativo, la campaña sólo cuenta con 5 acciones de compartirse en Facebook.
- La regla del equipo entenderé que se ha cumplido al ser el creador de la campaña un director audiovisual premiado que, entiendo, debe haber trabajado con un equipo para realizar las tareas de gestión, producción y comunicación de la campaña.
- La regla de la U se ha cumplido especialmente al final de la campaña con una punta de recaudación que superó los 10.000 dólares en los 4 últimos días de la campaña, el factor urgencia jugó a favor en las últimas horas de una campaña que tenía difícil llegar al 100%.
- La regla 1-3 dudo que haya sido cumplida en gran parte de la campaña ya que el crecimiento de recaudación de la misma no ha sido orgánico, han habido algunas puntas de recaudación que han sido aportaciones grandes para salvarla. Una aportación promedio de 108 dólares cuando el promedio de Kickstarter es de 76 dólares nos demuestra esa realidad (aparte de la distribución de aportaciones que pueden verse en la campaña).
Segundo proyecto: Save the wolf sanctuary
Esta campaña es especial por varios motivos. Es una campaña de crowdfunding de donación por recompensa y ya por ser del quinto tipo de crowdfunding es especial. Además se ha trabajado en una de las dos principales plataformas de este tipo de crowdfunding, hablo de Prizeo.
El otro motivo especial es estar protagonizada por George R. R. Martin, el autor de Juego de Tronos. La campaña es para recaudar fondos para la conservación de un santuario de lobos de los Estados Unidos y se ofrecen recompensas a cambio de donaciones para la causa.
Las recompensas eran para enmarcar, desde mapas del mundo de Juego de Tronos firmados hasta la opción de que el autor crease un personaje con el nombre del mecenas.
La campaña cumplió la totalidad de las 6 reglas generales del crowdfunding.
- La regla 30-90-100 se cumplió en el primer día de recaudación y la campaña alcanzó el 78% de su objetivo inicial de 200.000 dólares en apenas dos días (como puede verse en el artículo de Crowdfund Insider).
- La regla del poder del 100 mucho efecto ya que tras llegar al 100% en tres días la campaña llegó a alcanzar más de 500.000 dólares de recaudación, el 450% de su objetivo.
- La regla de las 4 C entiendo que debió ser cumplida a en su totalidad por la gran comunidad detrás del autor y de la novela antes del estreno de la campaña, su colaboración que llevó, por ejemplo, a la campaña a tener más de 147.000 “me gusta” en Facebook, el control de costes que tuvo que haber para poder asumir el 100% del dinero como donación para la causa, y finalmente la comunicación que tuvo que ser ejemplar a juzgar por los resultados y por artículos como el que se publicó en Mashable.
La regla del equipo se cumplió a la perfección ya que una campaña como la que se ha desarrollado en este caso es imposible sin un equipo detrás que cubra la ejecución de las tareas de producción, gestión y comunicación. Es seguro que el vídeo de campaña fue producido por profesionales y las imágenes de la campaña también. La gestión de la campaña dudo que la haya llevado George R. R. Martin, sólo le faltaría eso con la presión que recibe de los fans para acabar su más famosa saga de libros. La única tarea que puede haberla realizado, en parte, el famoso autor es la de comunicación de la campaña, con un claro efecto boca a boca porque, creedme, a ningún fan de Juego de Tronos no le haría ilusión salir en las novelas.
La regla de la U se cumplió totalmente ya que la campaña concentró el 40% de todas las aportaciones en los primeros tres días de campaña con lo que la primera parte de la regla de la U fue cumplida con total seguridad. Como no existen herramientas para visualizar los datos de las campañas de Prizeo no puedo hacer el análisis de la segunda parte de la U, los últimos días de campaña. El análisis de la primera parte lo he hecho gracias a artículos sobre la campaña que explicaban su desarrollo en las primeras horas.
- La regla 1-3 también fue cumplida con total seguridad considerando los fans que tiene el autor de Juego de Tronos en Facebook, más de 350.000, y una aportación promedio de 70 dólares (el promedio de Kickstarter) es seguro el cumplimiento de la regla 1-3. Con tan sólo un 1% de conversión de visitas a mecenas la campaña ya podía superar el primer objetivo de 200.000 dólares que se marcó.
Tercer proyecto: biosphere, la revista
El último proyecto es editorial y, otra vez, es de la plataforma Kickstarter que ya tiene muchos proyectos de éxito en esta categoría. Esta vez sí que el éxito de la campaña se consiguió de forma cómoda, con el cumplimiento de las 6 reglas de oro generales del crowdfunding.
Se trata de una revista sobre la biosfera que hace entender a sus lectores la importancia de proteger la biodiversidad y de garantizar la supervivencia de las especies animales que habitan en distintos ecosistemas del mundo. La campaña consistía en una serie de opciones para convertirse en suscriptor de la revista y hacer posible su edición. Incluso existían recompensas limitadas como una edición especial de la revista sólo para los mecenas de la campaña.
La campaña cumplió la totalidad de las 6 reglas de oro generales del crowdfunding.
- La regla 30-90-100 se cumplió en los 7 primeros días alcanzándose más de 1.500 libras.
- La regla del poder del 100 se cumplió a falta de 7 días para finalizar la campaña, lo cual hizo que la recaudación total superase el 133% del objetivo.
- La regla de las 4 C también la entiendo cumplida en su totalidad ya que la comunidad en torno al proyecto fue suficiente para financiarlo, los costes de impresión de la revista tuvieron que estar bien calculados, los mecenas colaboraron con más de 830 acciones de compartir la campaña en Facebook y la comunicación tuvo que ser eficiente a juzgar por los buenos resultados obtenidos.
La regla del equipo al ser la propia revista la entidad que figura como creador de la campaña, estoy convencido de que se distribuyeron los roles de producción, comunicación y gestión entre distintas personas integrantes del proyecto.
La regla de la U se cumplió con una mayor concentración de aportaciones en la primera y la última semana de campaña, aunque el día que se alcanzó el 100% hubo una gran concentración de aportaciones, siendo dicho día el que mayor recaudación concentró durante toda la campaña.
- La regla 1-3 es quizás la única que puede no haberse cumplido ya que en Facebook la revista cuenta con tan sólo 3.300 fans, pero como no toda la comunidad en torno a un proyecto está en Facebook, ni mucho menos, entenderé que la campaña tenía personas interesadas a las que se llegó por otros canales, mail directo, newsletters, otras redes sociales, o incluso actos en vivo.
Imagen de Bob August
Deja una respuesta