¿Cómo pueden las startups aprovechar al máximo el crowdfunding? ¿Qué lecciones podemos aplicar para sacarle el máximo partido? En primer lugar en el artículo de hoy veremos dichas claves como guías para emprender con crowdfunding. En segundo lugar veremos ejemplos reales para cada una de las claves.
Vamos a exponer el tema en un artículo con su vídeo incorporado, ¡empezamos!
Mis startups están en campaña, ¡quiero un vídeo resumen!
Vaya, ¿y has lanzado varias campañas a la vez? ¡Qué osadía! En fin, en cualquier caso aquí tenéis el vídeo que resumen el artículo. Como siempre, fresco y recién sacado de mi vlog. ¡Vamos a verlo!
Lección 1: Ayúdales y vendrán
La primera máxima para trabajar el crowdfunding con tu startup y ciertas garantías de éxito es centrarse en una propuesta de valor sólida. Es decir, centrarte en aquello que tu producto soluciona, en aquello que valora tu público objetivo. Y, a partir de ahí, se podrá construir una campaña sólida y que pueda ser valorada por una comunidad de mecenas.
Como ejemplo tenemos la última propuesta de Canon en Indiegogo, una cámara que puedes llevar a cualquier lugar. El producto soluciona la necesidad de fotografiar en cualquier situación sin poner en riesgo un dispositivo smartphone. La cámara es ligera y hasta sumergible, una propuesta de valor que ha llevado a la campaña al 520% del objetivo con todavía 19 días por delante.
En primer lugar debemos destacar que en el caso de Canon la propuesta de valor ha sido clave para el éxito. Cuando se lanza una campaña de crowdfunding es interesante innovar y también hacerlo con una propuesta de valor consistente. Para ello hay que estudiar el mercado y poner a prueba los conceptos antes de lanzar la campaña.
Lección 2: Domina el O2O
El O2O es el Offline to Online y viceversa, es decir, la transferencia que hay entre los mundos online y offline. Una transferencia que se da habitualmente y que hay que saber dominar. Por ejemplo, ¿no habéis crecido nunca en redes sociales tras asistir a un evento presencial? Es evidente que las acciones fuera de la red de redes tienen un eco en la misma.
El caso de los Nimales en su campaña de Verkami es ilustrativo de lo que acabamos de decir. Miguel y María, creadores de los Nimales, sabían perfectamente que su presencia offline era clave para la campaña. Desde que ganaron el concurso Producto Fresco y se encaminaron hacia su campaña de crowdfunding, tuvieron claro que lo que ocurría fuera de la red se reflejaba en la misma.
¿Y cómo aprovechar las acciones offline para una campaña de crowdfunding? Por ejemplo captando correos para luego enviarles información del proyecto, durante la fase de precampaña. O incluso realizando un evento presencial para que las personas puedan conocer más a fondo nuestro proyecto. Siempre enfocando todas estas acciones a la finalidad última del crowdfunding, motivar a las personas a que participen.
Lección 3: Invierte donde debes
Invertir sabiamente es importante para lograr el éxito de cualquier proyecto. Una mala inversión puede afectar negativamente una campaña o directamente hacer imposible la entrega de recompensas. Por eso en las fases de precampaña y poscampaña es especialmente importante cuidar cómo se realizan las inversiones. En precampaña para preparar un lanzamiento, por ejemplo invirtiendo en un buen prototipo. Y en poscampaña invirtiendo los fondos recaudados en realizar una producción eficiente.
Por ejemplo, invertir en el prototipado de figuras para un juego de mesa puede ser estratégico para una campaña. Es el caso de Etherfields, un juego de mesa con más de 2,5 millones de euros recaudados y unas figuras de juego muy bien prototipadas. Es un hecho que en cualquier producto físico o digital el prototipado es imprescindible. Para convencer a los mecenas y estudiar los costes de producción. Por todo ello una inversión en prototipos antes de lanzar una campaña es algo estratégico.
Del mismo modo podemos encontrar otras áreas especialmente importantes para dedicar inversión. Y también es importante que identifiquemos áreas donde no haría falta invertir. La idea es centrar esfuerzos en aquellas áreas que vayan a hacer que la campaña brille más y sus resultados sean óptimos.
Conclusiones
El crowdfunding no es fácil, más de la mitad de las campañas del mundo fracasan (hay plataformas con tasas de fracaso superiores al 60% e incluso al 90%). Por ello tener claras las lecciones explicadas en el artículo de hoy es algo estratégico. Enfocar las campañas, gestionar la relación offline y online, y por último saber invertir en los recursos imprescindibles para el éxito, son claves que debemos tener presentes al lanzar una campaña de crowdfunding con una startup.
Recuerda
- Enfocar una propuesta de valor sólida a un público objetivo determinado es vital para el éxito.
- La conexión entre el mundo offline y el mundo online puede reportar claros beneficios a una campaña.
- Invertir en las áreas clave de un proyecto es vital para el éxito de una campaña y de la poscampaña.
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