¿Por qué Amazon hace crowdfunding?

¿Por qué Amazon hace crowdfunding? ¿Y Hasbro? ¿Y Segway? Hoy responderemos a todas esas preguntas y lanzaremos claves para vuestros proyectos. Así podréis comprender por qué el crowdfunding es tan útil para lanzar proyectos. ¿Lo vemos?

Como siempre, analizaremos herramientas y proyectos reales. Con claves prácticas para que las podáis usar con vuestros proyectos. Que os permitirán mejorar el lanzamiento de los mismos. ¡Empezamos!

¿Por qué Amazon hace crowdfunding? ¡Mirad el vídeo!

He preparado un vídeo resumen de este artículo en mi vlog, así que si hoy no os apetece leer el artículo aprovechad la ocasión y dadle al play. Y de paso os invito a ver todos mis vídeos en YouTube. ¡Vamos allá!

¿Es que las grandes marcas necesitan favores? No parece demasiado lógico. Entonces, ¿quizás quienes afirman que el crowdfunding va de pedir favores se están perdiendo algo? Yo creo que sí, una gran parte de la película. Hoy veremos por qué Amazon ha empezado recientemente a hacer crowdfunding. Pero no sólo eso, echaremos un vistazo a lo que están haciendo otras grandes marcas como Segway o Hasbro. ¿Qué le verán a esto del crowdfunding? Veremos que mucho.

Amazon: 3 productos a validarse por crowdfunding

La semana pasada el sector del crowdfunding era un hervidero con esta noticia. La mismísima Amazon había lanzado 3 productos en preventa a través de crowdfunding. Es algo que tiene precedente en otras grandes marcas. Sin ir más lejos Facebook o YouTube ya han hecho crowdfunding. Pero que Amazon también se apunte es síntoma de que el crowdfunding ya se ha instaurado como sistema de marketing. Vamos a ver por qué.

Los 3 productos que Amazon ha lanzado son dispositivos que se pueden conectar con Alexa. El programa de lanzamiento se llama Build It y básicamente es un programa para que las personas decidan qué productos van a crearse desde Amazon. La compañía fundada por Jeff Bezos se convierte así en una lanzadera de nuevos productos. Amazon propone y la gente decide qué se produce.

El sistema que usan es el clásico todo o nada creado por Indiegogo y Kickstarter. Es decir, si la campaña llega a su objetivo mínimo de recaudación, se empieza la producción. Pero si no se alcanza dicho objetivo, el producto no se lleva a cabo y nadie recibe ningún cargo. El sistema de recompensa es, también, muy clásico. Funciona bajo el paradigma de los early birds, siendo los productos más baratos si se compran anticipadamente durante los 30 días que duran las campañas.

En esta primera edición tenemos 3 productos interesantes. Un reloj de cucú, una báscula y una impresora en miniatura para etiquetas y similares. Los tres dispositivos se pueden conectar con Alexa y aportan información a los usuarios. Por ejemplo, la báscula es para alimentos y aporta información nutricional a los usuarios. Por el momento la impresora es la única que ha superado el 100% de su objetivo pero las otras dos campañas están camino de alcanzar el 50% de los suyos.

Segway: 10 campañas en diversas plataformas

El caso de Segway es muy relevante por el tiempo que llevan lanzando campañas de crowdfunding. Han trabajado principalmente con Indiegogo, que lleva años trabajando con marcas. Pero también han lanzado una campaña en Kickstarter, cosa que demuestra que no se cierran a nada. La empresa ha creado desde patinetes a karts eléctricos con el apoyo de miles de personas. Vamos a ver algunos detalles de sus campañas.

En total la empresa ha lanzado 3 patinetes, unos patines, 2 karts, una bicicleta y hasta una motocicleta, todos dispositivos eléctricos. En total ha lanzado 10 campañas porque en el caso del patinete Air T15 lanzó su campaña en Kickstarter y luego la continuó en Indiegogo bajo la modalidad InDemand. Ya sabéis, esa modalidad que permite seguir con campañas iniciadas en Indiegogo u otras plataformas de forma indefinida. En total Segway está muy enfocada en validar y lanzar productos por crowdfunding.

Si lo reflexionamos es una forma de validar diversos canales de creación de campañas de crowdfunding. Y, sobretodo, una forma de crear productos de forma distinta, con el apoyo de una comunidad. Un mensaje que también hemos visto reflejado en el caso de Amazon. Quieren estar cerca de sus clientes y crear productos con ellos. Es una forma distinta de enfocar la cadena de producción y, en el caso de Amazon, pasar de distribuir a producir con el apoyo de una comunidad.

Hasbro: Plataforma propia

Hasbro lleva años enfocada en crear productos para sus fans. Lo hace en la plataforma Hasbro Pulse que lanza en exclusiva productos para coleccionistas. Con franquicias tan conocidas como Star Wars, Marvel o Power Rangers vemos que Hasbro conecta con comunidades masivas de fans de todo el mundo. Y este enfoque es estratégico para una marca juguetera. Que amplía su público objetivo y ya no sólo piensa en los niños y niñas. Veamos algunas claves.

Lo primero que llama la atención es cómo Hasbro ha organizado su web. La plataforma de lanzamiento de campañas de crowdfunding está dentro de Hasbro Pulse y se llama HasLab. Un laboratorio para nuevos proyectos que requieren de un lanzamiento con mucho apoyo de los fans. Su primera campaña fue la barcaza de Jabba el Hutt que aparece en el episodio VI de Star Wars. El proyecto recibió 5.000 compras anticipadas para ser una realidad.

Pero a partir de entonces Hasbro no ha parado. Haciendo realidad proyectos colosales como una figura de Unicron, de la franquicia Transformers, que recibió 10.000 apoyos del mínimo de 8.000 que eran necesarios. Como podemos observar estos productos están en fase de preproducción y tienen un simple prototipo. Pero la credibilidad de Hasbro hace que sea viable plantearlos por crowdfunding vía venta anticipada. Pensemos que se llegan a pagar varios cientos de euros por cada una de estas piezas de coleccionismo. De forma anticipada y para recibir al cabo de meses.

Conclusiones

Estamos ante una auténtica revolución, que ha tardado en llegar, del marketing. Hablamos del marketing de comunidades del que tanto os he ido hablando a lo largo de los 10 últimos años. Los años que llevo en esto del crowdfunding, hasta la fecha en que escribo estas líneas. Vamos a ver cómo las marcas lanzan proyectos, productos y servicios a través de crowdfunding. Y cómo el marketing de comunidades se convierte en la mejor fórmula para validar y lanzar proyectos.

Recuerda

• Amazon ha lanzado 3 productos por crowdfunding, validándolos con su comunidad.
• Segway lleva 10 campañas de crowdfunding en dos plataformas distintas.
• Hasbro tiene plataforma propia y ha lanzado ya 5 proyectos.

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Enlaces de interés

1. Las 3 campañas de Amazon.
2. Campaña del reloj de Amazon.
3. Y la de la báscula.
4. La impresora de Amazon.
5. Segway en Kickstarter.
6. La misma campaña en Indiegogo InDemand.
7. Las 9 campañas de Segway en Indiegogo.
8. Su última campaña (por el momento).
9. La plataforma de Hasbro.
10. Su primera campaña, de Star Wars.
11. La campaña de HeroQuest.
12. Y la de Transformers.