Ya os lo conté, Atari, creadora de videojuegos arcade desde 1972, se apunta al crowdfunding. Por lo tanto, el crowdfunding también es para grandes marcas. Lo hemos visto en muchas ocasiones y hoy volveremos a hacerlo.
En primer lugar veremos cómo se ha planteado la campaña de la Atari VCS. En segundo lugar analizaremos las claves de su éxito y también lo haremos en vídeo. ¡Allá vamos!
Si hoy estás con pereza, mírate el vídeo
He preparado un vídeo resumen de este artículo en mi Vlog, así que si hoy no tienes un buen martes aprovecha la ocasión y dale al play. Aprovecho para invitarte a ver todos mis vídeos en Youtube, Instagram o Facebook. ¡Vamos allá!
Cuenta atrás, inicio de campaña
Desde cinco horas antes para el inicio de la campaña todos los apuntados a la lista de distribución recibieron un correo de aviso. Se calentaron motores desde un buen inicio, animando a la gente a participara con ofertas especiales que caducan precisamente mañana. Por eso hoy también compartiremos un vídeo analizando algunas claves más de la campaña.
La llamada a la acción para los seguidores de la campaña ha sido clara. Si aportas de los primeros tendrás descuentos especiales. De todas formas podemos ser algo críticos con esta estrategia. El motivo es que la recompensa secreta, que veréis en el vídeo resumen de hoy, tiene el mismo precio que las recompensas limitadas abiertas a todo el mundo. En conclusión la recompensa secreta no ofrece nada especial.
Si se hubiesen agotado las recompensas early birds a 199 dólares entonces la recompensa secreta hubiese dado una opción más de comprar a ese precio hasta el 6/6. Pero no ha sido así, ahora mismo está la opción de comprar a 199 dólares tanto con la recompensa secreta como con la recompensa early bird. Que sigue disponible.
La motivación para tener un mejor precio es de las más poderosas para iniciar una campaña con fuerza. Por eso en este tipo de mensajes se deja claro el porcentaje de descuento además del precio disponible. También se suele enfatizar la duración de la oferta para mover a la gente a la acción.
Llamando a la acción con recompensas exclusivas
Desde estos mensajes iniciales se dio especial énfasis a la comunicación de la versión coleccionista de la consola. Con un aire retro inspirado en la Atari 2600 y un joystick clásico está haciendo las delicias de los más puretas. Y es que uno de los puntos de esta campaña ha sido el trabajar bien el poder de la nostalgia.
Mediante este tipo de ofertas se potenció un efecto BIG-BANG para llegar al 100% en 48 horas o menos y multiplicar el efecto recaudador de la campaña. Como veremos en el siguiente apartado el resultado de esta estrategia ha sido muy positivo para la campaña.
Los resultados en las primeras horas
En apenas 6 horas de campaña el proyecto llevaba 1,7 millones de dólares recaudados de un objetivo de 100.000 dólares. De esta forma es evidente que toda la estrategia de precampaña ha funcionado a la perfección. La captación de correos, los mensajes previos y las recompensas exclusivas han motivado a la audiencia.
Actualmente la campaña ya lleva 2,5 millones de dólares recaudados en una semana de campaña así que todo apunta a una campaña de récords. Algo interesante por la marca que la protagoniza y lo que puede llegar a representar para mercados ya consolidados como el de las videoconsolas.
Recuerda
- La cuenta atrás para el estreno de la campaña de la Atari VCS ha sido un buen planteamiento.
- También las recompensas exclusivas con espíritu de coleccionismo.
- La campaña ha logrado un efecto BIG-BANG y lleva más del 2.544% recaudado.
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