Desde que a finales del 2012 Kickstarter abriese sus puertas en el Reino Unido, el primer país europeo que le vio aterrizar tras su nacimiento en 2009, se han sucedido muchas campañas interesantes centradas en la Gran Bretaña.
Con el movimiento del Brexit he creído muy oportuno analizar a fondo tres campañas que provienen de allí para ver qué aportan al mundo del crowdfunding. ¡Vamos allá!
Brexit the movie, retrato de un momento histórico
Una película documental sobre la votación en referéndum para que el Reino Unido decidiese si abandonar o no la UE es un proyecto con enfoque comunitario fuerte. Y prueba de ello es el éxito que tuvo la campaña, a pesar de alcanzar el 100% al final de su duración como veremos con el análisis de sus métricas.
- Estreno de la campaña: 31 de enero del 2016.
- Categoría: Documental.
- Objetivo de recaudación: 100.000 £
- Recaudación: 114.000 £ (113%).
- Duración: 30 días.
- Mecenas: 1.685
- Aportación promedio: 68 £
- Recompensa más solicitada: La de 10 £ (443 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 15
- Comentarios: 102
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: No.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 26 de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Y ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: el apoyo de personalidades de referencia
Quizás el nombre de Theo Paphitis no te diga nada pero es un emprendedor de renombre en UK e incluso ha protagonizado un reality llamado Dragons’ Den. Con más de medio millón de seguidores en Twitter tener colaboradores como estos en una campaña puede ser crucial para su éxito.
¡Cuidado! Tener famosos o personalidades con presencia en redes apoyando tu campaña no te asegura el éxito. Primero deberás lograr el 100% con una estrategia propia para conseguir animarles a compartir el proyecto y formar parte de un éxito.
Clave 2: estar en el momento apropiado
Otra de las claves de esta campaña es el haberse lanzado en el momento apropiado, cuando se estaba apuntalando el movimiento y la campaña para el referéndum. Tanto los favorables a la salida de la EU como los favorables a quedarse estaban expuestos a una campaña de movilización que sin duda favoreció a la la comunicación del proyecto.
En comunicación es clave saber elegir el momento apropiado para lanzar una campaña, casos como el de The Coolest Cooler nos muestran que, por ejemplo, intentar vender neveras en junio es una mala idea. Decide bien cuándo lanzarás tu campaña y aprovecha el entorno favorable a su comunicación, si te es posible.
Clave 3: interés popular y masivo
Siguiendo con la clave anterior, el apoyo masivo tanto de una opción como de otra del referendum hizo que la campaña de crowdfunding estuviese ante un público permeable a su mensaje. Eso siempre es positivo ya que una comunidad, conjunto de personas con un interés común, es la base de todo éxito en crowdfunding.
No siempre te hará falta crear tu propia comunidad, quizás esté ahí fuera (como decía Mulder con “la verdad). Así que plantéate si tu proyecto tiene una comunidad potencialmente interesada en desarrollar lo que vayas a presentar. Si es así ya tienes un caldo de cultivo favorable para el crowdfunding.
Community Clothing, creando puestos de trabajo haciendo ropa
Las campañas de crowdfunding que protegen el consumo y la producción interna de un país no son una novedad. En el caso de la Gran Bretaña nos encontramos con ejemplos como el que nos ocupa, del sector de la moda. ¿Tiene sentido plantear una campaña en pro de la creación de puestos de trabajo en un país? Veámoslo.
- Estreno de la campaña: 15 de febrero del 2016.
- Categoría: Moda.
- Objetivo de recaudación: 75.000 £
- Recaudación: 88.619 £ (118%).
- Duración: 30 días.
- Mecenas: 1.020
- Aportación promedio: 87 £
- Recompensa más solicitada: La de 49 £ (449 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 15
- Comentarios: 75
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: No.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 25 de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Analicemos ahora las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: tradición y defensa del trabajador interno
La estacionalidad de la demanda y la protección del trabajo interno unida a un sello de calidad son los puntales de esta campaña. Un mensaje poderoso para dirigirlo a una comunidad sensibilizada con una manera distinta de entender la moda. Sin explotación y protegiendo una industria tradicional.
Cualquier proyecto puede adaptarse a un enfoque comunitario, simplemente hay que atreverse y estar preparado para defender dicho posicionamiento. En crowdfunding un enfoque comunitario siempre nos llevará a mejores resultados, no se trata de prevenderle a todo el mundo, sólo a los que les importa lo que hacemos y cómo lo hacemos.
Clave 2: desintermediación y cuidado del mecenas
Ligado con el mensaje anterior está el de proteger al mecenas, brindándole unas condiciones mejores que las del resto de consumidores. Un mecenas es más que un cliente por lo que deberemos ofrecerle recompensas exclusivas y mejores condiciones que el resto de clientes que tengamos una vez la campaña finalice.
En la campaña vemos un ahorro de más del 65% para los mecenas con respecto al precio habitual que podemos encontrar en tiendas. Esto es debido a la desintermediación que nos ofrece el crowdfunding, es decir la preventa directa de fabricante a consumidor. Hay que aprovechar esta ventaja para ofrecer mejores recompensas.
Clave 3: calidad por encima de todo
Pero un mejor precio y un trabajo interior protegido sirven de poco si lo que ofrecemos no vale un pimiento. Así que la calidad siempre debe brillar de forma notoria en cualquier campaña de crowdfunding. Por eso en la campaña de Community Clothing se preocupan de ello, explicando cada prenda con todo lujo de detalles para demostrar su gran calidad.
Quien fundamenta, convence. Es una norma que debes tener presente cuando trabajes la comunicación de tus recompensas. Si ofreces calidad debes demostrarlo explicando cada recompensa con todo lujo de detalles y generando por tanto una credibilidad en tu audiencia.
The Fitzroy, una película post apocalíptica
¿Te imaginas una película post apocalíptica ambientada en la Gran Bretaña de los años 50? Pues aunque parezca una locura este es el enfoque de este proyecto audiovisual de factoría británica. Una joya del cine independiente que dio sus primeros pasos gracias al crowdfunding. Veamos cómo les fue su paso por Kickstarter.
- Estreno de la campaña: 8 de noviembre del 2012.
- Categoría: Película narrativa.
- Objetivo de recaudación: 60.000 £
- Recaudación: 72.171 £ (120%).
- Duración: 45 días.
- Mecenas: 846
- Aportación promedio: 85 £
- Recompensa más solicitada: La de 10 £ (233 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 56
- Comentarios: 113
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: No.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 44 de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
¿Cuáles han sido las 3 claves de esta campaña?
Clave 1: un proyecto independiente y original
El toque clásico con un argumento totalmente post apocalíptico de este proyecto audiovisual es altamente atractivo para los amantes del género. Eso ya de entrada genera un interés potencial de comunidades como las de los amantes del Steampunk o incluso del cine de época con un toque de ficción.
Busca el factor diferencial de tu proyecto, lo que lo hace único, porque ahí estará aquello que hará que una comunidad pueda interesarse por él. Aunque te parezca que estás solo en el mundo si no intentas tocar la fibra de un grupo de personas nunca sabrás si tienes comunidad para que tu crowdfunding tenga éxito.
Clave 2: un equipo con pasión y credibilidad
Aunque tu proyecto tenga una comunidad potencialmente muy interesada es importante que el equipo que vaya a desarrollarlo sea solvente. En el caso que nos ocupa hablamos de tres productores independientes pero con suficientes trabajos anteriores para ser creíbles.
Trabaja tu credibilidad y la de tu equipo mostrando qué has hecho antes de lanzar tu campaña. ¿Has creado campañas anteriores?, ¿has hecho proyectos similares?, ¿si es un proyecto profesional, qué trayectoria tienes? Responder a esas preguntas antes de que te las hagan demostrará que la gente puede confiar en tu capacidad para desarrollar el proyecto.
Clave 3: los mecenas podían formar parte de la obra
Y para acabar algo muy importante, que los mecenas puedan formar parte de la historia del producto, servicio o experiencia de la campaña. Parece algo sin importancia pero es de lo más importante en crowdfunding. La gente quiere participar y si se lo permites su grado de implicación con la campaña aumenta exponencialmente.
Poder formar parte de la película o documental teniendo una versión ilustrada de uno mismo es un reconocimiento grande para cualquier mecenas. Además permite que éstas y éstos se sientan parte del proyecto y se impliquen al máximo no sólo aportando fondos sino también comunicándolo.
Recuerda
- Las personalidades famosas te darán apoyo si llegas al 100%.
- Tocar un tema de moda es garantía de cierta notoriedad.
- Poder generar un interés masivo alrededor de tu campaña puede ser estratégico.
- La defensa de valores con una comunidad detrás genera poder de recaudación.
- La desintermediación en crowdfunding permite crear recompensas exclusivas.
- La calidad siempre es un valor para los mecenas.
- Un proyecto independiente también puede atraer una gran comunidad.
- Un equipo con credibilidad genera seguridad en los mecenas.
- Si los mecenas pueden formar parte del proyecto se implicán más.
Foto de portada por Adrian Kingsley-Hughes
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