Cinefunding, crowdfunding de cine

Cine y más cine, el séptimo arte, sea cine documental o cine llevado a la pequeña pantalla en forma de serie hoy vamos a hablar de producciones audiovisuales financiadas por crowdfunding.

Tres ejemplos muy distintos pero con mucho poder, cada uno un poder distinto que ha llevado a cada campaña al éxito. ¿Me acompañas para descubrir las claves de estos proyectos audiovisuales? Vamos a por ello.

MISTERY SCIENCE THEATER 3000: el poder de las series

Las series son poderosas, actualmente estamos asistiendo a un escenario donde la calidad de la producción de series incluso supera a la de muchas películas. En este caso veremos una campaña para resucitar una serie de finales de los 80. ¿Qué poder se esconde tras una comunidad comprometida con una serie que fue cancelada? Primero veamos las métricas de la campaña.

• Estreno de la campaña: 10 de noviembre del 2015.
• Categoría: Televisión.
• Objetivo de recaudación: 2.000.000 $
• Recaudación: 5.764.229 $ (288%).
• Duración: 32 días.
• Mecenas: 48.270
• Aportación promedio: 119 $
• Recompensa más solicitada: La de 100 $ (11.156 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 29
• Comentarios: 59.873
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El séptimo día de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

¿Cuáles fueron las 3 claves del éxito de esta campaña?

Clave 1: la audiencia decide

Una serie de humor y ciencia ficción puede tener una gran comunidad de fans pese a haber sido cancelada por televisiones y productores. Y ahora el crowdfunding permite que los fans tengan la última palabra sobre qué pasa con esas series en un futuro próximo. Ese poder y más de 220.000 fans, como veremos en la segunda clave, han hecho de esta campaña un éxito. Se ha hecho consciente a la audiencia desde el primer momento que el destino de la serie depende de ellos.

Cuando crees objetivos ampliados intenta que los saltos de uno al siguiente estén equilibrados con respecto a la audiencia estimada que tengas y al objetivo inicial que hayas fijado. Pero sobretodo haz que dichos objetivos sean creíbles para tu audiencia y también motivadores.

Clave 2: objetivo alto pero bien argumentado y con audiencia

No se puede entender el éxito de esta campaña sin tener en cuenta los casi 48.000 contactos del director de la serie, Joel Hodgson, en Facebook o sus más de 44.000 seguidores en Twitter. Y si hablamos de la página de Facebook de la serie nos elevamos a más de 223.000 fans. Pero más allá de ello el caso es que cada objetivo de recaudación estaba perfectamente bien argumentado, desde los primeros 2 millones para lograr hacer tres episodios hasta el último objetivo ampliado de 5,5 millones para hacer la temporada completa de 12 episodios.

Quien fundamenta convence, no vale decir que necesitas 2 millones de dólares para producir tres capítulos de una serie si no eres capaz de argumentar en qué vas a usar cada céntimo de dicha cantidad. Y también debes hacer lo mismo con cada objetivo ampliado que fijes en tu campaña.

Clave 3: esto no es caridad, hablemos de recompensas

Actualizaciones exclusivas para mecenas, descargas de episodios, episodios clásicos, camisetas, descarga de temporada completa, una caja con los DVD o BLU-RAY de la serie y hasta un póster firmado por el reparto de la serie. Las recompensas son el retorno para cada aportación de un mecenas y deben ser generosas, tangibles, abundantes, exclusivas, limitadas y valiosas.

Piensa en crear recompensas que puedan actualizarse automáticamente cuando se consiga un objetivo ampliado. Es una buena estrategia para motivar a todos los mecenas sin que tengan que cambiar su aportación. Si vas a hacer una serie y un mecenas puede descargársela “completa” que se sumen episodios a medida que se recauda es una buena estrategia de objetivos ampliados.

KUNG FURY: el poder de los 80

Una peli de Kung Fu donde salgan mitos de los 80 como el Delorean (el coche de regreso al futuro) o un escenario digital parecido al de la película TRON podría parecer atrevida. La realidad es que hay pocas comunidades más poderosas que la de fans y seguidores de la cultura de los años ochenta. Y a las métricas de la campaña me remito.

• Estreno de la campaña: 26 de diciembre del 2013.
• Categoría: Acción.
• Objetivo de recaudación: 200.000 $
• Recaudación: 630.019 $ (315%).
• Duración: 30 días.
• Mecenas: 17.713
• Aportación promedio: 36 $
• Recompensa más solicitada: La de 20 $ (6733 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 26
• Comentarios: 897
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En menos de 48 horas.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

Veamos las 3 claves del éxito de esta campaña.

Clave 1: recopilando mitos

Una película basada en la cultura de los años 80 que además recopile personajes y escenas del imaginario colectivo de dicha época ya tiene de entrada una gran cantidad de seguidores potenciales. Y prueba de ello es que la página de Facebook de la productora que creó la campaña ya cuenta con más de 108.000 fans.

Cuando te plantees tu proyecto y aquello que te apasiona piensa en si hay un interés colectivo potencial por el mismo. Si lo que amas puede ser amado por muchas personas entonces tienes una buena campaña de crowdfunding en potencia.

Clave 2: formando parte de la producción

En el vídeo de la campaña se deja muy claro que se ha trabajado con los mínimos recursos posibles para llevar adelante un corto y un trailer que están verdaderamente bien conseguidos. Pero a pesar de ello en el momento de hacer la campaña había mucha postproducción pendiente y la posibilidad de ampliar el metraje. Dos metas muy motivadoras para cualquier fan de la película.

No olvides nunca que el crowdfunding es creación colectiva, si dejas que los mecenas te puedan ayudar en completar y mejorar lo que estás creando con tu equipo, entonces todo tendrá más sentido. No digo que el crowdfunding para vender algo ya creado no funcione, simplemente no funciona tan bien.

Clave 3: el producto ampliado

Si el universo de un proyecto es tan amplio como el de los años 80 entonces puedes recrearte y generar recompensas ampliadas tan interesantes como bandas sonoras o merchandising de interés para tus mecenas. Es el caso de Kung Fury con joyas como su banda sonora o hasta una cinta VHS con la película.

El universo alrededor de lo que estás creando es importante y por lo tanto si eres capaz de crear recompensas de producto ampliado que, atención, tengan una relación directa con tu proyecto, seguro que podrás motivar más a tus mecenas.

WHO THE F*@% IS FRANK ZAPPA?: el poder de un mito

Frank Zappa es un mito pero a la vez un gran desconocido ¿cómo puede ser eso posible? En la presentación de la campaña para crear este documental sobre su vida nos lo explican con todo lujo de detalles. Y a juzgar por los más de 8.600 mecenas que tuvo la campaña es posible que, verdaderamente, Zappa sea un desconocido para muchos.

• Estreno de la campaña: 8 de marzo del 2016.
• Categoría: Documental.
• Objetivo de recaudación: 500.000 $
• Recaudación: 1.126.037 $ (225%).
• Duración: 32 días.
• Mecenas: 8.688
• Aportación promedio: 130 $
• Recompensa más solicitada: La de 35 $ (2.002 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 41
• Comentarios: 2.884
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 12 de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Pasemos a analizar las 3 claves del éxito de esta campaña.

Clave 1: objetivos ampliados

En primer lugar esta campaña está llena de sorpresas por descubrir. Todo empezó cuando la familia de Frank Zappa permitió que el creador de la campaña, Alex Winter, y su equipo pudiesen acceder a una bóveda llena de contenido grabado por el propio artista. Centenares de grabaciones que deben ser analizadas y digitalizadas para llevar a cabo este gran proyecto documental. Para descubrir quién es Frank Zappa los mecenas deciden qué es posible y cuánto llega a descubrirse mediante objetivos ampliados.

Si pones en manos de tu comunidad de mecenas el destino y desarrollo del propio proyecto quizás te lleves una grata sorpresa. Cuanto más permites que las personas participen en un proyecto más se pueden motivar y más pueden llegar a participar.

Clave 2: recompensas acumulativas

Las recompensas acumulativas de una campaña son una gran forma de motivar a los mecenas. En el caso de este documental sobre Fank Zappa las recompensas acumulan contenido tan exclusivo como un acceso digital a la bóveda de Zappa, descargas de la película o hasta la banda sonora del documental.

Cuando crees tramos de recompensa piensa en que cada salto sea lo suficientemente pequeño como para motivar al mecenas a pasar al siguiente nivel. A la vez trabaja con recompensas que añadan valor en cada nuevo tramo, si eres capaz de hacerlo aumentarás la aportación promedio de la campaña (lo que en promedio aporta cada mecenas).

Clave 3: el misterio del mito

Una bóveda con secretos sobre un personaje famoso con muchos misterios ¿qué puede motivarle más a un mecenas de Zappa? Saber que fue un mito del rock de los 70 pero que nunca probó las drogas o que incluso pudo llegar a ser presidente de los Estados Unidos son dos de los misterios que deja entrever el vídeo de esta campaña pero ¿qué nuevos secretos pueden llegar a descubrirse? Aquí tenemos una nueva clave del éxito de esta campaña, el poder descubrir secretos.

Si eres capaz de mantener el misterio sobre ciertos aspectos que envuelvan tu campaña quizás también tengas entre manos un poder enorme para motivar a tus mecenas. Pero no olvides que es esencial que lo básico quede claro, procura no pasarte de misterioso si quieres que los mecenas potenciales sepan qué les estás presentando.

Recuerda

• Si tienes una comunidad tienes un tesoro, deja que decidan el destino del proyecto.
• El objetivo de recaudación debe estar argumentado hasta el último céntimo.
• El crowdfunding no suele ser caridad, habla de las recompensas.
• Un proyecto con un imaginario colectivo fuerte tiene mucho potencial.
• Un proyecto que pueda mejorarse también motivará a los mecenas a participar.
• El producto ampliado de un proyecto puede generar interesantes recompensas.
• Los objetivos ampliados pueden ser una vía para mejorar tu proyecto.
• Las recompensas acumulativas pueden aumentar la aportación promedio.
• Los misterios son una gran fuente de motivación si se usan correctamente.