¡Enfocar una campaña de crowdfunding no es fácil! Hay errores habituales que es mejor evitar. Hoy vemos 3 consejos para que el enfoque de vuestras campañas sea perfecto. ¡Ideal para lanzar vuestras campañas este 2019!
Veremos ejemplos para cada uno de estos consejos y reflexionaremos sobre cómo aplicarlos a vuestros proyectos. Ya veréis como no será tan difícil. ¡Venga, empezamos!
Vaya semanita… ¡me falta un vídeo resumen!
¡Sin problemas! Sé lo que son las semanas complicadas. Como siempre, aquí os presento el vídeo resumen, fresco y recién sacado de mi vlog. ¡Vamos a verlo!
Consejo 1: La recaudación es lo de menos
En campañas de crowdfunding de recompensa, aquellas en las que se entrega un producto, servicio o experiencia a cambio de las contribuciones, hay algo más importante que la recaudación. Básicamente porque con el dinero recaudado se deben cubrir los costes de producción, el empaquetado y el envío de los productos o servicios ofrecidos en la campaña. Y además, tener en cuenta los impuestos asociados a la venta anticipada que se estará realizando.
Pero veamos un ejemplo para ilustrar lo que acabo de comentar. Con The Coolest Cooler, la nevera que recaudó más de 13 millones en Kickstarter, la cosa se está poniendo calentita, y eso que hablamos de una nevera. Si echamos un vistazo a los comentarios de la campaña lo podemos ver claramente. ¿Cuál es el motivo?
Pues, básicamente, que el creador de la campaña consiguió entregar la mitad de las neveras una vez finalizó la misma. ¿El motivo? Un objetivo de recaudación mal calculado, sin tener en cuenta todos los costes o posibles imprevistos de producción. Da igual que recaudéis 13 millones si no te salen los números. En dicho caso tendréis millones de problemas. Así que cuando planteéis una campaña de crowdfunding no penséis sólo en lo recaudado, id más allá y estudiad bien los costes.
Consejo 2: La campaña es lo de menos
La cuestión no es hacer “la mejor campaña” sino de proponer un proyecto a una comunidad para hacerlo realidad. Por lo tanto el proyecto debe ser el centro del enfoque de vuestras campañas. El motivo es simple, cuando nos acercamos al crowdfunding con una visión efectista, los resultados no suelen ser los esperados. El crowdfunding no es una herramienta mágica para hacer dinero, es una herramienta fantástica para lanzar o hacer crecer proyectos.
Para todo ello, estar cerca de una comunidad y generar engagement es fundamental. Por eso en la esencia de las mejores campañas de crowdfunding hay un factor de coproducción. Es decir, en el crowdfunding de recompensa buscamos crear colectivamente algo.
Podemos ver muchos ejemplos de la importancia de un buen proyecto en la convocatoria de proyectos rápidos “Quickstarter” en la propia Kickstarter. En la página de presentación de la convocatoria ya podemos ver decenas de proyectos interesantes. Y todos ellos tienen un espíritu de coproducción que los hace interesantes para la audiencia. Así que cuando os planteéis un crowdfunding empezad a pensar en proyectos y no en campañas.
Consejo 3: El «qué» es lo de menos
El «cómo» es más importante que el «qué» en el crowdfunding. Siempre se trata de plantear un proyecto de forma coherente, con una narrativa consistente y una buena historia (storytelling). Si lo llevamos a un extremo resulta que el cómo se explica la historia de un proyecto puede ser más importante que lo que se ofrece en la campaña que lo pretende lanzar.
Debido a todo ello, el prototipado es tan importante porque explica la historia tras el proyecto. Incluso tus prototipos más nefastos explican la historia de un proyecto, así que os recomiendo que los compartáis. Y si hablamos de servicios también se puede prototipar, no penséis que esto es terreno exclusivo de los productos. Imaginemos que queréis llevar adelante un servicio de consultoría y lanzar un curso por crowdfunding, de forma que al llegar al mínimo número de alumnos se lance el curso. Pues eso se puede prototipar, simplemente empieza por grabar y publicar clases online en tu canal de Youtube.
Bien, ahora vamos a por el ejemplo. Si buscamos “smartwatch” en el buscador de Kickstarter encontraremos 136 proyectos resultantes. ¿Creéis que lo que marca el éxito o el fracaso de los mismos es el producto? Es el «qué», es decir, los relojes. Permitidme que lo dude. Lo que marca el éxito de estas campañas es mucho más el «cómo» que el «qué». Bien, está claro que con un producto nefasto no se va a lograr el éxito, pero llegado un nivel mínimo de calidad la clave del éxito está en la estrategia. Así que plantead vuestras campañas dando importancia al «cómo» y no únicamente pensando en lo que vais a lanzar.
Conclusión:
Recordemos que en crowdfunding de recompensa estamos vendiendo anticipadamente un producto, servicio o experiencia. Pero, a su vez, no sólo vendemos, también coproducimos y nos comunicamos con una comunidad. Por eso es importante tener en cuenta los costes para llevar adelante el proyecto, así como motivar a la audiencia para llevarlo adelante con la financiación colectiva. Para acabar la historia que contemos importa, y mucho, ya que no estamos vendiendo un producto de forma fría, lo estamos creando entre una comunidad de personas. Y en ese contexto la gente necesita sentirse parte de los proyectos.
Recuerda
- Lo que se recauda en crowdfunding de recompensa es facturación, no son beneficios.
- No hay que pensar en el crowdfunding como en una forma fácil de ganar dinero.
- La historia detrás de un proyecto es tan importante, o más incluso, que el propio proyecto.
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