¿Se puede seguir recaudando tras finalizar una campaña de crowdfunding? ¿Incluso aunque sea en una plataforma distinta a la inicialmente usada? Ese tipo de preguntas las vamos a resolver en la serie de artículos.
En concreto hoy hablaremos de la campaña de DokiWatch que se inició en Kickstarter con bastante éxito y ha seguido recaudando en Indiegogo hasta el día de hoy. Repasaremos las claves de sus dos éxitos.
¿Cómo les ha funcionado esta estrategia de long tail (medio plazo o larga cola)?
El inicio, ¿qué es DokiWatch?
Justo ayer os presentaba DokiWatch en el artículo sobre crowdfunding enfocado en niñas y niños, Kidsfunding, y ya destacaba tres claves de éxito de la campaña. Os recuerdo de qué va esta campaña, DokiWatch es ni más ni menos que un smartwatch o reloj inteligente para niños.
La primera campaña: Kickstarter
Repasemos las métricas de la campaña que ya apuntaba en el artículo de ayer para luego centrarnos en 3 nuevas claves de éxito de la campaña, las que justificarán por qué han podido aprovechar su éxito para seguir recaudando una vez finalizada su primera campaña.
- Estreno de la campaña: 4 de enero del 2016.
- Categoría: Wereables.
- Objetivo de recaudación: 20.000 $
- Recaudación: 312.187 $ (1.560%).
- Duración: 33 días.
- Mecenas: 1.538
- Aportación promedio: 203 $
- Recompensa más solicitada: La de 149 $ (614 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 19
- Comentarios: 269
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El segundo día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: Si.
Y ahora me centraré en las tres claves que les han posibilitado llevar a cabo una estrategia de long tail. ¿Cómo la han trabajado?
Un efecto BIG-BANG muy rápido
Con un objetivo de 20.000 dólares y un primer tramo de 100 recompensas Early Birds (para primeros mecenas) con el DokiWatch a 99 dólares la campaña llegó a la mitad del objetivo en 24 horas. En otras 24 horas ya alcanzó el 100% con el segundo tramo de recompensas limitadas a 125 dólares, consiguiendo el efecto BIG-BANG.
Un efecto BIG-BANG no es producto del azar, crea recompensas Early Birds que motiven a tus mecenas y tenlas prevendidas antes de empezar la campaña.
Unos objetivos ampliados bien trabajados
Pero ahí no acaba el trabajo, los objetivos ampliados complementan una buena estrategia para lograr un efecto BIG-BANG. Si bien dicho efecto ya garantiza una gran capacidad de recaudación no debemos dejar al azar el transcurso de la campaña. DokiWatch presentaba interesantes recompensas para todos los mecenas si se lograban distintos hitos de recaudación. Por ejemplo al alcanzar los 200.000 dólares se añadía una opción de reloj alarma al dispositivo.
Los objetivos ampliados, aquellos que generan recompensas cuando se alcanzan hitos por encima del 100% de recaudación, complementan una buena estrategia inicial para lograr el poder del 100 lo antes posible.
Aprovechar el Spotlight de Kickstarter para dirigir tráfico hacia Indiegogo
Y una vez se logra el éxito si queremos seguir recaudando en Indiegogo o nuestra propia página web no hay que olvidar que Kickstarter nos ofrece una interesante herramienta que puede ayudarnos, Spotlight. Mediante ella lograremos configurar un botón de acción que puede dirigir directamente el tráfico hacia la nueva campaña de recaudación.
Hay que trabajar todos los detalles para potenciar la recaudación continuada de la campaña, si configuramos Spotlight es interesante también cambiar la imagen de portada como ha hecho DokiWatch. Todo tiene que indicar que los visitantes pueden seguir adquiriendo el producto mediante precompra.
La segunda campaña: Indiegogo en InDemand
DokiWatch ha seguido recaudando en Indiegogo aceptando precompras y recaudando hasta el momento 84.850 dólares adicionales desde el estreno de esta segunda campaña.
- Estreno de la campaña: 5 de febrero del 2016.
- Categoría: Tecnología.
- Objetivo de recaudación: No existe, campaña InDemand.
- Recaudación: 84.850 $ (+27%).
- Duración: Activa.
- Mecenas: 390 (+25%).
- Aportación promedio: 218 $ (+15$).
- Recompensa más solicitada: La de 149 $ (220 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 0
- Comentarios: 11
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: No procede.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: No procede.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No procede.
Es muy interesante ver como gracias a la campaña InDemand se ha subido la aportación promedio en 15 dólares ya que se ha iniciado la preventa a partir de la recompensa de 149 dólares. Eso demuestra que una estrategia de Early Bird con precios especiales y limitados no diluye el precio final de un producto sino que es percibida como un trato especial para los primeros mecenas.
Comparando las campañas
Las campañas son exactamente iguales a nivel de diseño exceptuando los objetivos ampliados que en la campaña de Indiegogo han sido eliminados, lógicamente al no tener el sistema InDemand un objetivo de recaudación a alcanzar. Por otra parte las recompensas se han iniciado en el mayor precio ofrecido en Kickstarter, respetando así a los primeros mecenas que confiaron en DokiWatch en su primera campaña.
Recuerda
- Un efecto BIG-BANG genera una base sólida para una segunda campaña.
- Los stretch goals consolidan la recaudación por encima del 100%.
- Aprovecha Spotlight para dirigir tráfico a tu segunda campaña.
- Respeta a tus primeros mecenas con las recompensas de la segunda campaña.
- Si trabajas bien podrás aumentar tu aportación promedio y tu recaudación.
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