Empresas exitosas que nacieron en Kickstarter, ¿cuáles son las principales? Lo veremos, con un análisis de sus claves de éxito en la plataforma de crowdfunding más grande del planeta. ¿Me acompañáis para aprender y aplicar claves a nuestros proyectos? ¡Pues vamos allá!
Analizaremos herramientas y proyectos. Con claves para que las podáis usar con vuestros proyectos. Y así mejorar su lanzamiento. ¿Os parece bien? ¡Venga, empezamos!
Índice
Empresas exitosas, ¿cómo nacieron en Kickstarter?
Las empresas exitosas en muchas ocasiones parten con ventaja, inversores de proximidad, capacidad de ahorro, emprendedores con contactos, las lista es larga. Pero, ¿cómo puede ser que haya empresas exitosas nacidas en una plataforma de crowdfunding? ¿El crowdfunding no era sólo para pedir dinero que no tenías? Quizás no estés en lo cierto si piensas así. Vamos a ver cómo se han lanzado (y lanzarán) empresas exitosas en Kickstarter. Usando el crowdfunding como herramienta de validación.
Caso 1: Bicis estáticas y cursos
La sensación que tienes cuando haces aquello que te gusta tiene un valor incalculable. O, quizás, sí sea calculable, ¿podría ser el precio de un producto o servicio? En el caso que nos ocupa, lo es. Imagina poder tener la misma sensación que cuando haces una clase de bicicleta estática en el gimnasio, pero en la comodidad de tu hogar. No hablo de ponerse YouTube y pedalear, hablo de tener casi a la monitora o monitor en casa, animándote, y a tus compañeros de clase. Estamos ante el primer caso de éxito de hoy.
Poder tener una bicicleta estática con una pantalla que te conecta directamente con la sensación de estar en una buena clase de bicicleta estática en el gimnasio es algo que interesa a muchas personas. Y en Peloton lo saben, por eso crearon su campaña de crowdfunding en Kickstarter para vender anticipadamente su producto y servicio. Con resultados excelentes.
Ante el objetivo mínimo de recaudación de 250.000 dólares uno puede pensar que lanzar este proyecto con éxito era imposible. ¿Pero qué dato os falta? El precio medio de cada venta, que llegaba a los 1.035 dólares por persona. Generando que sólo con 241 ventas se pudiese llegar al objetivo de recaudación del proyecto. Eso es lo que llamamos una buena estrategia de aportación promedio en crowdfunding.
A las recompensas con un buen precio medio se le suma el concepto de early birds. Esas recompensas limitadas en unidades con algo exclusivo, para que las primeras personas en apoyar un proyecto lo hagan sin dudarlo. En los casos de estas empresas exitosas veremos esta estrategia habitual en el buen crowdfunding. Motivar a la audiencia para que participe desde el día 1 de una campaña es fundamental.
Las claves de las empresas exitosas del sector deporte
El sector deporte crea tribus, los runners, los riders, etcétera. Y atender las necesidades de esas tribus puede crear un proyecto de éxito. En las empresas exitosas que hoy analizamos el marketing de comunidades es un enfoque habitual, y adecuado.
- Crear sensaciones positivas es un buen enfoque para un proyecto.
- Enfocarse en tribus siempre genera una mejor campaña de boca a boca.
- La estrategia de aportación media alta es buena para recaudar más con menos.
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Caso 2: Innovación en el calzado
Si hablamos de moda seguramente nos venga a la mente la innovación en distribución o comunicación. Casos como Zara demuestran que las empresas exitosas en moda deberían innovar en esas variables. Pero, ¿es imposible innovar en producto? Obviamente no, el caso que vamos a analizar es el de unos emprendedores que cambiando un material innovaron en calzado deportivo.
Cambiar un material puede ser cambiarlo todo. Ya lo vimos con el caso de mis clientes Ohne Project, creando zapatillas barefoot con piel vegana. En este caso el enfoque es el de crear unas zapatillas de correr con tela transpirable, para evitar la sudoración excesiva. Con esta solución y un enfoque de comunicación centrado en su historia emprendedora, cosecharon un éxito considerable en Kickstarter.
Con un objetivo mucho más bajo que la anterior campaña y una contribución media también menor, lograron mantener un equilibro. Haciendo que con 244 ventas se llegase al objetivo de recaudación mínimo de su campaña. Además, logrando una interacción con su público, con más de 149 comentarios en su proyecto. Eso sí, les costó llegar al objetivo, estuvieron 24 días para lograrlo.
En promedio una campaña de crowdfunding tiene 100 ventas si sus creadores son novatos. Es decir, si lanzan su primera campaña. Para superar este hito es necesario tener una buena estrategia y hacer precampaña. Es decir, estas empresas exitosas que hemos visto seguro que prepararon el estreno de sus campañas comunicando a clientes potenciales su proyecto y las recompensas limitadas disponibles en sus lanzamientos.
La innovación de empresas exitosas en el calzado
Innovar simple es algo posible, no hace falta tener el último grito en tecnología para plantear un producto innovador y ofrecer una solución a un problema. Por eso en este ejemplo hemos visto un caso real enfocado en estas variables.
- La historia emprendedora tras un proyecto puede ser poderosa.
- Llegar al mínimo objetivo de ventas es algo que se hace con estrategia.
- Ofrecer descuentos de hasta el 30% en precio es bueno para motivar.
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Caso 3: La revolución de los wearables
Wearables, bonita palabra para definir aquello que nos ponemos encima y nos ayuda en alguna función vital. Por ejemplo, para mejorar la salud, para escuchar música o para interactuar con aparatos tecnológicos de nuestro hogar. Es una tendencia que estuvo muy en vigor en los 2010, y emprender en tendencias de mercado es una característica de las empresas exitosas en Kickstarter.
Todo aquello que gire alrededor de la salud tiene ya de entrada un interés potencial grande. Y si mezclamos tendencia con salud podemos tener entre manos un proyecto muy potente. Como el caso del anillo OURA, que es nuestro tercer ejemplo de hoy. Un buen diseño de producto y la promesa de mejorar nuestro descanso y la salud en generar de los clientes fueron los ingredientes de este éxito.
La campaña tuvo una contribución promedio de 273 dólares por persona, pero un objetivo de ventas muy elevado de 366 unidades. Cosa que logró con el apoyo de una conocida agencia de comunicación especializada en campañas de crowdfunding. Sin visitas no hay recaudación, y para recaudar mucho hay que lograr muchas visitas a una campaña. Eso puede lograrse pagando publicidad, pero, ¿saldrá a cuenta?
Para saber si sale a cuenta hay que medir el ROAS y el ROI de nuestras acciones publicitarias. Sin entrar en tecnicismos, que para eso tenéis el artículo que os acabo de compartir, eso se traduce en que no nos cueste mucho la publicidad. Que por cada euro invertido se facture lo suficiente para que haya rentabilidad. Y eso es importante para las empresas exitosas ya que deben sobrevivir a largo plazo.
Las empresas exitosas de wearables
Emprender en un sector al alza, solucionando un problema universal, es siempre sinónimo de tener las cosas un poco más fáciles. Eso no significa que el éxito esté garantizado, pero sí que el camino será más cómodo.
- El sector salud da lugar a proyectos de éxito en Kickstarter.
- Las tendencias son un faro para las empresas exitosas en Kickstarter.
- Hay que invertir en publicidad cuando el retorno de la inversión nos compense.
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Cómo detectar y aplicar claves de empresas exitosas
En primer lugar, buscar soluciones a problemas reales de una tribu es un primer indicador para el éxito. Las empresas exitosas que hemos repasado siempre han procurado centrarse en comunidades con necesidades específicas. Para luego, crear una solución a medida y que realmente les motivaba para emprender. Porque no hay que olvidar que la pasión por lo que haces es también síntoma de éxito.
En segundo lugar, enfocarse en una necesidad universal, como la salud, y sumarle una tendencia, como los wearables en los 2010, es mejorar la probabilidad de éxito de un negocio. Las empresas de éxito también saben leer tendencias y ajustar sus propuestas de valor a las mismas. Es adaptarse o morir, ya lo sabemos desde siempre. Eso puede aplicarse, por ejemplo, a la situación actual con la inteligencia artificial.
Para acabar, es cierto que la audiencia es necesaria para el éxito en crowdfunding. Pero pagar audiencia con publicidad a cualquier precio, no es nunca un buen negocio. Quizás factures mucho con tu campaña, pero comprometerás el éxito de tu negocio a medio y largo plazo. Por eso mismo, las empresas de éxito se miden en base al tiempo que logran sobrevivir.
Recuerda
- Buscar soluciones reales y comunidades existentes es un buen plan.
- Leer tendencias y adaptar soluciones a las mismas suele funcionar.
- Crear audiencia para vender es bueno, siempre que sea rentable hacerlo.
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Enlaces de interés
- Napoleon Hill en Wikipedia.
- 5 empresas nacidas en Kickstarter.
- The Peloton Bike.
- Su web.
- Y su Instagram.
- All birds en Kickstarter.
- Su web.
- Y su Instagram.
- Oura en Kickstarter.
- Su web.
- Y su Instagram.
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