Gardenfunding

¿Jardines por crowdfunding? Si te crees que es una locura te recomiendo que sigas leyendo porque hoy te traigo hasta tres campañas de jardines domésticos que se han creado gracias al crowdfunding en la plataforma Kickstarter.

Pero es que además voy a comparar esas tres campañas para que descubras los motivos que hacen que una recaude más de 625.000 dólares y otra poco más de 76.000. ¿Qué hace que sus recaudaciones sean tan diferentes?

Veremos cómo las reglas de oro del crowdfunding explican claramente los motivos de la diferente recaudación de cada una de estas campañas. Sin más vamos a hablar de estas tres campañas.

Smart Herb Garden by Click & Grow (625.851 dólares)

La campaña que, con diferencia más ha recaudado de las tres es también la más antigua. Estrenada en marzo del 2013 esta campaña para hacer realidad este jardín doméstico tiene unos datos destacables. Vamos a repasarlos y luego veremos las claves de su éxito.

¿Cuáles fueron los principales datos interesantes de la campaña?

• Estreno de la campaña: 27 de marzo de 2013.
• Categoría: Hardware.
• Duración de la campaña: 35 días.
• Objetivo de recaudación: 75.000 dólares.
• Recaudación: 625.851 dólares (834%).
• Mecenas: 10.475
• Aportación promedio: 59 dólares.
• Recompensa más solicitada: La de 39 dólares (6.859 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 28
• Comentarios: 3.397
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El segundo día de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

Una vez vistos los datos más destacables de la campaña vamos a desentrañar por qué esta campaña tuvo un éxito tan grande comparativamente con las otras dos que analizo en este artículo.

Primera clave del éxito: El efecto BIG-BANG

No se puede entender el gran éxito de esta campaña sin analizar cómo consiguió su efecto BIG-BANG, es decir, el cumplimiento simultáneo de las reglas 30-90-100 y del poder del 100. La campaña lo consiguió en apenas 48 horas como podemos ver en el gráfico de Kicktraq y mi análisis es que gran parte de la clave de esta recaudación se debió a dos recompensas limitadas.

Las recompensas limitadas a las que hago referencia son la de 29 dólares que permitió romper el hielo y evidenciar lo económico del invento financiado. La segunda de ella fue una edición especial Kickstarter en color negro por 75 dólares que una vez agotada contribuyó a alcanzar un 50% del objetivo inicial de 75.000 dólares.

Segunda clave del éxito: Los objetivos ampliados

Pero alcanzar el 100% rápido es sólo el principio del éxito, luego debe garantizarse la continuidad de la buena recaudación de la campaña mediante dos ejes de crecimiento. Una comunicación constante y una serie de objetivos ampliados que puedan motivar a todos los mecenas.

En el caso de la campaña que nos ocupa los objetivos ampliados estuvieron bien diseñados, ofreciendo a los mecenas cartuchos adicionales de cultivos para probar sus dispositivos. Por ejemplo una vez alcanzado el primer hito, que eran los 200.000 dólares, los creadores se comprometían a entregar a todos los mecenas un cartucho para plantar tomates cherry.

Tercera clave del éxito: Cómodo, bonito y bien explicado

La última clave es un conjunto de elementos, el vídeo donde se explica muy bien el producto, las fotografías del equipo y del prototipo que dan una idea muy clara del aspecto del producto, y también todas las explicaciones de cómo funciona el dispositivo. Para acabar otro acierto de la campaña es la posibilidad de escoger el dispositivo en diversos colores.

CounterCrop (132.911 dólares)

CounterCrop es la más nueva de las tres campañas analizadas, estrenada en diciembre del 2014 y con un éxito notable que alcanzó el 177% de su objetivo, idéntico que el de Smart Herb Garden. Antes de pasar a los motivos que explican por qué esta campaña recaudó 6 veces menos que la primera analizada, vamos a ver el resumen de datos de la misma.

¿Cuáles fueron los principales datos interesantes de la campaña?

• Estreno de la campaña: 4 de diciembre de 2014.
• Categoría: Comida.
• Duración de la campaña: 45 días.
• Objetivo de recaudación: 75.000 dólares.
• Recaudación: 132.911 dólares (177%).
• Mecenas: 591
• Aportación promedio: 224 dólares.
• Recompensa más solicitada: La de 199 dólares (202 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 17
• Comentarios: 100
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El octavo día de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Lo primero que llama la atención es que esta campaña no tuvo efecto BIG-BANG como la primera. También es importante destacar que su duración fue mayor que la primera, 45 días concretamente es decir 10 días más que la campaña de Smart Herb Garden. Pero vamos a ver qué se hizo bien en esta segunda campaña.

Primera clave del éxito: Cumplimiento de la regla 30-90-100

Como podemos observar en el gráfico de Kicktraq para la campaña, la recaudación superó el 30% el primer día de campaña llegando al 43% del objetivo. Para analizar la estrategia que llevó a la campaña a este gran resultado me voy a servir de una segunda herramienta, Kicklytics.

Como podemos ver en el gráfico de distribución de aportaciones por día de Kicklytics, la clave fueron tres recompensas limitadas. La de 300 dólares que ofrecía un CounterCrop para el mecenas y otro para una escuela, la de 154 dólares que ofrecía el CounterCrop a precio especial para Early Birds (o primeros mecenas), y la de 174 dólares que era el segundo nivel para primeros mecenas con, todavía, un precio muy especial.

Segunda clave del éxito: Dos recompensas limitadas adicionales

Además la campaña contaba con dos recompensas limitadas adicionales que hicieron que la campaña recaudase mucho en los siguientes días, tras cumplir primero la regla 30-90-100. Una de 379 dólares donde se podía obtener dos unidades de CounterCrop casi a mitad de precio, y también una de 10.000 dólares de valor que incluía, además de un CounterCrop, un viaje a México con una organización que protege la biodiversidad de la zona.

Tercera clave del éxito: Recompensa como regalo de Navidad

Y para acabar destacaría la posibilidad de regalar cualquiera de las recompensas de la campaña para Navidad. El hecho de dudar si lanzar una campaña en época navideña es una duda recurrente que me preguntan mis clientes y aquí hay una de las muchas muestras de que todo depende de cómo se gestione. Puedes empezar una campaña el 4 de diciembre y tener un gran éxito con detalles de diseño y estrategia como el que presenta la campaña de CounterCrop.

Attractive Hydroponic Planter (76.970 dólares)

La campaña con menor recaudación de las tres analizadas en este artículo se estrenó el 10 de abril de 2013, siendo la segunda de las tres en estrenarse a tan sólo unos días de la primera y más exitosa campaña de Smart Herb Garden. Quizás ese sea uno de los motivos de que haya recaudado menos, el hecho de competir al mismo tiempo con una campaña muy exitosa y de características similares. Pero antes de entrar en los por qué vamos a ver los principales datos de la campaña.

¿Cuáles fueron los principales datos interesantes de la campaña?

• Estreno de la campaña: 10 de abril de 2013.
• Categoría: Diseño de productos.
• Duración de la campaña: 35 días.
• Objetivo de recaudación: 60.000 dólares.
• Recaudación: 76.970 dólares (128%).
• Mecenas: 687
• Aportación promedio: 112 dólares.
• Recompensa más solicitada: La de 135 dólares (110 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 22
• Comentarios: 173
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 27 de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

A pesar de cumplir la regla 30-90-100 en el quinto día de campaña, la recaudación de Attractive Hydroponic Planter fue mucho menor que la que tuvieron las dos anteriores campañas analizadas. La primera explicación es precisamente que tardó cinco días en cumplirla cuando CounterCrop lo hizo en 24 horas y en ese mismo tiempo Smart Herb Garden superó con creces el 100%.

A pesar de ello la campaña fue un éxito, aunque menor que en los otros dos casos, y reúne una serie de claves que son interesantes de analizar en profundidad.

Primera clave del éxito: Un crecimiento orgánico de la recaudación

El crecimiento orgánico de la recaudación es un factor muy importante ya que significa que no hay días sin mecenas y que, por lo tanto, la campaña va gozando de salud a lo largo de todo su transcurso. Como podemos observar en el gráfico de Kicktraq para la campaña, no hubo ningún día en que ésta no recaudase.

Segunda clave del éxito: Un producto tremendamente versátil

También me gustaría destacar la importancia de tener un producto versátil a nivel de diseño, que permita acabados distintos y ser igualmente funcional. En el caso del Attractive Hydroponic Planter podemos ver acabados tan originales como uno de pizarra u otro con acabado en madera rústica.

Pero como siempre cuando se plantea una campaña de crowdfunding debe alinearse el producto que va a producirse a la estrategia campaña y en el caso de Attractive Hydroponic Planter esto se consiguió ofreciendo la alternativa de elegir el acabado de diseño a todos los mecenas y desde la primera recompensa.

Tercera clave del éxito: Muchas opciones de cultivo y tecnología hidropónica

Para acabar me gustaría destacar la versatilidad del producto también por la alta gama de cultivos que permite, no siendo tan restrictivo como por ejemplo el caso del Smart Herb Garden. Aunque parezca que el enfoque que más haya triunfado sea precisamente el de este último, que estandariza y reduce las alternativas de elección del consumidor.

En cualquier caso toda campaña tiene su público objetivo y si bien Smart Herb Garden tuvo un público mayormente masculino es curioso observar como en el caso de Attractive Hydroponic Planter la proporción de mecenas mujeres fue mucho mayor.

Distribución de mecenas por género para Smart Herb Garden

Distribución de mecenas por género para Attractive Hydroponic Planter

Conclusiones: ¿Qué nos dicen las reglas de oro?

Independientemente del enfoque, la explicación del producto y la calidad visual de las campañas hay factores que diferencian muy claramente cómo se han planteado y llevado a cabo cada una de estas tres campañas. Las conclusiones que se pueden extraer de este análisis son las siguientes.

• El efecto BIG-BANG es la herramienta más potente para conseguir una gran recaudación.
• Cuanto antes se consigue cumplir la regla 30-90-100 más se puede llegar a recaudar.
• El crecimiento orgánico de la recaudación indica buena salud de la campaña.