¡Se ha acabado! Mi primera campaña de crowdfunding como creador, tras dedicarme a asesorar campañas desde el 2011, ha finalizado. ¿Queréis saber cómo vivimos la campaña y qué hitos se han logrado? Hoy lo veremos con 3 apartados importantes de la campaña, los primeros días, la travesía del desierto y la gran final.
Veremos todos los datos con el ejemplo real de la guía del creador.
Con todos estos datos me liaré, ¡dame un vídeo resumen!
Bueno, va, sé que es por pereza pero te lo compro… Venga, aquí tenéis el vídeo resumen del artículo. Como siempre, fresco y recién sacado de mi vlog. ¡Vamos a verlo!
Primeros días: 100% en 7 minutos y apoyo colectivo
La campaña empezó de la mejor forma posible, con un claro apoyo de la comunidad que se había ido formando en los meses anteriores. Porque, sí, efectivamente, hicimos una precampaña de manual que finalizó con 192 correos captados antes de lanzar la campaña. Cuando teníamos un número estimado de mecenas para el 100% de 185 mails necesarios para antes de estrenar. Habíamos hecho un cálculo prudente con una estimación de 35€ de aportación media por mecenas. La realidad fue una contribución media de 47€ por mecenas. Ahora os seguimos contando las claves.
¿Cómo conseguimos superar la aportación media de 35€ cuando la guía de menor precio se ofrecía por 25€? Pues creando recompensas exclusivas, limitadas, valiosas, generosas, tangibles y abundantes. ¿Os suena? Sí, son 6 características que se definen en las 20 reglas de oro del crowdfunding. Pero además de ese aumento de la aportación media, también conseguido por el apoyo de 2 patrocinadores de la guía (SiteGround y boluda.com) hubieron más claves para el éxito de las primeras horas. Vamos a verlas.
Conseguir el 100% del objetivo de recaudación en los primeros 7 minutos de campaña no es casual. Y genera lo que conocemos como efecto BIG-BANG, una auténtica explosión de recaudación y comunicación positiva sobre una campaña. Y eso fue lo que ocurrió. Cerramos las primeras 24 horas de campaña con el 134% recaudado y 123 mecenas. Números que en el séptimo día de campaña habían aumentado hasta las 179 contribuciones y el 194% recaudado. El éxito llama al éxito y una campaña de éxito es un bar lleno. Todo el mundo, interesado en el bar (en este caso en la campaña) quiere entrar sin pensárselo dos veces.
La travesía del desierto: Viviendo el sudor en propia piel
La campaña ha finalizado con más de 10.300 visitas acumuladas tras un esfuerzo enorme de comunicación. Esfuerzo que fue especialmente intenso durante las semanas intermedias. Lo que conocemos como “travesía del desierto” ya que se sitúa en la parte baja de la “U”. ¿Qué es eso de la “U”? Pues la forma que tiene el gráfico de visitas y contribuciones diarias de una campaña. Se empieza con fuerza, y más en una campaña con buena precampaña, pero luego toca remar para no hundirse. Así es la realidad del crowdfunding que no cuenta con una gran inversión publicitaria en redes sociales y otros medios. Y este era el caso.
En primer lugar aunque empezamos con 1.872 visitas en un sólo día y acabamos acumulando más de 10.300 en total, tuvimos días complicados. En concreto, el peor día acumulamos sólo 50 visitas y nos quedamos a cero aportaciones. ¡Sólo un día a cero en toda la campaña! Pero os aseguro que sobreponerse a un día sin aportaciones no es tarea fácil. Así que también fue un gran aprendizaje para mí como consultor el vivir un día sin contribuciones en mi propia campaña.
Pero no todo fueron días duros en la mitad de la campaña, hubieron muchos momentos divertidos y un apoyo incondicional por parte de los mecenas. El grupo de WhatsApp que tenemos con 71 miembros se volcó en apoyar la campaña con cada actualización. Comentando y compartiendo además de dando ideas constantemente. Un lujo contar con personas tan implicadas y con tantas ganas de crear la mejor guía para lanzar campañas de crowdfunding.
Gran final: Regla de la U e hitos conseguidos
¡Y llegó la gran final! Por todo lo alto con números increíbles que dan gusto de comentar. Así que vamos a por ello. Una recaudación de 13.130 euros, dos recompensas agotadas por completo, dos patrocinadores (SiteGround y boluda.com), un total de 370 guías reservadas y 294 mecenas apoyando el proyecto. Por si fuera poco se consiguieron 2,8 contribuciones por cada 100 visitas, una RCVM altísima. Y la aportación media fue de 45€ cuando la recompensa de menor precio fue de 25€. ¡Casi nada!
Pero la cosa no queda ahí. Además el proyecto es el número 11 de los 79 que he financiado con éxito en Verkami hasta la fecha, con lo que estamos por encima del 86% de los proyectos financiados en Verkami dentro de mi portfolio de proyectos en Verkami (en total, en todas las plataformas, son ya 269 proyectos asesorados). Si tenemos en cuenta el total de proyectos que he lanzado en Verkami, el proyecto es el número 11 de 105 proyectos lanzados, con lo que la posición relativa del proyecto mejora todavía más.
Siguiendo en Verkami, el proyecto es el número 302 de un total de 7.205 financiados hasta la fecha, con lo que estamos por encima del 96% de proyectos financiados en Verkami. Es verdaderamente un dato muy bueno, fruto del esfuerzo y de una estrategia de precampaña bien trabajada. Además, por supuesto, no puedo olvidar el gran trabajo de equipo que he realizado con Joan Boluda (marketing online), Álex Martínez (diseño), Francesc Barberó (vídeo) y Roger Viladrosa (Facebook Ads). Además de las colaboraciones importantísimas de Nahuel Cassino, Laura Fabregat o Paula Ruíz (los 3 saliendo en el vídeo de campaña). ¡Grandes!
Conclusiones
Ha sido una campaña increíble, con unos datos muy buenos y un trabajo muy duro detrás. He acabado de cerrar el círculo como consultor de crowdfunding, comprendiendo de primera mano lo que significa lanzar una campaña. En especial a nivel energético y emocional, sensaciones que no se pueden contar si no se han vivido. En resumen me he enriquecido mucho como profesional y persona. Y ahora me toca la parte, si cabe, más importante. Acabar el contenido de la guía y darles a los mecenas lo que se merecen. Lo mejor.
Recuerda
- Un inicio explosivo fruto de una buena precampaña impulsará tu recaudación.
- La mitad de la campaña es siempre dura, la conocemos como la travesía del desierto.
- Al final de la campaña se animan las contribuciones y el dinamismo vuelve a reinar.
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