Hoy vamos a hablar de campañas de crowdfunding relacionadas con Halloween, la fiesta de todos los santos. Veremos tres ejemplos que abarcarán esta amplia temática. Y las analizaremos con Kicktraq.
Vamos a ver desde una campaña para hacer disfraces para niños en sillas de ruedas hasta una película o un cómic con la festividad como telón de fondo. ¿Me acompañas y las descubrimos?
The Magic Wheelchair, un disfraz para niños en sillas de ruedas
Una madre y un padre comprometidos con la misión de crearle unos disfraces a sus hijos en sillas de ruedas quieren ir un paso más allá. Y así crearon esta campaña en Kickstarter para poder crear los disfraces de más niños. Veamos cómo les funcionó la campaña el año pasado.
- Estreno de la campaña: 3 de junio del 2015.
- Categoría: Tecnología.
- Objetivo de recaudación: 15.000 $
- Recaudación: 25.688 $ (171%).
- Duración: 30 días.
- Mecenas: 769
- Aportación promedio: 33 $
- Recompensa más solicitada: La de 10 $ (323 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 35
- Comentarios: 81
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día once de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: la familia Weimer
La familia Weimer son los protagonistas de este proyecto y cofundadores de la organización Magic Wheelchair. Dicha organización está dedicada a crear disfraces para niños que deben desplazarse en sillas de ruedas. No se puede entender el éxito de esta campaña sin conocer su historia y su primera campaña en Kickstarter.
Si tu motivación va más allá de lo imaginable entonces crearás un proyecto que muy posiblemente tendrá éxito. La energía que desprenderás explicando tu idea hará que los mecenas potenciales te apoyen. Esa energía te dará una enorme capacidad de motivación para tus mecenas.
Clave 2: la motivación de Keaton
La imaginación y la energía de un niño no tienen límites. En el caso de Keaton su sueño era tener el disfraz de la película “Cómo entrenar a tu dragón”. Y por supuesto tanto su padre como el resto de su familia y los más de 220 mecenas de su primera campaña apoyaron su sueño. Y en la segunda campaña, la que nos ocupa, fueron más de 760 mecenas quienes apoyaron la posibilidad de que este sueño fuese compartido por más niños.
La motivación que trasladas en tu campaña es contagiosa. Por eso si tu campaña tiene un componente emocional por tu parte es especialmente importante que participes personalmente en el vídeo. En el vídeo de esta campaña el hecho de que hayan participado tanto el padre como el hijo ha sido un factor clave de éxito.
Clave 3: el trabajo duro
Para llevar a cabo cualquier idea o proyecto hay que trabajar duro. En el caso que nos ocupa se ha logrado incluso que participasen expertos en efectos especiales para crear los disfraces. Toda una muestra de credibilidad que además ha sido debidamente documentada y presentada en la campaña.
Documenta todo lo que hagas preparando tu campaña, te servirá. La principal muestra de credibilidad que tendrás en un proyecto es tu prototipo. Tus horas de trabajo y que haya fotografías del proceso es lo que hará que cualquier mecenas pueda creer en tu proyecto.
The Last Halloween, un cómic ambientado en Halloween
¿Y si el mundo dependiese de un grupo de niños para no ser invadido por monstruos en Halloween? Así empieza el argumento de The Last Halloween, un webcomic que se está transformando en cómic gracias a diversas campañas de crowdfunding. La primera de ellas es la que analizamos hoy.
- Estreno de la campaña: 6 de mayo del 2016.
- Categoría: Novelas gráficas.
- Objetivo de recaudación: 42.000 $
- Recaudación: 101.832 $ (242%).
- Duración: 30 días.
- Mecenas: 1.856
- Aportación promedio: 55 $
- Recompensa más solicitada: La de 40 $ (942 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 9
- Comentarios: 28
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día sexto de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Y ahora vamos a analizar las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: un webcomic que se convierte en cómic
¿Qué importancia tiene que esta historia haya empezado con un webcomic? Pues que ya tenía unos lectores habituados al contenido y, en definitiva, una comunidad. Ello ha facilitado el buen transcurso de la campaña, no es fácil recaudar 42.000 dólares en 6 días. Seguro que la audiencia de este webcomic superaba las 25.000 visitas (conversión RCVM del 3% y aportación promedio de 55 dólares).
Sin una aportación promedio lo suficientemente elevada es imposible llegar a recaudar una cifra elevada. Y además es necesaria una audiencia mínima viable lo suficientemente alta. Por eso piensa siempre en la conversión de visitas a mecenas que tendrás y en cuántos mecenas necesitarás para llegar al 100%.
Clave 2: recompensas limitadas y agotadas
En las recompensas de esta campaña encontramos láminas de muchos episodios del webcomic. Una delicia para los fans que, además, se iban agotando rápidamente. Debido a ello la creadora iba publicando qué ilustraciones se agotaban generando todavía más demanda por las que quedaban disponibles.
Crear recompensas exclusivas, limitadas y valiosas es tan importante como saberlas comunicar. Si las recompensas se van agotando y no se hace evidente no se creará demanda. Por eso es imprescindible comunicar constantemente y bien durante tu campaña de crowdfunding.
Clave 3: unos objetivos ampliados relacionados con el producto
La campaña tiene unos objetivos ampliados bien planteados y que aportan valor al producto presentado. Desde cómics cortos que amplían la historia principal a postales con ilustraciones de los personajes. Consecuentemente todos los objetivos están pensados para motivar al mecenas potencial, que además probablemente sería fan de la serie.
Los objetivos ampliados deben aportar valor al mecenas potencial. De otro modo no cumplirán su cometido que no es ni más ni menos que animar a los mecenas a comunicar la campaña. Además de mejorar el producto hay que intentar hacer mejoras que motiven a la audiencia.
Grow Up, Toni Phillips, una película ambientada en Halloween
¿Y si las pasiones de cuando eras niña o niño todavía pudiesen apasionarte? Esta película gira alrededor de esta temática y está ambientada en Halloween. Para su directora supuso todo un reto al financiarse a través de Kickstarter superando diversas dificultades. Veamos cómo funcionó esta campaña.
- Estreno de la campaña: 14 de septiembre del 2012.
- Categoría: Películas narrativas.
- Objetivo de recaudación: 75.000 $
- Recaudación: 80.001 $ (106%).
- Duración: 30 días.
- Mecenas: 395
- Aportación promedio: 203 $
- Recompensa más solicitada: La de 50 $ (55 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 13
- Comentarios: 11
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: No.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El penúltimo día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: el vídeo de campaña
Solemos hablar de la importancia del vídeo de campaña pero en el caso que nos ocupa es crucial. Una explicación del proyecto en primera persona y de forma apasionada es el mejor elemento de esta campaña. ¿Todavía crees que puedes dejar de salir en el vídeo de tu campaña? Mira este vídeo para comprobar que el creador es siempre quien mejor puede presentar su proyecto.
La cercanía con el creador de un proyecto y el quitar intermediarios es uno de los fundamentos del crowdfunding. Por eso los vídeos son una pieza fundamental. Y que salga el creador de la campaña también. Por eso no es casual que las campañas de crowdfunding más exitosas tengas un vídeo cuyo protagonista principal es el creador.
Clave 2: cuidando los detalles
¿Irías a ver una película sin cartel promocional? ¿Cómo te imaginarías el estilo de la película o sentirías si te atrae o no? Lo mismo ocurre con el crowdfunding, es importante crear un cartel para presentar una película. Y eso es precisamente otra cosa que han hecho bien en esta campaña.
A pesar de no haber cumplido la regla 30-90-100 y de haber llegado al 100% in extremis, esta campaña tiene cosas buenas. Y una de ellas es cómo han presentado el proyecto, dándole vida antes de estar grabada la película. Poner al espectador en situación es especialmente importante en este tipo de campañas.
Clave 3: preparando el terreno
Y para acabar, pero no por ello menos importante, demos paso a los actores. El proyecto contó con el apoyo de muchos actores confirmados durante la campaña. A modo de actualizaciones la creadora iba informando de qué actores se apuntaban al proyecto y eso generó información de calidad y motivación para los mecenas.
Las actualizaciones en una campaña son muy importantes. Por eso cualquier persona que llega a una campaña las mira, porque son una forma de saber si el proyecto está vivo. ¿Verdad que si entras en una tienda y no hay nadie detrás del mostrador te extrañas? Pues en el crowdfunding no hacer actualizaciones es como no estar despachando en tu propia tienda.
Recuerda
- Si tienes motivación por tu proyecto, motivarás.
- La motivación es contagiosa.
- El trabajo duro bien documentado genera credibilidad para tu campaña.
- Si tu proyecto empezó mucho antes de la campaña habrás creado comunidad.
- Es tan importante que una recompensa se agote como comunicarlo.
- Haz objetivos ampliados que generen beneficios valiosos para los mecenas.
- Si sales en el vídeo de tu propia campaña, convencerás más y mejor.
- Cuidar los detalles presentando tu campaña es clave para el éxito.
- Haz actualizaciones frecuentes en tu campaña y con información de valor.
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