¿Qué conclusiones sacarías si pudieses analizar 100.000 campañas de crowdfunding? Indiegogo nos ha dado la respuesta este pasado lunes publicando las 7 conclusiones de un análisis profundo de 100.000 de sus campañas.
El resultado, como veréis, tiene mucho que ver con las 20 reglas de oro del crowdfunding así que hoy voy a examinar de cerca estas 7 conclusiones relacionándolas con mi método para el éxito en crowdfunding.
1. Las campañas de 30 días funcionan mejor
La regla del objetivo y la duración ya nos dice que las campañas de duración cercana a los 30 días funcionan mejor a nivel de recaudación. En el informe de Indiegogo indican que el 30,5% de las campañas exitosas analizadas tenían una duración de entre 30 y 39 días.
En la regla del objetivo y la duración, además, atribuyo que esta duración óptima se debe a que una comunidad responde mejor al reclamo de la campaña en tanto en cuanto los momentos de inicio y final, con mayor recaudación e impacto a nivel comunicativo, están más cercanos el uno del otro.
¿Ejemplos en otras plataformas? En Kickstarter las tres campañas de éxito de Brian Pulido tienen una duración cercana a los 30 días y la segunda campaña de Pebble Technologies, Pebble Time, que recaudó más de 20 millones de dólares, también.
2. Mantén tu página de campaña actualizada
Aquí la regla de oro que toca mencionar es la de la constancia, comunicar de forma constante durante una campaña de crowdfunding es imprescindible para el éxito. Es importante la constancia de comunicación mediante actualizaciones de campaña pero también en la comunicación por otras vías como las redes sociales, las publicaciones en el blog del proyecto o incluso los correos electrónicos enviados a mecenas potenciales de la campaña.
En el informe de Indiegogo destacan que las campañas de éxito realizan, de promedio, 4 actualizaciones en sus campañas como mínimo. Ni os imagináis la cantidad de veces que repaso campañas que no van bien y veo que tienen cero actualizaciones. ¿Cómo van a confiar tus mecenas en tu campaña si no cuidas este aspecto tan fundamental?
¿Ejemplos? Siguiendo con Kickstarter un par de ejemplos son las 53 actualizaciones de la primera campaña de Pebble o las 28 de campañas como Smart Herb Garden.
3. Empieza fuerte, acaba fuerte
En esta tercera clave que destaca Indiegogo en su informe haré referencia a la regla de la U, que precisamente es la que se saca a relucir en este caso. En el informe de Indiegogo hacen referencia a que el 42% de los fondos en las 100.000 campañas analizadas se recaudaban entre los 3 primeros y los 3 últimos días de la campaña.
Algo que también defino en la regla de la U, que nos deja claro que las semanas de mayor actividad recaudatoria en una campaña son la primera y la última. Por tanto la conclusión tanto de Indiegogo como de esta regla de oro es que deben aprovecharse las primera y última semana y también es recomendable planificar acciones para fomentar la recaudación en las semanas intermedias.
¿Dos ejemplos? Podemos hablar tanto de Double fine adventure como de OUYA, casos en los que se puede observar claramente el efecto de la regla de la U con un efecto novedad al principio de la campaña y un efecto urgencia al final que hacen que se recaude más que en el resto de la campaña.
4. Añade nuevas recompensas tras el estreno
El informe de Indiegogo indica que las campañas exitosas llegan a añadir hasta 12 tramos de nuevas recompensas tras su inicio. Lo justifican con el hecho de que los creadores que tienen éxito escuchan a su audiencia y completan su campaña con nuevas contraprestaciones para sus mecenas.
Las recompensas son un punto clave en cualquier campaña de crowdfunding, en este caso no considero que el hecho de añadir nuevas recompensas a una campaña sea un factor crítico de éxito pero sí que es cierto que de entrada deben ser GTA, generosas, tangibles y abundantes, además de limitadas, exclusivas y valiosas para los mecenas.
Dos claros ejemplos de recompensas bien planteadas, sin que tuviesen que añadirse recompensas durante el transcurso de las mismas, son las campañas de M3D y los Zuadernos.
5. Trabaja con un equipo
En el informe de Indiegogo también indican la importancia de trabajar con un equipo de personas algo que sin duda está totalmente relacionado con la regla de oro del equipo. En el informe indican que las campañas con un equipo de personas recaudan hasta 3 veces más que las que no lo tienen.
La regla del equipo, por su parte, deja clara la importancia de distribuir las tareas de producción (de contenidos visuales y audiovisuales), gestión (de métricas de la campaña y toma de decisiones) y comunicación (a través de todas los medios posibles) entre distintas personas que formen parte de un equipo.
Tanto en el caso de Pedalea o revienta como en el de HappyWeek los equipos gestores de las campañas se distribuyeron muy bien las tareas de producción, gestión y comunicación haciendo que ambas campañas tuviesen un éxito enorme.
6. Incluye un pitch en vídeo a tu campaña
El vídeo de campaña es un elemento clave para aumentar la recaudación de una campaña de crowdfunding. La regla del vídeo 120 nos indica que un buen vídeo de campaña puede llegar a aumentar en un 120% la recaudación de una campaña, es decir a multiplicarla por 2,2.
En el caso del informe de Indiegogo, las campañas analizadas muestran un dato todavía más espectacular, las campañas con vídeo recaudaron hasta 4 veces más que las que no lo tenían. Es importante tener presente que hablamos de un pitch en vídeo, es decir de la presentación del proyecto por parte de una persona o personas que lo estén llevando a cabo.
Los ejemplos de la campaña de Hawkers y la de Pildorea son claros exponentes de buenos vídeos de campaña que llevaron a sus respectivas campañas a un gran éxito en parte debido a la buena explicación de la campaña llevada a cabo por sus creadores en dichos vídeos.
7. Maximiza tu alcance global
La última conclusión del informe de Indiegogo es, bajo mi punto de vista, la más criticable. En dicha clave de las campañas analizadas por el informe se indica que los 5 países que más han contribuido para el éxito de las 100.000 campañas analizadas son, Estados Unidos, Canada, Gran Bretaña, Australia y Alemania.
Bien, no digo que Indiegogo no sea una plataforma global, que lo es, pero afirmo que el hecho de que lo sea no va a llevar a ninguna campaña a tener un alcance internacional sin una estrategia de comunicación global. La comunicación y el éxito de una campaña empiezan con la propia estrategia de comunicación del equipo creador de la misma tal y como indica una de las 4 C del crowdfunding, precisamente la comunicación.
Las cervezas Bailandera y Damköhler son dos ejemplos de campañas que no suelen ser fáciles de internacionalizar, a pesar del éxito que tuvieron.
Conclusiones, 7 claves y 8 reglas de oro
Entre las 7 claves apuntadas por Indiegogo podemos encontrar hasta 8 reglas de oro del crowdfunding.
- La regla del objetivo y la duración.
- La regla de la constancia.
- La regla de la U.
- La regla GTA de las recompensas.
- La regla del mecenas VIC.
- La regla del equipo.
- La regla del vídeo 120.
- La regla de las 4 C.
Foto de Sebastiaan ter Burg
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Como conseguir financiacion para una posible pelicula de mi libro vendido por Amazon naufrago el circo artistas y animales devorados por tiburones
Hola, Juan. Gracias por tu comentario. Hay mucho que trabajar antes de plantear una campaña para un proyecto de ese calibre. He visitado la página de tu libro en Amazon y me aparece como gratuito. ¿Es correcto? Lo digo porque el primer paso, quizás, sería plantear la venta del libro. Seguimos en contacto, ¡un saludo y ánimos con tu proyecto!
Buenas tardes amigo si desde luego de eso se trata de vender el libro pero hay cientos de Miles de libros gratis en Amazon motivo publicidad los grandes escritores ponen sus libros gratis Paulo Coelho piratea sus libros y si investigas un poco sabrás que hay muchos críticos que hablan mal de sus libros desde el Alquimista y otros que el es muy redundante con sus libros pero nadie le puede quitar el éxito de ventas ventas de sus libros gracias por tu apoyo
Hola de nuevo, Juan: Lo comentaba por el hecho de que tuvieses el libro gratuito. Si un producto se ofrece gratis es inviable lanzar una campaña de crowdfunding para dicho producto. Normalmente la gente no paga anticipadamente por recibir un producto que se está ofreciendo gratis a todo el mundo al mismo tiempo.
Buenos dias Valenti,
hemos desarrollado una campaña en indiegogo, es la primera vez y ahora nos estamos dando cuenta que no la ve nadie, que hay que realizar una gran tarea en comunicación.
como me puedes ayudar?
Hola, Martin: ¡Gracias por tu comentario! Con la campaña iniciada es difícil darle un vuelco a la situación. Pero puedo explicarte los motivos de que la campaña no avance y darte soluciones para esta campaña o (seguramente será esto último) la próxima que hagas. Si me escribes por el formulario de contacto de la web vamos comentando por mail directo. ¡Seguimos!
Que recomendaciones me darías para realizar una buena campaña en indeogogo, para poder levantar capital para mis prototipos de instrumental científico.
Hola, Adrian: En primer lugar gracias por tu comentario. En segundo lugar considero que hacer un crowdfunding para financiar un prototipo es muy complicado. Lo habitual es tener el prototipo y lanzar campaña para producir en serie y entregar el producto a los mecenas. En todo caso podemos contactar directamente por mail y seguir hablando con más datos sobre la mesa (escríbeme desde el formulario de contacto de la web, me llega directo a mi mail).
Hola amigo. ¿Cuáles son los requerimientos para la creación de proyectos en Indiegogo? ¿Si necesito tarjeta de crédito/débito; si debo ser residente permanente en uno de los países elegibles; si el proyecto se realiza bajo mi nombre? Datos así. Gracias.
Hola, Aarón: Gracias por tu comentario. Te voy comentando. Para activar una campaña de crowdfunding en Indiegogo te será necesaria una cuenta bancaria, que podrás verificar una vez lances tu campaña. En cuanto al país de residencia, mientras tengas una cuenta bancaria aprobada por un banco de dicho país, podrás operar con Indiegogo. Y sobre el nombre con el que creas la campaña, depende de si quieres hacerla a título personal o bajo el nombre de una organización, pero es decisión tuya. Ahora sí, la información tiene que ser coherente. Es decir, si creas una campaña a tu nombre, la cuenta bancaria debe ir a tu nombre. Y lo mismo se aplicaría en el caso de crear una campaña con nombre de empresa u organización. ¡Seguimos!
Una vez que realice la campaña puedo modificara después, agregarle fotos, videos correcciones, etc.
Hola, Raul. En la mayoría de plataformas se permiten ciertos cambios. Como agregar fotos e incluso cambiar el vídeo si lo necesitas. Lo que nunca se puede cambiar es el objetivo de recaudación o una recompensa que haya sido adquirida por alguna persona.
Buenas tardes Valentí. Estaré realizando un trailer promocional de mi opera prima, para subirlo a Indiegogo y poder financiar la película. Deséame éxitos y te contactaré para alguna ayuda necesaria. Gracias !
Hola, Elk, muchísimos éxitos. Recuerda que es muy importante trabajar la precampaña, antes de lanzar en Indiegogo. Cualquier cosa hablamos por mail. Puedes escribirme a través del formulario de contacto de la web. — https://vanacco.com/contacto
Buenas tardes Valenti, espero que estés muy bien. He estado informándome mucho sobre los crowdfunding, y me parece una excelente alternativa de financiamiento.
Mi socio y yo tenemos dos jovenes emprendedores tenemos un proyecto inmobiliario con contenedores marítimos y nuestra ciudad hay una nueva empresa que construye con contenedores marítimos, la empresa nos ofreció trabajar junto con ellos con este proyecto, posiblemente podríamos aliarnos con ellos, resulta que nosotros no tenemos fondos económico y los de ellos son pocos (porque esa una empresa nueva) para costear el proyecto, el aporte que necesitamos mi socio y yo es de alrededor de 300.000 Dolares Mi pregunta es ¿Podemos publicar nuestro proyecto en plataformas con indiegogo o Kickstarter o que plataforma nos ayudaría a recoger ese monto? recordar que el crowdfunding que utilizaríamos es de recompensa por ayudarnos
Hola, Robinson, muchas gracias por vuestro comentario. Si podéis ofrecer un producto o servicio que sea a cliente final, entonces la idea sería hacer una campaña de venta anticipada en Kickstarter o Indiegogo. Pero para eso necesitáis tener un prototipo funcional del producto o servicio. Y que la orientación del negocio sea B2C (de empresa a consumidor final). ¿Es el caso? Si queréis comentamos más a fondo por mail, podéis escribirme a través del formulario de la web: https://vanacco.com/contacto
Hola Valentí. Primero que nada quiero agradecerte por el grandisimo aporte que haces a la comunidad Indiegogo y la información valiosa que brindas a los artistas, emprendedores y creadores que utilizan o tienen en mente utilizar una campaña de crowdfunding.
Por mi parte quisiera hacerte una consulta. Hicimos la campaña de crowdfunding siguiendo información de muchos lugares y de la experiencia de personas allegadas a nosotros. Llegamos al 100% a las 10hs de lanzar la campaña. Luego de ello se nos ocurrió sumar nuevos “perks” a la campaña pero nos hallamos actualmente en la meseta de la “U”. ¿Cómo es posible, o que aconsejas, para llegar a los nuevos objetivos mas rápidamente?
Te agradezco mucho.
Saludos!
Hola, Juan Pablo, disculpa el retraso en mi respuesta. He tenido unos días complicados. Gracias a ti por tu comentario y tus palabras. Siempre hay meseta de la U (me ha encantado que lo nombres “meseta”, yo lo llamo “el valle” pero me ha gustado mucho tu expresión). Aunque tengas el poder del 100 de tu parte en las semanas intermedias recaudas menos que al principio y al final de la campaña. Ahora bien, hay que ver si ahora mismo estáis sumando días con cero contribuciones o no. Esto es importante. También saber si el 100% se logró con una precampaña correcta enfocada en el público objetivo de vuestro proyecto, no logrado en base a aportaciones de familiares, amigos y similares. ¡Seguimos comentando por cualquier cosa! Si quieres, por mail. — https://vanacco.com/contacto
https://www.indiegogo.com/projects/recuerdo-de-travesia-argentine-music-and-folklore/x/23791996?create_edit=true#/
Gracias también por compartir la campaña, Juan Pablo, apruebo el comentario para que la gente pueda verla.
Hola Valenti, que buen articulo, me gustaría sacar una campaña para ayudar a una población que ha estado sufriendo por mas de 20 años el flagelo de los malos gobiernos, y la corrupción para que puedan tener una planta de tratamiento de aguas residuales ya que ese pueblo sufre mucho, por los malos olores esta ubicado a 35 minutos de la ciudad de Bogotá, mi pregunta es como me recomiendas crear un excelente equipo para esta obra
Hola, Armando, gracias por tus palabras y por el proyecto que quieres llevar adelante. Por lo que me cuentas puede ser un proyecto ideal para lanzar por crowdfunding de donación, pero debería conocer más a fondo el proyecto para orientarte bien. Si quieres podemos comentar por mail, puedes escribirme a través del formulario de la web: https://vanacco.com/contacto
Hola Valentin, no se si me puedes confirmar que una vez iniciada una campaña en Indiegogo o Kickstater se puede modificar el video. Y si se puede añadir más videos. gracias, saludos.
Hola, Jose Ángel, gracias por tu comentario. Te confirmo que tanto en Indiegogo como en Kickstarter puede modificarse el vídeo principal de campaña o añadir vídeos adicionales una vez iniciado un proyecto.
Hola Brian.
Mi nombre es Jorge Monje,
Soy chagasico , una infección que ataca el corazón.
Necesito colocarme un marcapasos, tengo 58 años , como podría , una sugerencia tuya, para recaudar dinero y adquirir un buen aparato , dicen que las marcas alemanas son muy buenas pero caras ,
Cómo podría realizar una campaña ?
Gracias espero tu respuesta. Jorge de Argentina.
Hola, Jorge, en primer lugar gracias por tu comentario y espero que te mejores. Dicho esto, lo ideal para tu caso es una campaña de crowdfunding de donación. Lo que ocurre es que las plataformas que he probado con este tipo de crowdfunding son muy deficientes a nivel de marketing, no se pueden ver datos como las visitas a las campañas o las contribuciones por día (a no ser que las cuentes tú mismo de forma manual). Dicho esto, también debes considerar qué plataformas operan en Argentina, ya que no son todas. Vamos comentando.