Hoy vamos a hablar de campañas de crowdfunding relacionadas con el amor. Veremos tres ejemplos que abarcarán esta temática y nos llevarán a descubrir diferentes enfoques.
Vamos a ver desde una campaña para financiar un juego de mesa basado en la temática de comedia romántica hasta otra centrada en el amor por el personaje Spock. ¿Os atrevéis a seguir leyendo?
Fog of Love, la comedia romántica hecha juego de mesa
¿Un juego de mesa basado en una comedia romántica? Así es, recibió el apoyo de más de 3.600 mecenas para hacerse realidad. Veremos cómo se presentó este proyecto y lo bien explicado que estuvo el juego. Pero primero, las principales métricas de la campaña.
- Estreno de la campaña: 14 de febrero del 2016.
- Categoría: Juegos de mesa.
- Objetivo de recaudación: 25.000 $
- Recaudación: 161.909 $ (651%).
- Duración: 50 días.
- Mecenas: 3.625
- Aportación promedio: 45 $
- Recompensa más solicitada: La de 39 $ (3.052 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 22
- Comentarios: 751
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El cuarto día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Analicemos las 3 claves de esta extraordinaria campaña.
Clave 1: La mecánica del juego
Uno de los puntos clave cuando se trata de hacer una campaña de un juego es explicar bien la mecánica. En el caso que nos ocupa se hace de forma ejemplar. Los jugadores deben controlar el equilibro en su relación desde que se conocen y mientras va avanzando. El resultado puede ser un drama o un happy ending.
Cuando presentas un producto o servicio en una campaña de crowdfunding debes ser muy detallista. Explica cómo funciona lo que estás presentando hasta el último detalle. Y muy importante, pon a tu audiencia en situación, explica cómo pueden usar su recompensa en todas las situaciones en que sea posible.
Clave 2: El equipo
Una pieza fundamental en todo juego de mesa es el diseño de la mecánica de juego. Pero por supuesto sin un buen diseño gráfico es difícil que un juego de mesa tenga éxito. Por eso destaco el papel del equipo en esta campaña, bien equilibrado y cubriendo los roles que os acabo de mencionar como imprescindibles.
En cualquier campaña de crowdfunding son cruciales las tareas de producción (de contenido gráfico y audiovisual), gestión (de métricas de campaña) y de comunicación. Como dice la regla del equipo se deben cubrir estas tareas con un equipo equilibrado, o bien subcontratar a profesionales.
Clave 3: Para todos los niveles
Cuando uno se plantea comprar un juego de mesa siempre piensa con quien jugará. Un punto clave en la explicación de este proyecto es que pone en situación al espectador. Explica que es un juego interesante para jugadores noveles y experimentados, pudiéndose compartir la experiencia de jugar con cualquier persona.
Cuanto más versátil sea tu producto, mayor público objetivo tendrás en tu campaña. Es importante que si se puede adaptar un proyecto se haga para abarcar el máximo público. Del mismo modo si se puede elegir entre un enfoque a una comunidad minoritaria o de mayor número es interesante optar por la segunda vía. A no ser que el público minoritario tenga un grado de compromiso muy alto con la campaña que se vaya a presentar.
LOVE is, el amor hecho ilustraciones
Una ilustradora de Korea del sur ha puesto su arte al servicio del amor, hasta tal punto que sus ilustraciones enamoran. Y de ahí que más de 1.800 mecenas apoyasen la creación de su primer libro de ilustraciones en la campaña que vamos a analizar. Acompañadme y veréis que maravilloso trabajo. Primero vamos a ver las métricas de su campaña.
- Estreno de la campaña: 16 de junio del 2015.
- Categoría: Ilustración.
- Objetivo de recaudación: 10.000 $
- Recaudación: 126.644 $ (1.266%).
- Duración: 30 días.
- Mecenas: 1.828
- Aportación promedio: 69 $
- Recompensa más solicitada: La de 45 $ (424 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 9
- Comentarios: 223
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En 2 horas.
- Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.
Y ahora analicemos las 3 claves de esta tierna campaña.
Clave 1: El amor tiene forma de postal
En proyectos de ilustración como el que nos ocupa, el recurso de la postal es un clásico. Es una recompensa que funciona muy bien y en la campaña analizada recibió 100 apoyos en su versión de 8 postales. Aunque estemos en la era digital, las ilustraciones impresas continúan teniendo su encanto. Y más con ilustraciones tan tiernas, ideales para los enamorados.
No olvides nunca el poder de lo físico, una recompensa que pueda palparse siempre tendrá su encanto. Pero tampoco es cuestión de llenar tu proyecto de postales sin que tenga un sentido. Piensa y enfoca tus recompensas en función de cuál sea tu producto estrella.
Clave 2: Si es único, colecciónalo
Y dándole una vuelta a la recompensa de las postales, si sabemos que algo funciona es interesante sacarle partido. En el caso de la campaña analizada se ofreció una recompensa con 100 postales coleccionables. En este caso los apoyos recibidos fueron 385, casi cuatro veces más que en la versión de la recompensa con 8 postales.
No subestimes nunca el poder del coleccionismo. Incluso en campañas que aparentemente no tendrían que generar un afán de coleccionismo se produce este efecto. Hay empresas y mecenas que coleccionan ediciones limitadas presentadas en campañas de crowdfunding. Así que es buena idea aprovecharlo.
Clave 3: La joya de la corona
Siempre en toda campaña hay un producto, servicio o experiencia que debe (o debería) ser el centro de la campaña. En el caso de la que estamos analizando el art book se lleva esta distinción. Más de 400 mecenas apoyaron la recompensa con el libro de ilustraciones que, además, fue presentado en la campaña con todo lujo de detalles.
Sé detallista presentando tus recompensas, procura enamorar a tu audiencia y que casi puedan tocar aquello que ofreces. En Internet se compra lo que mejor se comprende, y el crowdfunding es una forma de preventa ligada totalmente a la red de redes. Así que ya sabes, a trabajar esas fotos del prototipo.
For the Love of Spock, amor por un ídolo de ficción
Spock es un personaje mítico de la serie Star Trek encarnado por el ya fallecido Leonard Nimoy y actualmente por el actor Zachary Quinto. El cariño que muchas personas tienen por este personaje es enorme y de ahí que esta campaña que ahora analicemos tuviese un gran éxito. Vamos a verlo.
- Estreno de la campaña: 3 de junio del 2015.
- Categoría: Documental.
- Objetivo de recaudación: 600.000 $
- Recaudación: 662.640 $ (110%).
- Duración: 29 días.
- Mecenas: 9.439
- Aportación promedio: 70 $
- Recompensa más solicitada: La de 50 $ (2.531 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 37
- Comentarios: 1.006
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 28 de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Ya ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: Adam Nimoy, el hijo de Leonard
Por si fuera poco con la comunidad de seguidores del personaje Spock, resulta que quien hace este documental es el hijo del principal actor que lo encarnó. Eso es coherencia y genera una credibilidad en el proyecto enorme. Nadie mejor que el hijo de Leonard Nimoy para explicar su historia en un documental que ya estaba en producción antes de que el actor falleciese.
A pesar de tener un objetivo muy alto de 600.000 dólares, esta campaña contaba con recursos para alcanzar esta cifra. Si no se puede alcanzar un objetivo con los propios medios con los que se cuentan, es mejor replantear el proyecto y reducir la cifra objetivo.
Clave 2: La historia de padre e hijo
El enfoque de la campaña nos lleva a vivir casi en primera persona la historia de actor y personaje. Contar con la visión del hijo que disfrutó de la carrera de su padre tiene un valor incalculable. Por eso la fuerza del fenómeno fan alrededor de Star Trek se concentró en esta campaña. No basta con tener fans, hay que enamorarles con el proyecto.
Hay casos de proyectos de personas famosas con cancelaciones en crowdfunding, como los de Björk o Melissa Joan Hart por poner dos ejemplos. Por lo tanto pensar que por tener fans o audiencia se tiene el éxito asegurado es un error que puede costarnos caro. Hay que motivar a la audiencia.
Clave 3: Las recompensas para fans
Y para acabar, pero no por ello menos importante, no puedo dejar de mencionar las recompensas de esta campaña. Auténticas joyas para cualquier fan de Star Trek que se precie. Guiones con caligrafía de Leonard Nimoy, fotos de padre e hijo y por supuesto diferentes formas de disfrutar del documental financiado.
Las recompensas son esenciales en cualquier campaña de crowdfunding de preventa de producto o servicio. Por eso pensar en ellas y darles un buen enfoque es esencial. Piensa en el principal objeto de tu campaña y luego aporta valor añadido para crear recompensas atractivas para todos los niveles de aportación.
Recuerda
- Explica a tus mecenas cómo funciona tu producto, servicio o experiencia.
- Un equipo equilibrado es vital para el éxito.
- Cuanto más generalista sea tu proyecto, mayor audiencia podrás tener.
- Las postales son un recurso interesante como recompensa.
- Si hay una recompensa que pueda coleccionarse, haz diversos packs.
- Céntrate siempre en tu producto o servicio principal.
- La coherencia en una campaña es muy importante.
- Y la historia que cuentes sobre tu proyecto es también importante.
- Si tu proyecto tiene fans potenciales no te fíes, hay que trabajar igual.
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