En este artículo, exploraremos las principales claves de éxito en el uso de marketing orgánico para crowdfunding, un tema básico hoy en día en que la saturación publicitaria está llegando a límites casi intolerables.
Os guiaré por tres principales claves, destacando aspectos adecuados para aplicar a cualquiera de vuestros proyectos. Vamos a por esas claves del uso del marketing orgánico en crowdfunding.
Índice
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El marketing orgánico son estrategias de marketing digital que no implican anuncios pagados. Estrategias que permiten generar visitas y dar visibilidad de un sitio o página web y un proyecto de forma natural. Su principal objetivo es el de fomentar y fortalecer la relación con los cliente ideales de un proyecto, también conocidos como buyer persona.
Además, el marketing orgánico se ha convertido en una estrategia fundamental para las campañas de crowdfunding en plataformas como Kickstarter. Siendo un puntal en el lanzamiento de proyectos de cualquier categoría. En este artículo, exploraremos cómo el marketing orgánico impulsa las campañas de financiamiento colectivo, destacaremos sus principales ventajas y analizaremos casos de éxito.
Clave 1: Ventajas del marketing orgánico para crowdfunding
El marketing orgánico se basa en la creación y distribución de contenido valioso para atraer y fidelizar audiencias sin recurrir a publicidad pagada. Su punto fuerte es la creación de una relación genuina con una audiencia, que no se basa en anuncios pagados. Vamos a ver sus principales beneficios dentro de la práctica del crowdfunding, como herramienta para la validación y el lanzamiento de proyectos.
En primer lugar tenemos la ventaja del bajo coste y alto retorno del marketing orgánico. A diferencia de la publicidad pagada, el marketing orgánico requiere una inversión de tiempo más que de dinero, permitiendo a los creadores de campañas maximizar su presupuesto. Eso sí, el tiempo también es un recurso valioso y no usarlo bien representa un coste para cualquier proyecto.
Luego tenemos la ventaja de la construcción de comunidad y la generación de confianza que se logra gracias al marketing orgánico. El motivo es que el marketing orgánico fomenta la interacción genuina con potenciales clientes, lo que fortalece la relación de confianza y lealtad hacia el proyecto. Cuesta más tiempo, es más lento, pero se genera un vínculo real con la audiencia.
Acabamos con el impacto a largo plazo del marketing orgánico. El contenido de calidad, como artículos en blogs, los videos en un canal de YouTube y el contenido genérico en redes sociales, sigue atrayendo tráfico y visibilidad mucho después del lanzamiento de la campaña. Y los enlaces que compartamos, por ejemplo, para la página web de lanzamiento de un proyecto, seguirán siendo efectivos meses después de la acción.
Uso del marketing orgánico en crowdfunding genera beneficios
El marketing orgánico en crowdfunding genera beneficios diferenciales como la creación de comunidades de clientes leales e implicados con el proyecto. Además sus beneficios pueden extenderse a largo plazo.
- Es un tipo de marketing de bajo coste económico y alto retorno potencial.
- Permite la construcción de relaciones con los clientes basadas en la confianza.
- Su impacto puede extenderse a largo plazo, haciéndolo efectivo para el SEO.
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Clave 2: Estrategias de marketing orgánico para el éxito
Para aprovechar al máximo el marketing orgánico en crowdfunding, es clave implementar estrategias efectivas. Aquí no hablamos únicamente de crear contenido, también de su estrategia de distribución y posicionamiento en Internet. Tenemos que tener ciertas variables bien presentes para que el marketing orgánico funcione en el lanzamiento de un proyecto por crowdfunding.
Empecemos por el storytelling y el contenido de valor, súper importante para que el marketing orgánico funcione. El contar una historia atractiva y compartir contenido relevante en artículos de blog y redes sociales genera conexión emocional con la audiencia. En ocasiones simplemente hace falta destaparse un poco y explicar el día a día del proyecto que va a lanzarse por crowdfunding.
En segundo lugar hablemos de SEO y posicionamiento en buscadores como parte de una estrategia de marketing orgánico que sea efectiva. Optimizar el contenido con palabras clave aumenta la visibilidad de la campaña en Google y otras plataformas. No basta con tener un buen contenido, hay que saber ubicar las palabras clave (keywords) y optimizar el contenido correctamente. Plugins de WordPress como Rank Math os pueden ayudar.
Sigamos con las redes sociales y el marketing de influencers, que son estrategias vitales hoy en día. Aprovechar plataformas como Instagram, Twitter (actualmente X), BlueSky, Threads y TikTok para generar interacción y colaborar con influencers del nicho puede dar un gran impulso. Hay que enfocar bien las campañas para conseguir tener un nicho al que hablarle.
Acabamos con el email marketing y las newsletters, dos grandes olvidados en muchas estrategias de marketing online. Construir una lista de correos y mantener informados a los seguidores sobre avances de la campaña de lanzamiento de un proyecto ayuda a mantener el compromiso de la audiencia. Es algo que hacemos en la estrategia de precampaña con todos mis clientes.
Estrategias efectivas de marketing orgánico
El marketing orgánico es mucho más que buen contenido, hace falta una estrategia adecuada para que funcione. Desde la historia que cuentas a cómo posicionas en SEO el contenido generado, entre otros aspectos clave.
- El storytelling es importante para conectar con la audiencia de forma genuina.
- Posicionar a nivel de SEO es vital para que un blog funcione bien.
- Las redes sociales y el marketing de influencers son ideales para conectar.
- No hay que olvidar el email marketing y las newsletters para una conexión real.
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Clave 3: Campañas de crowdfunding con marketing orgánico
Hemos hablado muchas veces de las campañas que ahora vamos a destacar, pero nunca poniendo énfasis en el marketing orgánico como puntal de sus resultados excelentes en Kickstarter. Por eso hoy ponemos el foco precisamente ahí, en el uso del marketing orgánico para hacer que una campaña de crowdfunding funcione y genere resultados positivos para los proyectos a largo plazo.
El primer caso de éxito que debemos analizar es Exploding Kittens en Kickstarter. Un proyecto de juego de cartas que se convirtió en una de las campañas más exitosas en Kickstarter gracias a una estrategia de contenido viral en redes sociales y la participación de su comunidad en la promoción del proyecto. Con lo que conocemos como Social Stretch Goals, o retos sociales con ventajas por compartir la campaña.
En segundo lugar debemos hablar de la primera campaña del reloj inteligente Pebble, también en Kickstarter. La estrategia de marketing orgánico de Pebble se basó en el boca a boca y en la generación de contenido en blogs tecnológicos, logrando ser una de las campañas más financiadas de la historia hasta el momento (su primera campaña se lanzó en el año 2012).
Para acabar, en tercer lugar debemos hablar de Flyte por su storytelling de gran nivel. Que sea sorprendente ver una bombilla que levita y se enciende tocando una base de madera que no está conectada a la luz, es decir, sin el uso de cables, no es extraño. Lo que es extraño es que más de 2.000 personas paguen 199 dólares de media para comprar anticipadamente esta bombilla. Y eso se consigue con una buena historia detrás.
Uso de marketing orgánico en campañas de crowdfunding
Como hemos podido comprobar, hay estrategias aplicables al crowdfunding que fomentan el marketing orgánico, como por ejemplo los Social Stretch Goals de Exploding Kittens. Pero también funcionan el boca a boca de toda la vida o el buen storytelling.
- Aplicar retos a la comunidad para compartir un proyecto es buena estrategia.
- Colaborar con blogs de nicho e influencers es vital para el marketing orgánico.
- Un buen storytelling siempre hace que un buen producto tenga mejor salida.
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Conclusión
El marketing orgánico es una herramienta poderosa para potenciar campañas de crowdfunding, ya que permite alcanzar a una audiencia relevante sin depender de publicidad paga. Implementar estrategias de contenido, SEO y redes sociales puede marcar la diferencia entre una campaña promedio y un verdadero éxito en plataformas como Kickstarter.
Recordemos
- Las ventajas del marketing orgánico para el crowdfunding son claras.
- Hay estrategias de marketing orgánico mejores y peores para cada proyecto.
- Tenemos ejemplos de marketing orgánico en crowdfunding que podemos consultar.
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Enlaces adicionales de interés
- Qué es el marketing orgánico.
- Robert McAfee Brown en Wikipedia.
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