¡Especial crowdfunding en Navidad! 🎅🏼🤶🏼

¿Crowdfunding en Navidad? ¿Qué proyectos se están lanzando ahora mismo? ¿Y qué claves destacaríamos de ellos? Hoy lo veremos con 3 ejemplos reales y 9 claves de éxito. ¿Os apetece? Pues venga, vamos a por ello para pillar fuerzas de cara a 2021. ¡Allá vamos!

Como siempre, analizaremos herramientas y proyectos reales. Con claves prácticas para que las podáis usar con vuestros proyectos. Que os permitirán mejorar el lanzamiento de los mismos. ¡Empezamos!

¿Se puede hacer crowdfunding en Navidad? ¡Mirad el vídeo!

He preparado un vídeo resumen de este artículo en mi vlog, así que si hoy no os apetece leer el artículo aprovechad la ocasión y dadle al play. Y de paso os invito a ver todos mis vídeos en YouTube. ¡Vamos allá!

¿Cómo hacer crowdfunding en Navidad? Hoy veremos ejemplos de campañas muy diversas que os permitirán comprobar la versatilidad del crowdfunding. No hay producto o servicio que no se pueda enfocar vía crowdfunding (a no ser que hablemos de proyectos concretos que no sean B2Crowd). Así que disfrutemos con estas campañas creativas y aprendamos de sus claves.

Campaña 1: Una Navidad muy accidentada

Lo primero que haremos para encontrar campañas es irnos al buscador de Kickstarter y hacer lo siguiente. En primer lugar filtrar por la palabra “Christmas” y luego añadir el filtro para proyectos activos. En segundo lugar ordenaremos los resultados por proyectos más financiados. El resultado es el que podéis ver aquí. Claro que si consultáis este artículo dentro de un tiempo, tendréis otros resultados. Pero en el momento de hacer el vídeo del artículo podéis ver que nos salen 20 proyectos activos a 23 de diciembre del 2020.

El primero que destacamos y analizamos es este proyecto. Es un cómic sobre unos personajes que arruinan la Navidad. Pero vayamos a las claves que queremos destacar del mismo, que son 3. La primera de ellas es la experiencia de los creadores, con ya 5 proyectos creados como podéis ver aquí mismo. Tener más proyectos creados siempre es positivo si se aprovecha la experiencia para mejorar nuestro enfoque. Si os fijáis, la primera campaña es de las que menos número de contribuciones ha logrado de las 5 que ha lanzado este equipo de creadores.

La segunda clave que destacamos es la de conocer el poder del 100, una regla de oro que cualquier crowdfunder debería dominar a fondo. Como podemos ver en los resultados de la campaña en BiggerCake, se logró el 100% del objetivo de recaudación en tan sólo 4 horas desde el estreno de la campaña. Este hecho desató el poder del 100 y la campaña logró 18.814 dólares en las primeras 24 horas, un 229% de su objetivo.

Y la tercera clave que destacamos es el efecto BIG-BANG, que es lograr el 100% en menos de 48 horas. Como podéis comprobar en esta campaña, un 100% logrado en menos de 48 horas tiene un potencial tremendo para las campañas. Hace que las personas que la visitan contribuyan más por estar viendo una campaña que ya ha logrado el éxito. Y el poder del 100 funciona siempre que lo logras, aunque sea el día antes de que se acabe una campaña. Pero el efecto BIG-BANG tiene el potencial de que una campaña desate su máximo poder recaudador.

Qué debéis tener en cuenta

En cualquier campaña de crowdfunding debemos tener en cuenta que la estrategia es lo más importante. Si bien es cierto que un buen diseño de campaña es condición necesaria para el éxito, también es cierto que no es suficiente. Sin una buena estrategia no hay campaña bien diseñada que valga.

• La experiencia es un grado, más campañas implica hacerlo mejor.
• Conocer el poder del 100 es obligado para todo buen crowdfunder.
• El efecto BIG-BANG desata el poder recaudador de una campaña.

Campaña 2: Este año es “diferente”, ¿los niños lo entienden?

Vamos con la segunda campaña que pretende explicarle a los niños y las niñas lo especial de estas Navidades. Todos con mascarilla, respetando la distancia de seguridad, en fin, unas Navidades raras. Y, cuidado, los niños y niñas lo entienden más que muchos mayores, pero eso no implica que no debamos hacer un esfuerzo por explicarles correctamente la situación. Y, ¿cuál es la mejor forma de explicarle algo a un niño o una niña? Sí, así es, hablamos de un cuento.

En esta campaña hablan de la cuarentena antes de la Navidad. Algo a lo que nos estamos enfrentando en países como España. Y precisamente la primera clave es el enfoque de la campaña. Hablarle al público de la solución a un problema que tienen en el momento vital en el que están tiene, indudablemente, mucho poder. Estar en el momento preciso puede hacer que una campaña destaque por encima del resto. Tengámoslo presente.

En segundo lugar hablaremos de actualizaciones. Es muy importante mantener activa una campaña. Hablamos casi de un ente vivo, nuestra campaña respira, y debemos procurar que siga viva durante los días que dure. Para ello la mejor herramienta es la comunicación, ya que quien no comunica no recauda. Si una campaña tiene 0 visitas, da igual que convierta al 3% (es decir, que 3 de cada 100 visitas se conviertan en contribuciones). En esta ocasión los creadores han realizado 2 actualizaciones en su primera semana de campaña, y como mínimo yo recomiendo 1 actualización por semana.

Y en último lugar, como podéis comprobar, la campaña no va mal. El motivo es que se ha cumplido otra regla importante del crowdfunding, la 30-90-100. Los que me seguís de hace tiempo la conocéis de sobra. La resumo. Si se recauda un 30% del objetivo en los primeros 7 días de campaña, se tiene un 90% de probabilidad de éxito (es decir, de llegar al 100% del objetivo de recaudación).

Qué debéis tener en cuenta

Enfocar bien una campaña de crowdfunding puede ser fundamental para su éxito. Asimismo llegar a recaudar el 30% en los primeros 7 días de campaña subirá enormemente la probabilidad de éxito. Y, por supuesto, comunicar constantemente es obligado para mantener la campaña viva.

• El enfoque de tu campaña importa, conectar con la gente es crucial.
• Realizar comunicación constantemente en tu campaña es básico.
• Recaudar el 30% en los primeros 7 días de campaña es fundamental.

Campaña 3: No podía faltar un musical…

Y, como no podía ser menos, nos faltaba el musical de Navidad. ¿Cuántas veces habéis visto un musical en estas épocas? Muchas, ¿verdad? Pues volvemos a tener una campaña de buen enfoque en este tercer ejemplo. Pero tranquilos, hablaremos de otras 3 claves distintas a las 6 anteriores que ya hemos repasado. Lo primero, destacar que estamos ante una campaña que acaba de empezar y ya ha logrado el 100%, en 6 días para ser exactos. Pero vamos a las claves.

Los materiales de una campaña de crowdfunding son importantes. Antes hablábamos de que el diseño de una campaña es condición necesaria pero no suficiente para el éxito. Y es verdad. Pero ojo, es necesaria para el éxito. Así que un buen vídeo de campaña, imágenes ilustrativas, GIF animados y que la campaña respire calidad es muy importante. Como podéis observar en esta campaña se ha trabajado con mucha clase. Con composiciones bonitas de diseño gráfico para destacar apartados y una fotografía de calidad. El vídeo, por su parte, está bien producido y respira buena calidad también.

Y para hacer buenos materiales es obligado tener algo que enseñar. Cuando hablamos de un producto físico es hasta fácil prototipar, o por lo menos lo parece. Un reloj de pulsera, unos focos para iluminar a streamers o una libreta de cocina son objetos físicos. Se pueden prototipar. Pero, ¿cómo prototipar un musical? Pues sencillo, haciendo vídeos y fotos de escenas, de ensayos con los actores y buen vestuario. No queda otra, si queremos que la gente participe en una campaña de crowdfunding debemos enseñar qué ofrecemos.

En último lugar destaco la importancia de las personas como elemento diferencial de una campaña de crowdfunding de éxito. Que la gente que visita una campaña pueda ver a los actores y actrices, como es el caso, genera confianza. El proyecto está más bien presentado si se tienen en cuenta estos detalles. Además estos detalles demuestran que estamos en disposición de llevar adelante el proyecto si logramos la recaudación objetivo que hayamos planteado.

Qué debéis tener en cuenta

Los buenos materiales en una campaña de crowdfunding son esenciales para poder convertir las visitas en contribuciones. Por su parte, el prototipado siempre es posible, aunque hablemos de un musical. Y no olvidemos la importancia de las personas que dirigen y crean un proyecto.

• Es importante crear materiales con la máxima calidad posible para una campaña.
• El prototipado siempre es posible, aunque hablemos de servicios o experiencias.
• Las personas le dan vida y credibilidad a las personas, mostremos al equipo.

Conclusiones

En crowdfunding debemos tener en cuenta muchas claves para el éxito. Ya conocéis las 20 reglas de oro del crowdfunding, pero os recomiendo que les echéis un vistazo nuevo cada vez que vayáis a crear una campaña. Hablando en concreto de la Navidad, hemos visto 3 proyectos muy diversos con claves de éxito muy variadas. Así que, nuevamente, demostramos que el crowdfunding bien planteado puede adaptarse a cualquier tipo de proyecto.

Recuerda

• La experiencia es un grado, a más campañas creadas, mejor.
• Debéis conocer el poder del 100.
• Y también el efecto BIG-BANG del crowdfunding.
• El enfoque de una campaña puede cambiarlo todo.
• Hay que hacer mínimo 1 actualización de campaña a la semana.
• Debemos conocer la regla 30-90-100 y sus efectos.
• Los materiales de una campaña hay que cuidarlos.
• Se puede prototipar lo que sea, ¡hacedlo!
• La importancia de las personas detrás de una campaña es total.

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Enlaces de interés

1. Búsqueda de proyectos de Navidad en Kickstarter.
2. El proyecto Ruining Christmas.
3. Los proyectos creados por Sebastian A. Jones.
4. Datos de la primera campaña.
5. Una campaña de cuento para que los peques entiendan estas Navidades.
6. Y sus métricas.
7. No podía faltar el típico musical de Navidad.
8. Y tampoco sus métricas de campaña.