Neuromarketing para lanzar proyectos, ¿sabéis cómo usarlo? Lo veremos, con ejemplos de proyectos reales lanzados por crowdfunding y usando neuromarketing. Son ejemplos reales de proyectos lanzados a la venta. ¡Vamos a verlo!
Analizaremos herramientas y proyectos. Con claves para que las podáis usar con vuestros proyectos. Y así mejorar su lanzamiento. ¿Os parece bien? ¡Venga, empezamos!
Índice
Cómo usar neuromarketing para lanzar proyectos
Para saber qué es y cómo usar el neuromarketing para lanzar proyectos lo primero es atender a la definición del neuromarketing como concepto. ¿Qué es? ¿Cómo funciona? ¿Por qué es tan útil hoy en día? Una vez lo entendamos pasaremos a su aplicación práctica. Y es que os va a sorprender la cantidad de neuromarketing que podemos ver aplicados en proyectos lanzados con crowdfunding. En plataformas como Kickstarter, Indiegogo o Verkami, por poneros tres ejemplos. Acabaremos con una serie de claves para usar bien el neuromarketing para lanzar proyectos. ¡Allá vamos!
Clave 1: Qué es el neuromarketing
El neuromarketing es, básicamente, la aplicación de la neurociencia al marketing. Dicho así parece un trabalenguas, pero no, no lo es. Me explico. La neurociencia estudia el sistema nervioso, el binomio de estímulo y respuesta que podemos encontrar para explicar el comportamiento humano. ¿Qué pasaría si aplicásemos esta ciencia al marketing? Pues que podríamos hacer previsiones certeras del comportamiento de los consumidores.
Los seres humanos tenemos un sistema nervioso para reaccionar a estímulos y sobrevivir. Pero en nuestro día a día moderno, la supervivencia está tapada por muchos otros estímulos. Y sí, lo habéis adivinado, la mayoría de estos estímulos son de consumo. Por eso aplicar la neurociencia al marketing no es una casualidad, casi es razonable teniendo en cuenta cómo funciona nuestra sociedad moderna.
El estudio de los estímulos es el primer paso para conocer al consumidor. Y en el marketing online esto está a la orden del día. Sabemos cuánto tiempo está un visitante en una página web, donde hace clic con su puntero, en qué vídeo se detiene, cuál mira hasta el final, incluso cómo realiza las búsquedas online. ¿Y para qué sirve todo eso? Pues para hacer previsión, que no manipulación, de su consumo.
Y así llegamos a la previsión, el sueño de cualquier profesional de ventas, saber hacer la previsión de cómo, cuándo y dónde te van a comprar. Para ser un auténtico mago Merlín, un adivinador del consumo, los profesionales se sirven del neuromarketing. Es sencillo, si estudias los estímulos que explican el comportamiento, puedes hacer previsiones sobre dicho comportamiento.
Por qué el neuromarketing es tan interesante
El neuromarketing estudia nuestro comportamiento como seres humanos, y por ello es tan importante en un entorno de competencia y consumo masivo. Conoce cómo se comporta tu consumidor y podrás hacer la previsión perfecta de ventas.
- Aplicar la neurociencia al marketing es el fundamento del neuromarketing.
- Estudiar los estímulos del comportamiento es básico para hacer previsiones.
- En la previsión está la clave para lanzar mejor los proyectos.
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Clave 2: Neuromarketing en el lanzamiento de proyectos
Nostalgia, pasión, negocio, son sentimientos que estimulan nuestro sistema nervioso y que vienen producidos por estímulos. Ese personaje que te acompañó en tu serie de dibujos preferida siendo niño. Esa primera tarea profesional que te marcó para siempre. Esa pasión que sientes por la música y que te hace entrar en una vieja tienda de discos de vinilo. Todo son estímulos que explican nuestros comportamientos.
El primer ejemplo que os traigo me lo he encontrado, como los otros dos, entrando en la página principal de Kickstarter. Esta plataforma de crowdfunding la llevo usando desde hace más de 14 años, y me conoce como usuario. Por eso me ha recomendado una campaña para lanzar unos cómics de un personaje que salía en las Patoaventuras de Disney. ¿Casualidad? No, neuromarketing.
Siguiendo con el ejemplo, ¿qué hay de las pasiones? Lo reconozco, soy friki y me alucinan las series de ciencia ficción y las películas de esta categoría. Por eso, de nuevo, Kickstarter me recomendaba un juego de rol basado en el Planeta de los Simios. Y no, tampoco es casualidad. Al final de esta forma la plataforma me sugiere lo que de verdad me interesa, de forma no intrusiva y efectiva.
Acabamos con las profesiones. Porque yo uso Kickstarter día a día por mi profesión de consultor de crowdfunding. Sería extraño que la plataforma no me recomendase algo relacionado con los proyectos de mis clientes. En este caso han sido unas zapatillas barefoot. ¿Por qué? Pues debido a que ya he trabajado con varios proyectos de calzado vegano y algunos de ellos barefoot.
Lanzamiento de proyectos usando neuromarketing
El neuromarketing puede usarse, como todo, en positivo o en negativo. Sin malas artes, puede servirnos para recomendar aquello que realmente interesa a nuestros usuarios o clientes potenciales.
- Basándonos en sentimientos como la nostalgia.
- Potenciando estímulos en base a las pasiones de la audiencia.
- Trabajando en base a sus intereses profesionales.
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Clave 3: Claves para el buen uso del neuromarketing
Para poder estudiar los estímulos y las respuestas de los consumidores es importante poder recibir datos. Luego, lógicamente, hay que procesarlos y usarlos correctamente para aplicar el marketing desde la perspectiva de la neurociencia. Con la tecnología hoy en día es, hasta cierto punto, fácil la recogida de datos. Pero es en su procesamiento y uso donde está la verdadera clave de un buen neuromarketing.
Los macrodatos o big data nos sirven para poder analizar el comportamiento humano de forma masiva. Es algo a lo que tenemos acceso gracias a la tecnología. Y lejos de ser algo negativo puede convertirse en una forma muy positiva de encarar el estudio de mercado y la adecuación de las soluciones a las necesidades. Cosa que, bajo mi punto de vista, es el verdadero fundamento del marketing.
Pero, para ello, debemos tener muy presente la segmentación de nuestro público objetivo. ¿Qué le interesa a mi público potencial? ¿Hay comunidades en los que se juntan individuos que conforman mi público objetivo? ¿Podemos detectar intereses que tienen afinidad con nuestro producto, servicio o experiencia? En la respuesta a estas preguntas está la clave de una buena segmentación.
Y acabamos con la toma de decisiones, algo que se hace desde la pasión, no desde un razonamiento frío. Primero sentimos pasión por un producto, servicio o experiencia, y luego le damos vuelta a la cabeza para justificar nuestra decisión de compra. Por eso es tan importante el neuromarketing, para estudiar estímulos y respuestas. Para conocer lo que activa el consumo.
Las claves para usar correctamente el neuromarketing
Para usar correctamente el neuromarketing debemos conocer la tecnología para captar datos. También segmentar correctamente nuestro público objetivo. Y, para acabar, conocer lo que motiva las decisiones de compra.
- Con big data podemos estudiar al público objetivo y sus comportamientos.
- Segmentando lograremos conocer las comunidades afines a nuestro proyecto.
- Conociendo qué apasiona a nuestros consumidores podremos activar las ventas.
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Cómo usar el neuromarketing para lanzar proyectos
En primer lugar, el estudio y la previsión del comportamiento pasa por una recogida de datos y un análisis de los mismos. Algo que hoy en día podemos hacer gracias a las nuevas tecnologías de la información y los modelos predictivos. La inteligencia artificial, sin duda, está ya jugando un papel fundamental en el neuromarketing. Y podremos ver cómo mejora los modelos de marketing en un futuro muy próximo.
Pero, ante todo, el neuromarketing estudia estímulos. Aquello que mueve a las personas a interesarse por ciertos temas. A acabar en una página web que vende un producto, servicio o experiencia que les interesa. Y ese interés siempre empieza por un estímulo que hace que las personas prestemos más atención a ciertos proyectos que a otros. La clave está en conocer el binomio de estímulo y reacción de nuestros consumidores potenciales.
Dominar el análisis de macrodatos (big data) como conocer el comportamiento de los consumidores en nuestra web, va a hacer que podamos aplicar mejor el neuromarketing. Por eso es tan importante estar al día de todo lo que surge en el entorno del marketing y el lanzamiento de proyectos. Y debido a ello es importante no cerrarse a las nuevas tendencias en el marketing.
Recuerda
- El neuromarketing es aplicar la neurociencia al marketing.
- Es conocer los estímulos que motivan la conducta de los consumidores.
- Y aplicar las nuevas tecnologías de la información que nos sean útiles.
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Enlaces de interés
- Isaac Hanson en Wikipedia.
- Neuromarketing en Wikipedia.
- Neurociencia en Wikipedia.
- ¿Qué ves en Kickstarter?
- El pato Darkwing de Patoaventuras.
- Y más información al respecto.
- El juego de rol de Planet of the Apes.
- E información al respecto de la franquicia.
- El proyecto de barefoot que me recomiendan.
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