¿Patrocinadores en crowdfunding? ¡Es posible!

¿Patrocinadores en crowdfunding? ¿Es posible? Hoy veréis que aunque parezcan mundos separados pueden guardar relación. Y hoy conoceremos datos de primera mano de la campaña de la guía del creador. ¿Vamos a ello?

En primer lugar os comento que en la campaña de la guía del creador ya tenemos 2 patrocinadores que han puesto de manifiesto los beneficios de esta estrategia. ¡Estudiemos el caso!

Estoy buscando patrocinadores, ¡necesito vídeo resumen!

No te diré que no es un buen motivo, de acuerdo, vamos a ello. Como siempre, aquí os presento el vídeo resumen, fresco y recién sacado de mi vlog. ¡Vamos a verlo!

Primera clave: Aumento de la aportación media

La aportación media en una campaña de crowdfunding es un dato fundamental. Explica, por si solo, muchos éxitos y fracasos de campañas. ¿Por qué es así? Veámoslo con un simple ejercicio. Un objetivo de 5.000€ con una aportación media de 40€ por mecenas implica tener que motivar a 125 contribuyentes. En cambio el mismo objetivo con una aportación media de 20€ significaría motivar a 250 personas. A menor aportación media mayor esfuerzo de comunicación para una campaña.

Así pues, a mayor aportación media mejor situación estratégica para una campaña de crowdfunding. Por eso, precisamente, contar con patrocinios ayuda a aumentar dicha aportación media. La opción de patrocinio en una campaña de crowdfunding suele implicar un desembolso por parte del contribuyente (en este caso la marca patrocinadora) superior a la media de contribuciones de una campaña.

Pero claro, para motivar a los patrocinadores potenciales debemos aportar un retorno interesante. Por ejemplo, en la campaña de la guía del creador hemos ofrecido el logotipo de la marca en la edición de la guía que realizaremos para los mecenas de Verkami. Pero ahí no acaba la cosa, mencionaremos a los patrocinadores en una actualización (hoy, precisamente, mencionaremos a los dos primeros) y también en los dos eventos donde entregaremos las guías (el Evento de Marketing Online y CrowdDays).

Añado, además, ciertos beneficios automáticos para una marca al patrocinar un proyecto. Como el hecho de que los mecenas de la campaña tengan en buena estima a la marca patrocinadora. No en vano el patrocinio de un proyecto suele llevar la recaudación del mismo un paso más allá. Mejorando los resultados para todos los mecenas, o contribuyentes, de la campaña.

Segunda clave: Un patrocinio atrae a otros

Esto es algo que aprendí en mis 9 años como Ejecutivo de Cuentas en Mediaset: Las marcas tienen envidia. Si una marca lanza una acción de patrocinio es muy probable que veamos marcas competidoras patrocinando acciones similares en un futuro próximo. Y si conocemos este factor podemos usarlo a nuestro favor, lógicamente siempre en positivo. Es decir, si tenemos un buen patrocinador éste atraerá de forma natural a nuevos patrocinadores.

Pero cuidado, debemos ser respetuosos con las marcas que nos hayan patrocinado. Por el bien de nuestra campaña no deberíamos hacer que las marcas tuviesen una “lucha de egos” en el sino de nuestra campaña de crowdfunding. Así que, aunque no creáis en la competencia (como yo) mucho cuidado con este punto. Buscad marcas complementarias que sumen y nunca resten entre ellas.

Si esta estrategia de complementariedad se teje sabiamente incluso podemos generar colaboraciones entre las marcas que patrocinen nuestra campaña de crowdfunding. Haciendo que la relación de dichas marcas con nuestra campaña sea aún más estrecha y productiva para todas las partes.

Tercera clave: Incremento de la credibilidad

Para acabar tenemos una de las claves más interesantes, una marca patrocinando nuestra campaña de crowdfunding puede aumentar mucho la credibilidad de nuestro proyecto. El hecho de que una marca como SiteGround haya confiado en la campaña de la guía del creador dice mucho del equipo que me acompaña en este proyecto, ¿no creéis? Por no hablar del segundo patrocinio, el de mi socio y amigo Joan Boluda que ha patrocinado la guía con su web de cursos para emprendedores boluda.com, esto sí es creer en tus compañeros de viaje.

La credibilidad tiene una ventaja clara para cualquier proyecto, aumenta la capacidad de generar boca a oreja (o boca a boca, si sois menos tímidos) alrededor de dicho proyecto. Es decir, a la gente le gusta hablar más de los proyectos que tienen una imagen de credibilidad y que generan confianza. Y el boca a oreja es uno de las mecánicas de comunicación más efectivas para una campaña de crowdfunding. ¿O es que todavía no habéis recibido nunca el enlace de una campaña enviado por parte de un amigo de confianza?

Por lo tanto el buscar un patrocinador con credibilidad es igualmente importante para nosotros como creadores de una campaña de crowdfunding. Esta credibilidad tiene que ser bidireccional, así que fijaos bien en las marcas que seleccionáis como patrocinadores potenciales de vuestras campañas de crowdfunding.

Conclusiones

El patrocinio y el crowdfunding pueden ser complementarios y nutrirse mutuamente. Si usamos sabiamente el patrocinio como herramienta dinamizadora de una campaña, lograremos aumentar la aportación promedio, la credibilidad y el efecto reclamo sobre nuestra campaña. Y, además, la empresa patrocinadora recibirá beneficios si sabemos diseñar buenas recompensas para marcas.

Recuerda

• El patrocinio de una campaña de crowdfunding suele aumentar la aportación media.
• Un patrocinio atrae nuevos patrocinios si se comunica adecuadamente.
• Si una marca con credibilidad patrocina una campaña, le dará credibilidad a la misma.

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