¿Puede el alimento más popular del mundo moderno ser objeto de una campaña de crowdfunding? ¿Te crees que un crowdfunding relacionado con la pizza sería pura broma? Hoy seguro que cambias de opinión tras leer este artículo.
Como suelo decir en crowdfunding poco depende del «qué» y mucho depende del «cómo» así que prepárate para ver 3 casos de campañas centradas en la pizza, sí como lo oyes, ¡en la pizza!
Verás 3 campañas que, además, estando centradas en el mismo mundo tienen enfoques muy diferentes, pero todos igualmente efectivos para realizar una buena campaña de crowdfunding.
Bare Knuckle Pizza: Abriendo un local
Creo que lo que mejor define esta campaña es la propia descripción de su autor en el apartado donde explica por qué ha creado una campaña en Kickstarter,
To help fund the final push to open the mobile-pizza car/truck and to get our friends, family, coworkers, acquaintances, and local pizza lovers involved through a sense of collaborative ownership. Nearly everyone we know has thought about being a part of a food project one day… now is your chance to own a small “piece of the pie!” By funding our project this way, we can personally meet, thank, and celebrate with everyone who becomes a backer.
Sí, la campaña es para crear un food truck o puesto de comida móvil, más bien una pizzería móvil. Y hay que fijarse en el párrafo anterior para darse cuenta de la clave fundamental de esta campaña, que es la comunidad. ¿Quién no ha pensado alguna vez en montar un proyecto de comida? Dice el creador de la campaña, añadiendo que ahora es la oportunidad que sus mecenas potenciales estaban esperando. Formar parte de un proyecto que, además, tiene una interesante historia detrás.
Las recompensas de la campaña
La campaña ofrece recompensas que empiezan por pizzas y una camiseta pintada a mano pero que acaban con algunas recompensas limitadas tan originales como tener una pizza con tu nombre en el local móvil, acudir como alumno a una clase para aprender a hacer sus pizzas o incluso tener la opción de consumir pizza en el local mientras estén abiertos, es decir ¡para siempre!
Métricas de la campaña
La campaña empezó con una buena estrategia recaudando el 59% del objetivo y cumpliendo así la regla 30-90-100 con creces. De esta manera consiguió alcanzar prácticamente al 100% del objetivo en la primera semana. A partir de conseguir cumplir el poder del 100 la recaudación se impulsó hasta alcanzar el 158% del objetivo en apenas 8 días de campaña.
Scott’s Pizza Tours: Un documental de los tours de la pizza
Un vídeo de campaña que merece ser visto y que cuenta la historia de Scott Wiener, un neoyorkino que ha llevado su pasión por la pizza a ser su modo de vida. Y no, no cocina pizzas sino que realiza tours por Nueva York llevando a sus clientes a través de muchas de las míticas pizzerías que se pueden encontrar en la ciudad.
La campaña en Kickstarter es para realizar un documental de la historia de Scott y el vídeo, como decía, es una pieza clave de esta campaña. Un auténtico teaser del documental explicando la historia de Scott.
Las recompensas de la campaña
Una infografía de recompensas es una pieza importante para crear una descripción visual y atractiva de la campaña, que sea lo suficientemente simple y aclaratoria para los mecenas. Esta campaña tiene un buen trabajo al respecto con imágenes que hacen que la descripción sea muy digerible y fácil de captar con tan sólo un golpe de vista.
Métricas de la campaña
Lamentablemente para Ryan Jones y Shawn Willis de Notice Pictures, la productora que quiere hacer el documental, la campaña lo tiene complicado para alcanzar el 100%. Aunque haya cumplido la regla 30-90-100 parece que todo apunta a que esta campaña será del 90% que no conseguirá alcanzar el 100% a pesar de haber cumplido el hito de alcanzar más del 30% en los primeros 7 días.
Esto puede estar pasando por diversos motivos como haber “forzado” el cumplimiento de la regla 30-90-100 con aportaciones muy dirigidas pero poco comprometidas con el proyecto. Si los mecenas no aportan y además comparten el proyecto con sus contactos, el efecto de la comunicación boca a boca no es el mismo y la campaña no recauda de una forma progresiva, como ocurre con aquellas que cumplen la regla 30-90-100 con mecenas verdaderamente comprometidos.
The New York Pizza Project: Fotografías del mundo de la pizza
¿Es posible conseguir el 167% de tu objetivo para producir un libro de fotografías centrado en el mundo de la pizza en Nueva York? Estos 5 productores de Nueva York han demostrado que es posible con una campaña muy bien planteada y ejecutada.
La historia tras el proyecto es verdaderamente interesante, hablando de las vidas de aquellos que han montado una pizzería en Nueva York, de los recuerdos de muchos neoyorquinos en ciertas pizzerías de la ciudad e incluso de locales míticos que ya forman parte de la historia visual de la gran manzana.
Pero además de una gran historia, la campaña tiene interesantes recompensas.
Recompensas equilibradas y tangibles
Un punto clave son unas recompensas tangibles desde el primer tramo de 10 dólares, que ofrecía una colección de postales con fotos del libro, hasta la recompensa estrella que por 50 dólares ofrecía el libro de fotografías. Es importante que las recompensas sean GTA, es decir generosas, tangibles y abundantes para cada tramo de valor planteado.
Métricas de campaña, camino al éxito desde el primer día
La campaña consiguió el 84% de su objetivo en el primer día de campaña y superó el 100% en menos de 48 horas desde su estreno. Aquí vemos, una vez más, el efecto BIG-BANG que se genera con el cumplimiento prácticamente simultáneo de las reglas 30-90-100 y del poder del 100. Dicho efecto consiguió que la campaña consiguiese el 132% del objetivo durante su primera semana.
Conclusiones: las claves de las campañas
Las claves de estas tres campañas pueden resumirse en los siguientes tres puntos.
- Tener una comunidad alrededor del proyecto.
- Tener una descripción visual de la campaña.
- Generar un efecto BIG-BANG si es posible.
¿Os ha entrado hambre? A mi un poco, así que esta semana seguro que cae una pizza.
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