Hoy presento el capítulo 8 del libro de los presumidores que tendrá un total de 25 entregas que recopilaré en un e-book. La motivación de este libro es que los lectores aprendan a usar el crowdfunding como herramienta para validar ideas con un mercado real.
Trabajaremos herramientas de marketing online para conseguir hacer del crowdfunding un auténtico marketing de comunidades.
Sin más vamos a por el capítulo 8 de este libro centrado en explicar qué relación existe entre el cumplimiento de la regla 30-90-100 y la buena gestión de los presumidores antes de empezar una campaña.
¿Qué relación hay entre presumidores y la regla 30-90-100?
Primero recordemos la definición de la regla 30-90-100, una de las 20 reglas de oro del crowdfunding. La regla define que si se logra alcanzar el 30% del objetivo de recaudación en la primera semana o en menos tiempo, entonces se tiene un 90% de probabilidad de alcanzar el 100% de la recaudación.
Pero ¿cómo podemos hacer que nuestros presumidores apoyen el cumplimiento de esta regla de oro? Es tan fácil de explicar como difícil de implementar, debemos conseguir que los presumidores den su compromiso de aportación antes de iniciarse la campaña. A continuación veremos cómo lograrlo.
Cálculos previos a la precampaña
Antes de lanzar nuestra campaña de crowdfunding, con el objetivo de recaudación bien calculado, deberemos hacer una serie de hipótesis para plantear bien nuestra estrategia de precampaña. La primera de ellas será fijar la aportación promedio que estimamos que tendrá nuestra campaña.
Por poner tres ejemplos, la campaña del juego de mesa del crowdfunding creada en Verkami tuvo una aportación promedio de 38 euros. Un proyecto tecnológico como la impresora M3D la tuvo de 287 dólares. Y finalmente un proyecto editorial como Ravings of love & death tuvo una aportación promedio de 89 dólares.
Una vez estimada la aportación promedio dividiendo nuestro objetivo de recaudación por dicha cantidad tendremos los mecenas necesarios para alcanzar el 100%. En el caso del juego de mesa del crowdfunding con 4.500 euros de objetivo los mecenas necesarios eran 118. En el caso de M3D la cantidad era de 174 y en el caso de Ravings of love & death era de 652.
El 30% del número de mecenas necesario que estimemos para alcanzar el 100% será la cifra de presumidores que necesitaremos que confirmen que realizarán su aportación en la primera semana de campaña. De ese modo aseguraremos el cumplimiento de la regla 30-90-100.
¿Qué debe hacer el creador para garantizar el apoyo?
Para conseguir que los presumidores se movilicen durante la primera semana de campaña o incluso durante los primeros días, se debe trabajar previamente. Durante la precampaña se debería crear una landing page (página informativa) donde se explicasen las recompensas exclusivas y los beneficios de ser los primeros.
Por otra parte la landing page debe tener una llamada a la acción, permitiendo que los presumidores se apunten en una lista de correos para ser avisados en el momento del estreno de la campaña. El correo electrónico dejado por el presumidor libremente es la mejor prueba de que el proyecto le interesa y que tiene un compromiso firme de aportación.
Algunos casos de 30% rápido con apoyo de presumidores
¿Sabéis cuánto tardó Bamboo Bikes Barcelona en alcanzar el 30%? Menos de 5 minutos. ¿Y la mítica primera campaña de Pebble, el reloj inteligente, en el 2012? Tardó menos de 8 horas. ¿Y la campaña para crear los Zuadernos? Menos de 24 horas. Es evidente que ese éxito no se construye sin una estrategia previa.
En Bamboo Bikes Barcelona avisamos a los presumidores de 3 recompensas exclusivas con un precio por aportación muy ventajoso. En Pebble tuvieron un inicio espectacular por su gestión de los contactos previos que tenían como ingenieros en BlackBerry. En Zuadernos trabajamos la comunidad de Imborrable para avisar del estreno previamente.
¿Qué compromiso deben adquirir los presumidores?
Pero aunque se trabaje muy bien desde el punto de vista del creador es importante que se deje respirar a los presumidores. Que sean ellas y ellos que libremente declaren su compromiso con la campaña que vamos a lanzar. Sin forzar las cosas hay que comprobar que los presumidores adquieren dicho compromiso. ¿Cómo? Ahora lo veremos.
En primer lugar los presumidores deben estar informados. ¿Qué recompensas exclusivas se ofrecen a los primeros en participar?, ¿qué se va a crear colectivamente con la campaña?, ¿qué valores defiende el proyecto? Por su parte una vez informados los presumidores deberán demostrar su compromiso dando su correo electrónico para ser avisados o su feedback de la campaña.
Un buen ejemplo de precampaña con captación de apoyos de los presumidores es el documental sobre Nando Dixkontrol que estrenamos en Verkami. Se consiguió el 50% del objetivo en 4 días de campaña y se cumplió la regla 30-90-100 en menos de 24 horas. La estrategia de precampaña se hizo con captación directa de correos electrónicos a través de una landing page.
Recuerda
- Cumplir la regla 30-90-100 te dará un 90% de probabilidad de éxito.
- Para recaudar el 30% en 7 días o menos debes plantear bien la precampaña.
- Hay que calcular el objetivo de recaudación antes de realizar la precampaña.
- También se debe estimar la aportación promedio que tendrá la campaña.
- Con estos datos sabremos cuántos presumidores necesitamos que apoyen la campaña.
- Se debe explicar qué recompensas exclusivas se ofrecerá a los primeros presumidores.
- Se debe procurar captar correos electrónicos como compromiso de los presumidores.
- Al lanzar la campaña se debe avisar a los presumidores para que apoyen la campaña.
¿Quieres saber más? No te pierdas cada semana los nuevos capítulos del libro de los presumidores.
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