La robótica empieza a despuntar como una nueva categoría en el crowdfunding a nivel mundial. Muestra de ello es esta magnífica campaña que os traigo hoy, la de Robotbase, una empresa que nos presenta el primer robot asistente personal.
La campaña, que ha sido seleccionada por los empleados de la plataforma como “staff pick” de Kickstarter, nos muestra con todo detalle cómo funciona este robot.
Pero ¿cómo se ha planteado la campaña?
El 30% en menos de 48 horas
La campaña ha recaudado 16.222 dólares en 48 horas, es decir el 32% del objetivo. Como sabéis el cumplir la regla 30-90-100 es siempre una garantía del buen funcionamiento de una campaña, haciendo que en el 90% de los casos se llegue rápidamente al objetivo de recaudación necesario.
El número total de mecenas en esas primeras 48 horas ha sido de 26, con lo cual la aportación promedio de esas primeras 48 horas ha sido de 624 dólares. Esa aportación promedio nos indica dos cosas:
- El 30% se ha conseguido no sólo con recompensas de 995 $ (que ofrecían el robot con descuento).
- El valor de los mecenas de tramos bajos (4 y 19 $) ha sido importante para cumplir la regla.
En campañas con un valor de producto tan elevado (995 dólares por el robot es un valor elevado comparado con la aportación promedio en Kickstarter que ronda los 70 dólares) es importante crear recompensas atractivas en tramos más bajos.
Para mayor detalle veamos los gráficos de Kicktraq de aportaciones y mecenas de la campaña.
Dichas recompensas deben seguir reglas como la GTA o la del mecenas VIC para ser efectivas en la campaña. En el caso de la campaña que nos ocupa las recompensas incluyen beneficios como formar parte de un club exclusivo de fundadores, el nombre del mecenas en los robots del equipo creador de la campaña, una camiseta, o pegatinas.
El 100% en menos de una semana
Se ha realizado un planteamiento de las recompensas para conseguir un 100% rápido. Dicho planteamiento se ha realizado mediante una recompensa limitada a 50 unidades en la que se ha ofrecido el robot por 995 dólares con un ahorro de 1.000 dólares sobre el precio oficial de venta de 1.995 dólares.
Agotando esas 50 unidades la campaña ya ha recaudado 49.750 dólares es decir prácticamente el 100% de los 50.000 dólares de su objetivo. Y la estrategia ha funcionado bien porque ya hay un total de 109 mecenas que han apoyado la campaña con lo cual se ha disfrutado del poder del 100 y la campaña ha seguido recaudando a buen ritmo tras superar su objetivo.
Las siguientes recompensas incluyen descuentos de 800 dólares y de 500 dólares, esta última todavía tiene cero mecenas. De esta forma además de seguir recaudando se está realizando un estudio del excedente del consumidor (esto es el precio que está dispuesto a pagar el consumidor potencial del producto).
Veremos cómo acaba la campaña pero si se siguen agotando las recompensas hasta llegar a la de 1.495 dólares (con un descuento de 500 dólares) los creadores de la campaña tendrán una información muy valiosa sobre el buen planteamiento de su precio oficial de 1.995 dólares.
Conclusiones
Una excelente campaña que cumple las siguientes reglas de oro analizadas en este artículo.
- La regla 30-90-100
- La regla del poder del 100
- La regla GTA
- La regla del poder de lo gratis
- La regla del mecenas VIC
- La regla del vídeo 120
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