Como veremos hoy las series de televisión y los juegos de mesa tienen mucho que ver. Aunque os parezca mentira os lo voy a demostrar con tres campañas de crowdfunding analizadas. Tres campañas sobre tres series de televisión ya míticas.
Veremos campañas basadas en Juego de Tronos, The Walking Dead y Breaking Bad. Todas ellas con sus aciertos y sus errores. ¿Nos ponemos al día de series?
A Song of Ice & Fire, el juego del juego de tronos
Parece un trabalenguas pero lo cierto es que el juego de mesa de Juego de tronos tuvo un éxito arrollador en Kickstarter. Con más de 1,6 millones de dólares recaudados es una campaña de referencia en el mundo de las series. Veamos sus métricas.
- Estreno de la campaña: 25 de julio del 2017.
- Categoría: Juegos de mesa.
- Objetivo de recaudación: 300.000 $
- Recaudación (campaña activa): 1.690.466 $ (563%).
- Duración: 22 días.
- Mecenas: 9.040
- Aportación promedio: 187 $
- Recompensa más solicitada: La de 150 $ (7.397 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 59
- Comentarios: 28.485
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En menos de 24 horas.
- Ha tenido efecto BIG-BANG: Sí.
Y ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: Stark y Lannister
El set de inicio del juego de mesa es la batalla entre las familias Stark y Lannister. Todo amante de la serie de Juego de Tronos sabe muy bien que entre estas dos familias hay un enfrentamiento épico. Por lo tanto una de las claves del éxito de esta campaña es haber sabido plantear el juego siguiendo la épica de la serie (y los libros).
Emprende en aquello que ames. Si vas a crear un juego de mesa es recomendable que antes hayas jugado a unos cuantos. Y si dicho juego de mesa se basa en una serie popular, más vale que seas seguidor de dicha serie. Emprender en algo que no te gusta no te llevará muy lejos. Y al contrario, tu pasión será contagiosa si emprendes en lo que amas.
Clave 2: La táctica y mecánica de juego
Cuando se plantea un juego de tablero con tantos elementos como figuras, cartas y tableros de acción, es importante explicar cómo funciona. En esta campaña lo hacen a la perfección, con vídeos e incluso imágenes animadas. Es fundamental que los mecenas sepan cómo se podrá jugar antes de decidir si aportar o no.
Pensar algo así como “si hago un juego de mesa de Juego de Tronos lo voy a petar” es simplificar la realidad. La gente no apoya un proyecto sólo por estar centrado en una temática que les gusta. Lo hacen si lo que se presenta tiene calidad y está bien explicado. No hay que olvidar que el crowdfunding es más difícil que vender, es venta anticipada.
Clave 3: Figuras especiales
Otra de las claves de esta campaña son las recompensas en edición limitada para la campaña. Si haces una campaña de crowdfunding tus mecenas deberían tener acceso a recompensas exclusivas. Y en el caso que nos ocupa así fue con figuras como la del “The High Seneschal”. Un personaje inspirado en George Martin (escritor de Juego de Tronos).
Las recompensas exclusivas y limitadas darán a tu campaña un toque de motivación extra para tus mecenas. ¿Crees que tus mecenas son simples clientes? No es así, son personas que confían en tu proyecto antes que nadie. Por eso debes compensarles adecuadamente y ser creativo creando las recompensas de tu campaña.
The Walking Dead No Sanctuary, sobrevivir cooperando
Hablamos de un juego de mesa inspirado en la serie de zombies de la AMC, es decir en The Walking Dead. La campaña superó los 433.000 dólares de recaudación y obtuvo el apoyo de más de 3.000 mecenas. ¿Cuáles habrán sido las claves de su éxito? En primer lugar echemos un vistazo a sus métricas.
- Estreno de la campaña: 12 de julio del 2016.
- Categoría: Juegos de mesa.
- Objetivo de recaudación: 250.000 $
- Recaudación (campaña activa): 433.644 $ (173%).
- Duración: 21 días.
- Mecenas: 3.086
- Aportación promedio: 141 $
- Recompensa más solicitada: La de 115 $ (1.498 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 42
- Comentarios: 13.948
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El noveno día de campaña.
- Ha tenido efecto BIG-BANG: No.
Analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: Más por menos
La primera clave de esta campaña es ofrecer una versión base del juego mejor que la que se iba a encontrar en tiendas. En primer lugar por tener más miniaturas pero también por ofrecerse a un menor precio. Aquí tenemos presentes dos vías de motivar a los mecenas en una campaña de crowdfunding. Con recompensas que aumentan valor o que tienen un precio ventajoso.
En las recompensas early birds la gente suele fijarse en el menor precio pero hay más caminos para motivar al mecenas. Uno es aumentar el valor de la recompensa por encima del producto final. En el caso que nos ocupa se ofrecían más miniaturas con cada juego sólo en la campaña de crowdfunding.
Clave 2: Recordando momentos míticos de la serie
Las visiones de Lori por parte de Rick Grimes son un momento importante en la serie. Ese y otros momentos se ven reflejados en los muchos extras que presentó la campaña. Por ejemplo, el personaje clave del Gobernador también tiene su sitio como figura exclusiva en la campaña.
La exclusividad de recompensas se ve muy patente en las campañas de juegos de mesa. Pero podemos aplicar esta estrategia a cualquier producto o servicio que tengamos entre manos. Simplemente se trata de ofrecer algo único a los mecenas, algo que no se pueda comprar una vez finalizada la campaña.
Clave 3: Las expansiones nos traen personajes míticos
Si uno es fan de la serie The Walking Dead y quiere jugar al juego de mesa, seguramente querrá hacerlo con su personaje favorito. Por eso las expansiones del juego vienen con personajes muy relevantes en la historia de la serie (y antes los cómics en los que está inspirada).
Cuando tu campaña toca el imaginario de la gente hay que ser cauto. Se tiene una gran oportunidad, la de motivar a los mecenas al máximo. Pero también se puede desilusionar mucho al personal, así que cuando te plantees tocar un mito es mejor que sepas lo que estás haciendo.
Breaking Bad, Walter White juega sus cartas
Los fans de la serie “Breaking Bad” la tienen en el altar de las series. Y no es para menos. Por eso este juego de cartas basado en la serie recibió el apoyo de más de 270 personas. Además de recibir el reconocimiento de Kickstarter como proyecto favorito del staff de la plataforma.
- Estreno de la campaña: 9 de diciembre del 2014.
- Categoría: Naipes.
- Objetivo de recaudación: 10.000 $
- Recaudación (campaña activa): 11.751 $ (117%).
- Duración: 23 días.
- Mecenas: 273
- Aportación promedio: 43 $
- Recompensa más solicitada: La de 16 $ (122 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 2
- Comentarios: 18
- Vídeo de campaña: No.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 19 de campaña.
- Ha tenido efecto BIG-BANG: No.
Vamos a analizar las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: Dos versiones, el mismo juego
Cuando un proyecto pone a disposición de los mecenas una relativa diversidad de opciones suele tener más éxito. Es el caso que nos ocupa en el que se presentaron dos versiones de la misma baraja. Con la serie como inspiración se crearon una baraja inspirada en el cristal y otra en el humo verde. Ambos acabados tomando como referencia las cocciones de Walter White (si no habéis visto la serie y os gustan las emociones fuertes, os la recomiendo y así entenderéis a qué me refiero).
Poner demasiadas alternativas a los mecenas puede confundirles. Las plataformas de crowdfunding no están pensadas para poder seleccionar, por ejemplo, la talla de una prenda de ropa entre 10 alternativas. Pero, en cambio, es recomendable adaptar cada producto o servicio a distintas sensibilidades y gustos.
Clave 2: Un homenaje en toda regla
El acabado de las cartas rinden homenaje a los principales personajes de la serie. Y lo hacen con retratos de alta calidad y con la aprobación de los productores de la serie. Ese es un punto clave, el poder usar la imagen de los actores de la serie para darle vida al juego de cartas.
Las licencias pueden debilitar un proyecto inspirado en una serie. Ya hay antecedentes de campañas suspendidas o canceladas por problemas de derechos. Y si queréis pruebas de ello echad un vistazo a las campañas inspiradas en Juego de Tronos que pueden encontrarse en el buscador de Kickstarter.
Clave 3: Más de 20 proyectos creados anteriormente
Los creadores del juego, Albino Dragon, llevan ni más ni menos que 21 campañas lanzadas en Kickstarter. Esa experiencia previa les da credibilidad y buen hacer. Sobretodo con ejemplos como el juego de cartas de los Goonies o películas tan conocidas como los Gremlins o los Cazafantasmas.
No pienses que una campaña de crowdfunding es un único disparo. En la mayoría de casos la primera campaña no es la última. Y lo que está claro es que lanzar una campaña de crowdfunding te da una experiencia valiosa para tus siguientes proyectos.
Recuerda
- Si te basas en una historia de ficción, sé fiel a la misma.
- Cuando hablamos de juegos de mesa, explicar la mecánica del juego es fundamental.
- Crear recompensas especiales animará a tus mecenas.
- Una buena estrategia es ofrecer más por menos en tu campaña.
- La historia en la que se basa un producto de una serie tiene mucha importancia.
- Las expansiones de producto pueden amplificar el efecto de una campaña.
- Dar un abanico de opciones a los mecenas puede ser buena idea.
- Homenajear a personajes oficiales de una serie motivará a los fans.
- La experiencia es un grado cuando hablamos de crowdfunding.
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