Hoy es 4 de mayo, el día de Star Wars. Y como cada año vamos a hablar de campañas de crowdfunding centradas en la mítica saga galáctica. Con tres ejemplos que abarcarán esta temática y nos llevarán a descubrir interesantes campañas.
Vamos a ver desde una campaña para crear un álbum de música heavy hasta una serie realizada por fans. ¿Me acompañáis en esta aventura en una galaxia lejana?
Galactic Empire, Darth Vader toca heavy metal
Si sois fans de Star Wars, os gusta el heavy y no conocéis a Galactic Empire creo que me vais a agradecer este post. Son un grupo de heavy que se caracterizan como personajes de la película. El frontman del grupo es Darth Vader, como no podía ser menos. Veamos cómo les fue la campaña para editar su álbum.
- Estreno de la campaña: 4 de mayo del 2016.
- Categoría: Metal.
- Objetivo de recaudación: 60.000 $
- Recaudación: 61.352 $ (102%).
- Duración: 60 días.
- Mecenas: 755
- Aportación promedio: 81 $
- Recompensa más solicitada: La de 15 $ (215 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 26
- Comentarios: 138
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: No.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 58 de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Vamos a analizar 3 puntos de mejora de esta campaña.
Punto de mejora 1: El vídeo no es un vídeo de campaña
El vídeo de esta campaña es una canción interpretada por el grupo. Es un buen vídeo para descubrir el grupo y saber cómo suenan pero no es un buen vídeo de campaña. ¿Os imagináis a Darth Vader reclutándote como mecenas para su disco de heavy metal? Pues ese es el vídeo que yo hubiese recomendado hacer para esta campaña.
Para crear tu vídeo de campaña debes pensar en el discurso que tus mecenas querrían escuchar. ¿Por qué habría que participar en la campaña?, ¿cuáles son las recompensas?, ¿cuál es la historia del proyecto? Estas y otras preguntas son las que deberían responderse en el vídeo de campaña.
Punto de mejora 2: Justificación del objetivo de 60.000 dólares
No voy a poner en duda que los creadores de la campaña necesitasen 60.000 dólares para producir el disco, un vídeo y un tour de la banda. Pero deberían haberlo justificado mejor en la campaña. Mediante un gráfico pie-chart (de “quesito”) o con texto pero en cualquier caso siendo transparentes y explicando bien cada partida de coste.
La idea de hacer un tour, un disco y un nuevo álbum de música es buena. Pero si tienes claro cuánto va a costar también debes ser transparente y explicarlo con el máximo nivel de detalle en la campaña. Para ello es útil usar herramientas como un gráfico y no sólo texto.
Punto de mejora 3: Troceando el objetivo
Es importante saber qué alcance tiene nuestro proyecto a nivel de audiencia. Si queremos recaudar 5.000 euros y tenemos una aportación promedio estimada de 40 euros por mecenas, necesitaremos 125 mecenas para recaudar el 100%. Estos números no engañan. Si en este escenario no podemos atraer a 125 mecenas hacia la campaña, nos costará tener éxito.
En el caso que nos ocupa la campaña no recaudó el 30% en los primeros 7 días. Eso significa que la audiencia que podía generar el proyecto era insuficiente para recaudar 18.000 dólares en la primera semana. Por eso una buena estrategia hubiese sido trocear el objetivo. ¿Por qué no recaudar primero para el disco y luego para la gira o el vídeo?
Star Wars Kirigami, la saga de papel
El kirigami es el arte del papel cortado al igual que el origami lo es del papel plegado. Bien, esta fabulosa campaña trata de una exposición de kirigami sobre Star Wars en el centro de Londres. Todo un reto para el que eran necesarios 16.600 £. ¿Vemos cómo funcionó esta campaña?
- Estreno de la campaña: 1 de mayo del 2015.
- Categoría: Instalaciones.
- Objetivo de recaudación: 16.600 £
- Recaudación: 19.159 £ (115%).
- Duración: 34 días.
- Mecenas: 200
- Aportación promedio: 96 £
- Recompensa más solicitada: La de 12 £ (77 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 12
- Comentarios: 13
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 18 de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Y ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: La historia
El vídeo de esta campaña es increíble porque cuenta la historia del creador y su pasión por el kirigami. Y no sólo eso, también cuenta cómo funcionó su exposición anterior “HORRORGAMI”. En definitiva es una historia que convence por sus antecedentes y por cómo la cuenta Marc Hagan-Guirey.
Pasión, si sientes pasión por lo que haces tu campaña de crowdfunding funcionará mejor. Marc Hagan-Guirey es un apasionado del kirigami. Y se nota por cómo cuenta su técnica en el vídeo y por las piezas que muestra en la campaña. Es un hecho que su capacidad para llevar a cabo el proyecto es total. Y eso le da una credibilidad total a su campaña.
Clave 2: La comunidad
Cuando hablamos de Star Wars estamos hablando de una comunidad enorme. Pero se debe centrar cada proyecto en un segmento determinado. Y esta campaña se centraba en los londinenses ya que es para crear una exposición en la ciudad. En estos casos una buena estrategia es conectar con dichas comunidades antes de empezar la campaña.
Buscar en Facebook, en otras redes y con tu red de contactos es una buena forma de detectar comunidades afines a tu campaña. Y mediante ese ejercicio puedes preparar tu lanzamiento de la mejor manera posible. Si consigues presentar tu campaña a gente que pueda implicarse tendrás su feedback o incluso su compromiso de aportación.
Clave 3: La innovación
Pero es que además de ser una campaña centrada en Star Wars esta campaña es innovadora. Mucha gente conoce el origami pero menos el kirigami. Y por eso esta campaña tiene efecto innovación. Eso quiere decir que los medios y las personas se hicieron eco de la campaña. Y así se lograron puntas de visitas y de recaudación en las semanas intermedias de campaña.
Si ves una campaña y te exclamas por que te sorprende es muy posible que estés ante un éxito. Ese efecto WOW podemos usarlo a favor en el storytelling de nuestra campaña. Es una forma de captar la atención del público, especialmente si también se produce un vídeo de calidad para la campaña.
Pink Five, la rebelde que nunca viste
Existe una piloto rebelde cuya historia no conocemos. Pero si lo hiciéramos cambiaría toda nuestra perspectiva de la saga galáctica. Es es el enfoque de Pink Five, una webserie hecha con mucho humor y buen trabajo. Tras cuatro capítulos de la saga completados se lanzó esta campaña para finalizarla. ¿Cómo funcionó? Lo veremos a continuación.
- Estreno de la campaña: 7 de agosto del 2012.
- Categoría: Webseries.
- Objetivo de recaudación: 20.000 $
- Recaudación: 28.488 $ (142%).
- Duración: 30 días.
- Mecenas: 267
- Aportación promedio: 107 $
- Recompensa más solicitada: La de 50 $ (64 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 16
- Comentarios: 24
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: No.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 25 de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: El camino recorrido
En primer lugar esta campaña es para finalizar una saga que empezó con un vídeo hecho por fans. Y en el camino recorrido se hicieron 4 episodios antes de lanzar la campaña de crowdfunding. Ese camino recorrido es un camino lleno de contactos, audiencia y experiencias. Y todo ese maravilloso cocktail siempre ayuda cuando se lanza una campaña.
No esperes, ¡empieza! Si tu proyecto te apasiona no hay nada mejor que ponerse a actuar. La campaña de crowdfunding será un punto de inflexión pero llegará en el momento que tenga que llegar. Si piensas que el crowdfunding es la clave para salvar tu proyecto, estás perdido.
Clave 2: ¡El humor!
Todo se hace mejor con buen humor. En el equipo de Pink Five bien lo saben y la saga está llena de buenas bromas. Sólo viendo el vídeo de la campaña uno se da cuenta al instante. Incluso en la parte final de la descripción de la campaña nos ponen cara de penita para que colaboremos. :-)
Si tienes un producto que se presta a hacer buen humor, ¡no lo dudes! Es un buen código de comunicación que te ayudará a que tu mensaje llegue a más gente. Así que intenta darle un giro a tu historia, relájate y busca la forma de divertirte haciendo lo que haces.
Clave 3: Recompensas y adaptación
La campaña de Pink Five está llena de recompensas maravillosas. Pines, láminas firmadas por los actores, música, jerseys, y un largo etcétera. Pero ¿sabéis qué? la recompensa más solicitada no estaba en esta lista inicial. La solicitaron los mecenas. Y curiosamente (o no tanto) era el DVD con toda la serie en edición exclusiva para los mecenas.
¿Sorprendidos? Yo no lo estaría tanto. Pensadlo bien, la clave de una campaña de recompensa es la recompensa. Parece redundante pero es obvio. Si estás creando un capítulo final de una webserie la gente querrá recompensas relacionadas con ello. Es mejor un DVD exclusivo con toda la serie que hacer tazas, jerseys o pines con el logotipo de la serie.
Concentrarse en lo esencial siempre es importante, incluso en el crowdfunding. Así que cuando pienses en tus recompensas te recomiendo que te centres en tu proyecto. Y también deberías estar atento a lo que dicen los mecenas, en esta campaña ellas y ellos pidieron la recompensa que preferían. ¡Y fue la más solicitada!
Recuerda
- Plantea tu vídeo de campaña como una pieza especial.
- Justifica siempre el objetivo de recaudación.
- Si tu objetivo puede reducirse, redúcelo.
- La historia de tu pasión es importante.
- Si tu proyecto se enfoca en un interés general tendrás mayor comunidad.
- Innova para llamar la atención de medios y comunidades.
- Haber trabajado ya en tu proyecto te dará contenido y credibilidad.
- El humor siempre es un buen aliado para tu comunicación.
- Adapta tus recompensas a tu proyecto y a lo que quieren tus mecenas.
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