Los que me conocéis sabéis que cada vez soy menos amante de la playa, pero en pleno verano tenía que hacerlo, tenía que hablar de bañadores. ¿Os creéis que no seré capaz de encontrar 3 campañas de bañadores?
Os aseguro que las tres campañas que os traigo os van a sorprender, no sólo por ser de bañadores sino por la innovación que cada una de allas aporta. Y es que el crowdfunding es innovación, ¡vamos allá!
Nalla, el bañador más versátil para ella
¿Te imaginas un bañador que puedas combinar como quieras? La parte de arriba puede servir como parte de abajo y viceversa, cada pieza es combinable con otras y puedes crear tu propio estilo. Este es el enfoque de Nalla, y verás que es de lo más interesante para moda de baño femenina. Vemos cómo les está yendo en Kickstarter.
- Estreno de la campaña: 7 de julio del 2016 (campaña activa).
- Categoría: Vestimenta.
- Objetivo de recaudación: 55.000 $
- Recaudación: 35.998 $ (65%).
- Duración: 35 días.
- Mecenas: 507
- Aportación promedio: 71 $
- Recompensa más solicitada: La de 25 $ (212 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 0
- Comentarios: 27
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Si.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: Todavía no lo ha logrado.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: que lo prueben antes
La creadora de la campaña es Nadja De Col una surfer peruana que además es diseñadora. A pesar de que la campaña podría haberse centrado más en su historia y la credibilidad que le da al producto, de credibilidad no le falta. Y eso es debido a que se ha prototipado el producto y se ha dejado que muchas mujeres lo prueben antes de lanzar la campaña.
La credibilidad es tan importante en el crowdfunding que si no se consigue es imposible tener éxito. Una forma de crearla es tener un prototipo y dejar que las personas que vayan a ser consumidoras lo prueben antes. Nada mejor que unas cuantas fotos de personas usando el producto para convencer a los más escépticos.
Clave 2: fácil de poner y ajustable a cada cuerpo
Pero la innovación ya sabéis que también es muy importante en el crowdfunding. Y cuando se trata de moda, si cabe, es más importante. Cuanto el producto es muy habitual si no se innova es imposible llamar la atención, en el caso de Nalla la innovación es poder ajustar cada pieza del bañador a cada cuerpo, un ajuste perfecto.
Con la innovación en tu campaña debes intentar solucionar un problema habitual para las personas. ¿Que los bañadores para chicas no se ajustan a sus cuerpos? Ya tenemos un problema que solucionar. Concéntrate en tu consumidor potencial para solucionarle la vida y ya estarás a mitad de camino del éxito.
Clave 3: múltiples combinaciones
Otra novedad de Nalla es la posibilidad de usar cada pieza de ropa como bikini o parte de abajo. De esa forma las opciones de combinación se multiplican y se da lugar a una prenda con asombrosa versatilidad. Por otra parte si se va de viaje o se quiere ir ligero de equipaje, esta solución es perfecta.
Un punto de innovación que sorprenda a la audiencia es también muy importante. Aquello que crees no sólo debe ser útil sino que además debe contener algún ingrediente sorprendente. Si lo consigues la notoriedad de la campaña será alta, siempre que cumplas con reglas de oro como la 30-90-100 por supuesto.
Bella Bare Wear, el bañador para niñas más fácil de cambiar
¿Te imaginas una moda de baño infantil tan atractiva como práctica? Con esta máxima se acercan a la audiencia en la campaña de Bella Bare Wear. Veremos cómo les fue a estos padres emprendedores que con su experiencia crearon el traje de baño perfecto para las pequeñas de la casa.
- Estreno de la campaña: 6 de febrero del 2013.
- Categoría: Moda.
- Objetivo de recaudación: 13.500 $
- Recaudación: 21.236 $ (157%).
- Duración: 22 días.
- Mecenas: 252
- Aportación promedio: 84 $
- Recompensa más solicitada: La de 35 $ (61 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 11
- Comentarios: 2
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Si.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 11 de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Vamos a analizar las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: unos padres emprendedores, la mejor garantía
Si eres emprendedor y no conoces a fondo el producto, servicio o experiencia que estás creando ya de entrada tendrás poca credibilidad. Por eso en el caso de esta campaña la historia detrás del proyecto tiene especial protagonismo. Una pareja con dos niñas debe saber qué es lo importante en cuanto a moda de baño para ellas se refiere, ¿verdad?
Si tu historia explica una parte importante de tu proyecto, ¿por qué no contarla? Hacerlo te permitirá acercarte a la audiencia y tener empatía con ella. Cualquier padre o madre de familia genera empatía con otros padres y esa energía bien aprovechada explica gran parte del éxito de esta campaña.
Clave 2: pragmatismo por encima de todo
Si no somos capaces de solucionar un problema de forma eficiente e innovadora y nuestra campaña es de producto, no convenceremos. En el caso que nos ocupa han sido muy explícitos en lo fácil de usar que es el producto. No se quedan en lo bonito de cada prenda, explican lo que hace que cada prenda sea cómoda de usar.
Aprovecha tu experiencia para crear nuevos proyectos y cuando hagas tu campaña de crowdfunding eso generará credibilidad. No intentes emprender si controlar el campo donde vas a hacerlo. Tu vida y tu experiencia son la mejor base para construir un éxito.
Clave 3: moda infantil de alto nivel
Pero como la moda también tiene que ser bonita en esta campaña no se quedan cortos enseñando modelitos. Además de las encantadoras modelos las prendas lucen muchísimo. ;-) Es importante que si tu campaña es de moda trabajes con productos atractivos y en el caso de Bella Bare Wear lo han conseguido.
Cada campaña tiene su punto clave y en el caso de la moda es el diseño de la prenda. Pero si por ejemplo hablamos de tecnología lo serán los componentes de última generación. Hay que detectar ese punto clave en cada caso y explicarlo exhaustivamente en la descripción de la campaña.
The Beachnik, un bañador para él que no tiene que quitarse
Supongo que por eso de ser hombre acabamos de llegar a mi campaña favorita de las tres. ¡Se acabó el tener la bolsa de la playa mojada por el bañador usado! Con este bañador podrás cambiarte de ropa y guardar tu bañador transformándolo en una bolsa para ir a tomarte una caña o a hacer algo de deporte en la arena. Vamos a ver cómo funcionó esta campaña.
- Estreno de la campaña: 19 de noviembre del 2014.
- Categoría: Moda.
- Objetivo de recaudación: 15.000 $
- Recaudación: 15.083 $ (100%).
- Duración: 45 días.
- Mecenas: 106
- Aportación promedio: 142 $
- Recompensa más solicitada: La de 46 $ (41 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 14
- Comentarios: 17
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Si.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El penúltimo día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
¿Cuáles han sido las 3 claves de esta campaña?
Clave 1: 90% historia 10% producto
La explicación de la historia detrás del proyecto en este caso es incluso excesiva. El vídeo tiene un 90% de historia y un 10% de explicación de producto. No digo que esté mal pero a juzgar por los resultados de la campaña quizás éste ha sido uno de los factores para explicar su tímido resultado.
Está bien explicar la historia detrás del producto, aquello que te inspiró a crearlo. Pero no te flipes, el vídeo de campaña no debes ser un cortometraje de tu vida. Ten presente que a la gente le interesa tu historia pero hay una fina línea entre generar interés y convertirse en un pesado que cuenta su vida.
Clave 2: una prenda atractiva
Volvemos a una de las claves más reiteradas en el análisis de estas tres campañas. ¿Hablamos de moda, verdad? Pues toca presentar el producto con fotos chulas y modelos atractivos. Es lo que hay. Si no adaptas el producto al código de comunicación habitual lo más probable es que no transmitas correctamente sus beneficios a tu audiencia.
Está bien ser innovador, pero lo que funciona lo hace por algún motivo. Así que si detectas que hay fórmulas que están funcionando simplemente adapta tu campaña para usarlas. Además ten presente que el crowdfunding de recompensa es una forma de hacer e-commerce (o comercio electrónico) por lo que muchas de sus claves de éxito son coincidentes.
Clave 3: práctico y cómodo
Volvemos al pragmatismo como clave de éxito para esta campaña y también con un factor innovador claro. No estamos hablando de un bañador cualquiera, resulta que se convierte en una bolsa a prueba de agua cuando ya lo has usado. Y esa es la clave para entender por qué el producto podía tener éxito en el crowdfunding. Si no innovas nadie querrá coproducir tu producto, preferirán ir a la tienda (o la web) de la esquina a adquirir uno igual que el tuyo.
¿Por qué la innovación es tan importante en el crowdfunding? Por que no estamos hablando de vender sino de crear algo nuevo. Y estamos saturados de cosas con lo que nadie quiere crear cosas que ya existen. O somos innovadores y frescos con nuestras propuestas o nuestra estrategia es mejor que no esté basada en el crowdfunding.
Recuerda
- Es importante tener un prototipo y que una comunidad de personas lo prueben.
- Si tu producto es un bañador, que se ajuste a cada cuerpo es importante.
- Las combinaciones para distintos gustos aumentarán tu público potencial.
- Si tienes una historia que demuestra tu know-how, explícala.
- Una prenda si es práctica es mejor, sobretodo si es para niñas o niños.
- Cuando creas productos de moda, el diseño y aspecto visual es importante.
- No te pases contando tu historia, la gente no quiere un cortometraje de tu vida.
- Las fotografías de calidad de tu producto te ayudarán a prevenderlo online.
- Si no innovas, el crowdfunding no es tu mejor estrategia.
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