¿Qué sabes de la relación entre camisetas y crowdfunding? Las camisetas siempre han estado ligadas al mundo de la financiación colectiva. Desde que empecé en el mundo del crowdfunding en el 2010 no he parado de ver camisetas como recompensas en cientos de campañas.
Pero hoy voy a ir un poco más allá ¿te imaginas una campaña para crear nuevas camisetas? ¿se puede crear valor con un producto para el que parece estar todo inventado?
Hoy te voy a demostrar que se puede con 3 campañas increíbles para crear camisetas muy especiales.
B de BOTXO, camisetas con txapela
Con la voluntad de que cada persona se lleve consigo un trocito de la historia de Bilbao nace B de BOTXO. Y una de sus iniciativas que además ya ha sido financiada en Verkami son estas camisetas con txapela.
La campaña ya lleva el 124% de su objetivo de recaudación de 2.500 euros y ha recibido el apoyo de 115 mecenas. De la campaña destaco lo visual que es y cómo ha conseguido explicar de forma sencilla y entendible un producto completamente nuevo. Gran parte de la clave son el buen diseño gráfico y unas imágenes como la que he destacado, que con un golpe de vista te explican cómo son estas camisetas con txapela.
Además me gustaría destacar la comunidad potencial que podía apoyar esta campaña desde el inicio. Desconozco cuál ha sido la estrategia de comunicación de los creadores del proyecto, pero estoy seguro de que han tenido buena acogida en medios y en blogs que promuevan la cultura vasca y el estilo de vida de Bilbao. Eso es muy importante para conseguir los primeros apoyos y lograr cumplir reglas como la 30-90-100 o la del poder del 100.
Para acabar destacar la comunicación que realizan, por ejemplo, en su página de Facebook, con por ejemplo un vídeo explicando cómo se van a producir las camisetas.
Oops Tees, camisetas inadecuadas
¿Te imaginas una camiseta con el conocido logotipo de STAR WARS pero que en su lugar tenga escrito Star Trek? Este tipo de irreverentes camisetas son las que propone Oops Tees en su campaña de crowdfunding en Kickstarter. Y parece que el concepto ha gustado a juzgar por los más de 100 mecenas y los más de 4.300 dólares de un objetivo de 3.000.
De esta campaña destaco el vídeo que es absolutamente sublime, divertido, irreverente (como toca), muy humano ya que lo protagoniza el creador de la firma de camisetas y muy ágil. Esto es más que importante sobretodo ahora que Kickstarter ha activado la reproducción automática de vídeos en las campañas.
También destaco la simplicidad en el diseño de recompensas, que son generosas y tangibles desde el primer tramo. Por 15 dólares te puedes quedar una de las camisetas y por 45 hasta tres de los modelos. Cabe mencionar que en esta campaña no hay descuentos para los mecenas sobre el precio ofrecido en el propio crowdfunding, no hay recompensas EARLY BIRDS (para primeros mecenas) ni descuentos por volumen de compra.
En cambio sí que hay colaboración ya que en la última recompensa se ofrece a los mecenas la posibilidad de cocrear con Oops Tees una camiseta irreverente con la idea del mecenas, además de ofrecer 12 unidades de la camiseta creada.
UNIFORM, la camiseta solidaria
Y llegamos a la campaña estrella de esta selección, fundamentalmente por haber logrado recaudar más de 189.000 dólares de un objetivo de 50.000, es decir un 379% de su objetivo inicial de recaudación. UNIFORM es una camiseta que por cada unidad vendida ofrece un uniforme para la escuela a una niña o un niño que, de otro modo, no podrían asistir a la escuela.
Como has podido comprobar la camiseta no es precisamente “barata” y eso es debido al valor que aporta. Cuando uno plantea una estrategia de precios para un producto debe tener muy claro que precio y valor percibido van unidos de la mano. Si se desea tener un alto valor percibido es bastante lógico plantear un precio elevado, y este es el caso de UNIFORM. No sería lógico, ni sostenible, que una de estas camisetas tuviese un precio de 15 dólares.
Observando el gráfico de Kicktraq de la campaña vemos como gran parte de su éxito se debe al efecto BIG-BANG logrado por la misma en las primeras horas, recaudando más del 100% de su objetivo en apenas 24 horas desde su inicio.
¿Por qué pagar 48 dólares cuando puedes pagar 28? Tras esta pregunta se esconde la segunda clave que destaco para el éxito de esta campaña. Como vemos hay dos recompensas que incluyen una “recompensa estrella” de la campaña, es decir una camiseta UNIFORM. Pero la de 48 dólares es la única que enlaza directamente con la historia de gran valor que nos explican, ya que no sólo permite a una niña o un niño asistir a la escuela sino que además ofrece una foto Polaroid de esa niña o niño al mecenas. De ese modo se enlaza directamente al mecenas con esa pequeña o ese pequeño que habrán podido asistir al colegio gracias a su participación en la campaña.
¿Y qué se consigue con este valor transmitido en la recompensa de 48 dólares? Pues más del doble de mecenas, concretamente 385 en la de tramo de 48 euros versus 188 en la de 28 euros.
Conclusiones
Como conclusiones del análisis de hoy destaco los siguientes puntos.
- La descripción visual y la comunidad en el caso de B de BOTXO.
- El vídeo de campaña y la colaboración en el caso de Oops Tees.
- El efecto BIG-BANG y recompensas de valor en el caso de UNIFORM.
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