¿Qué es lo que no debe faltar nunca en un vídeo de proyecto? Hoy lo veremos con 4 claves y 3 ejemplos que no os podéis perder. Así podréis crear vuestro vídeo de proyecto para lanzarlo con una campaña de crowdfunding efectiva. ¿Os parece si vamos a por ello?
Como siempre, analizaremos herramientas y proyectos reales. Con claves prácticas para que las podáis usar con vuestros proyectos. Que os permitirán mejorar el lanzamiento de los mismos. ¡Empezamos!
¿Qué debe tener un vídeo de proyecto? ¡Veámoslo!
He preparado un vídeo resumen de este artículo en mi vlog, así que si hoy no os apetece leer el artículo aprovechad la ocasión y dadle al play. Y de paso os invito a ver todos mis vídeos en YouTube. ¡Vamos allá!
¿Cómo estructurar un vídeo de proyecto? Veremos que no es tarea fácil pero sí marca la diferencia. Si un vídeo de campaña transmite correctamente el mensaje, la conversión de visitas a contribuciones será mucho mayor. Hay que cuidar aspectos como la duración y la calidad en la producción. Pero más allá de ello lo que no pueden faltar son estos 4 elementos que analizaremos a continuación.
Clave 1: Las personas
Los vídeos de campaña de crowdfunding no son como un spot. O como mínimo no deberían serlo. ¿En qué sentido? Pues sencillamente en que no deberíamos estar vendiendo un producto como tal en un vídeo de campaña. Para conseguir el máximo potencial del crowdfunding deberíamos estar en modo colaboración. Buscar la implicación de nuestra audiencia haciéndoles parte de lo que están creando con nosotros en la campaña. Y ahí es donde las personas cobran un papel fundamental, vamos a verlo.
Un vídeo en el que los fundadores de un proyecto hablen directamente al espectador siempre será más efectivo que un vídeo donde sólo se muestre un producto, servicio o experiencia. Mirad este ejemplo, Foldio es un proyecto lanzado en 2014 en el que podemos ver a sus cofundadores en el vídeo. En 2017 en su tercera versión, sus creadores seguían con un enfoque personal en sus vídeos de campaña. Con 9 proyectos lanzados, estos creadores conocen perfectamente la importancia de conectar con su audiencia.
¿Puede haber buenos vídeos sin una persona hablando a cámara? Por supuesto. Pero lo que comentamos aquí son las mejores prácticas posibles. Y un enfoque humanista en los vídeos de campaña siempre es mejor que uno más descriptivo. Por eso, siempre que podáis, os recomendaré que salgáis en el vídeo de vuestros proyectos. Hablando directamente a la audiencia y haciéndoles partícipes de vuestra campaña.
Clave 2: El gancho
Iniciar un vídeo con fuerza es importante en los tiempos que corren. La gente suele tener una dispersión importante de atención cuando trabajan en línea o consultan Internet por ocio. Solemos aguantar pocos segundos un vídeo que no nos llama la atención de entrada. Por eso lograr la atención de la audiencia desde el minuto cero es crucial. En ese sentido podemos tirar del humor, del drama o de la sorpresa para fomentar dicho gancho.
Pongamos por ejemplo esta campaña que trata un tema serio, la limpieza de los océanos del plástico que tiramos los humanos. En el vídeo se sirven del humor para presentar el problema, con la protagonista disfrazada de sirena y con un peluche de tortuga. Pero, tras el humor, se consigue un gancho que atrae la atención de la audiencia y el mensaje posterior cala mucho mejor. Al final se trata de una caña para beber pero que no está hecha de plástico y se puede reutilizar.
También podemos usar el drama para enfatizar un gancho, la cuestión es siempre atraer la atención de los espectadores. Otra buena fórmula es presentar un problema y luego la solución, con nuestro producto o servicio. Y, cuidado, si hablamos de experiencias (como una obra de teatro) la técnica también funcionaría. Sencillamente se trataría de enganchar a los espectadores con alguna parte de la trama que les generase interés.
Clave 3: El cuerpo
Llegamos a la parte más extensa del vídeo. Si el gancho debería durar unos 30 segundos como máximo, cuando llegamos al cuerpo podemos estar entre un minuto y un minuto y medio explicando el corazón de nuestro proyecto. Pensemos que en total un vídeo de campaña debería durar entre un minuto y medio y tres minutos. Así que la idea es no extenderse demasiado pero, a la vez, ser exhaustivo explicando el proyecto.
El cuerpo del vídeo de campaña debe explicar, como decíamos, las características de nuestro producto, servicio o experiencia. Pero, a la vez, debe valorar el contexto en el que se enmarca un vídeo de campaña. ¿En qué sentido? Pues en el sentido de que se puede profundizar en las características del proyecto en la descripción del proyecto. Justo debajo del vídeo de campaña, en cualquier plataforma, tenemos un extenso campo para detallar nuestro proyecto. Así que habrá que buscar un equilibrio entre explicar características del proyecto y la duración de nuestro vídeo de campaña.
En la campaña de Pitch&Plakks vemos cómo se ha trabajado este aspecto con maestría. Sabiendo explicar lo básico pero a la vez dando la suficiente información del producto en el vídeo de campaña. Con una duración de 3 minutos y medio el vídeo lo cuenta todo y anima a los mecenas a participar en la campaña.
Clave 4: La CTA
La llamada a la acción es la gran olvidada de muchos vídeos de campaña en crowdfunding. ¿Por qué? Pues básicamente porque en ocasiones nos pensamos que llamar a la acción en crowdfunding es pedir dinero. Y no, no lo es. Debemos llamar a la acción para crear algo nuevo, para que nuestra audiencia colabore con nosotros. En definitiva, para enamorar a la audiencia y que quieran participar en el momento en que ven el vídeo. Y esta inmediatez de participar al ver el vídeo es importante, como veremos.
Se puede hacer una llamada a la acción (CTA, del inglés, call to action) de muchas formas. Pero relacionando esta clave con la primera que hemos visto, la mejor forma de hacerla es con un plano de los creadores del proyecto. Aunar el aspecto personal con la llamada a la acción es muy efectivo porque siempre hacemos más caso a un humano que nos habla directamente que a cualquier otro tipo de mensaje. Además, si la idea es perseguir la colaboración de la gente, hacer un llamamiento directo es una buena técnica.
En la campaña del libro de recetas de las Tejas dulces de Sevilla podemos ver una CTA muy bien planteada. Animando a los espectadores a mantener una tradición familiar bien viva, mientras obtienen recetas para crear sus propias tejas dulces. Animan a unirse a la familia que creó este dulce, formando parte de su comunidad. Este espíritu es el que deberíamos buscar en cualquier campaña de crowdfunding. Yendo más allá de un efecto simplemente comercial. El crowdfunding es más que venta.
Conclusiones
Para crear un buen vídeo de campaña debemos controlar muchos factores. Pero la estructura es uno de los más importantes. Teniendo claro que debemos potenciar un enfoque personal y que no pueden faltar el gancho, el cuerpo y la CTA, crearemos un buen vídeo de campaña.
Recuerda
- Un enfoque de persona a persona es el más efectivo en crowdfunding.
- El gancho, el cuerpo y la llamada a la acción son 3 partes fundamentales de un vídeo.
- La duración de un buen vídeo de campaña debería situarse entre uno y tres minutos.
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Enlaces de interés
- La campaña de OneClock tiene un buen gancho en su vídeo de campaña.
- Y la de Hypescraper explica con humor las características del producto.
- Para acabar, este libro de cocina especial tiene como puntal a los testimonios.
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