XOO Belt es un cinturón que recarga tu móvil, un producto fácil de entender y explicado de forma magistral en el vídeo de su campaña en Indiegogo.
Últimamente estoy explicando muy a menudo que el crowdfunding de recompensa funciona cuando se propone co-crear o co-producir algo con la colaboración de los mecenas. Bien, este es un caso de éxito que ilustra este fundamento a la perfección.
Un buen enfoque desde la base
Antes de ir más allá cuando visualizas el vídeo de esta campaña ya te das cuenta de que el enfoque es el correcto para el éxito. Simplemente el mensaje es:
- Tenemos un producto innovador que te va a solucionar un problema diario.
- Hemos desarrollado un prototipo con nuestros medios.
- Buscamos tu colaboración para financiar su producción y sólo su producción.
La clave está en que una buena campaña de crowdfunding debe basarse en una creación colectiva de algo. Como suelo decir “el crowdfunding es mucho más crowd que funding“, es decir que la financiación colectiva tiene mucho más que ver con un acto colectivo que con la financiación.
Resultados de la campaña
Un 135% del objetivo recaudado y con todavía 16 días para seguir recaudando, 520 mecenas que apoyan el invento y una aportación promedio de 130 dólares por mecenas.
Estrategia
Con una recompensa limitada a 100 unidades para primeros mecenas (Early Bird) a 99 dólares, cuando el precio siguiente para obtener el cinturón es de 125 dólares, los emprendedores se aseguraron llegar al primer 20% de la campaña de forma rápida.
Como ya he compartido con vosotros en muchas ocasiones, la mejor estrategia es ya tener comprometidas estas aportaciones antes del estreno de la campaña, y cuando no sea posible como mínimo hay que tener una estrategia de comunicación que busque dicho efecto. Eso llevará a la campaña a poder llegar a cumplir la regla 30-90-100 que , como ya sabéis, es muy importante para poder llegar al objetivo de recaudación.
La típica pregunta es “si pongo una recompensa más barata y limitada en unidades ¿no dejará la gente de aportar cuando se acabe?”, pues la respuesta es que no. En esta campaña habiéndose agotado las 100 recompensas limitadas a precio especial todavía han habido 100 mecenas más que han aportado en la recompensa de 125 dólares.
Conclusión
Una campaña bien enfocada por ser una creación colectiva, con pocas recompensas y muy simples pero que siguen la regla GTA de las recompensas, y finalmente con una estrategia bien planteada para cumplir la regla 30-90-100.
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