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Bienvenidos y bienvenidas a Lanza tu proyecto, el podcast donde aprendemos todo lo necesario para lanzar nuestros proyectos. Desde herramientas de marketing a diferentes estrategias de negocio.
En este episodio hablamos de proyectos de marcas y crowdfunding para descubrir por qué los crowdfunding de recompensa, de inversión o de donación pueden generar beneficios increíbles para las marcas. Si alguna vez te has preguntado cómo grandes empresas como Hasbro, Xiaomi o Lego han utilizado esta estrategia para financiar y validar sus ideas antes de salir al mercado, este episodio es para ti. También exploraremos cómo el crowdfunding de inversión ha sido clave para marcas como Brewdog y cómo algunas empresas emplean el crowdfunding de donación para impulsar iniciativas sociales.
Así que quedaos conmigo, porque os voy a contar todo lo que necesitáis saber sobre la relación entre marcas y crowdfunding. ¡Empezamos!
Quise atar los cabos sobre la combinación de marcas y crowdfunding demasiado deprisa, os lo aseguro. Venía del mundo de las marcas, tras 9 años trabajando en Mediaset como Ejecutivo de Cuentas. Veía claramente lo que las marcas buscaban con la publicidad, bueno, algunas marcas, las que buscaban algo más que ventas. En ese contexto cuando me lancé a emprender con una plataforma de crowdfunding lo hice convencido de que las marcas iban a abrazar el sistema propuesto por plataformas como Kickstarter, Indiegogo, Verkami o nuestra propia plataforma llamada Projeggt de la que ya os he hablado en diversas ocasiones.
Pero costó, las marcas en 2010 no se daban demasiado cuenta de la oportunidad que les brindaba el crowdfunding. Pero éxitos como el de Pebble, el reloj inteligente que en 2012 facturó 10 millones de dólares vendiendo anticipadamente más de 68.000 unidades de sus relojes, hicieron que la percepción empezase a cambiar. En paralelo, desde 2009 empresas como la cervecera escocesa Brewdog demostraban que se podía levantar un negocio con inversiones de sus propios clientes, usando el crowdfunding de inversión. Lo que parecía imposible en 2010 empezaba a verse como viable e interesante para las marcas.
Por su parte, el uso del crowdfunding de donación también empezó a notarse en la segunda mitad de la segunda década de los años 2000 (vaya forma más liosa de decir entre 2010 y entre 2020, pero vaya). Al tema, empresas como Uniform creaban una marca de camisetas que con cada venta enviaba un uniforme para una niña que no tenía recursos para comprárselo. O casos como el de Tropicfeel, la marca de zapatillas y mochilas de Barcelona, con su documental Avocado Rise denunciando la producción excesiva de aguacate y los efectos negativos que tiene para el medio ambiente.
En definitiva, que uno asistió en primera persona al espectáculo que fue ver cómo su visión de 2010 se iba transformando en realidad durante esa segunda década de los 2000 (de nuevo con la frasecita, es que no puedo evitarlo). Así que algo de instinto parece que tengo, ¿verdad? Ahora vamos a por el episodio que hoy tenemos mucha tela que cortar.
El crowdfunding se ha convertido en una herramienta estratégica para las marcas que buscan lanzar nuevos productos, validar ideas o conectar con su comunidad de una manera más cercana. A lo largo de los años, grandes empresas como Hasbro, Xiaomi, Lego, Segway y Mattel han utilizado el crowdfunding de recompensa, mientras que Brewdog ha optado por el crowdfunding de inversión para financiar su crecimiento. En este artículo, exploraremos cómo las marcas pueden aprovechar el crowdfunding y qué tipos de financiación colectiva existen.
Tipos de crowdfunding para marcas
Existen diferentes tipos de crowdfunding que las marcas pueden aprovechar según sus necesidades y objetivos.
1. Marcas y crowdfunding: Crowdfunding de recompensa
Empezamos con el crowdfunding de recompensa, que es cuando los consumidores compran anticipadamente un producto antes de su fabricación y, a cambio, reciben recompensas exclusivas. Recompensas que no dejan de ser el propio producto o servicio con un descuento o alguna característica especial (ediciones numeradas, especiales, etcétera).
Este modelo permite a las marcas lanzar productos y recibir financiación directamente de los consumidores antes de su fabricación. A cambio, los clientes que compran anticipadamente el producto o servicio reciben recompensas, que, como hemos dicho, suelen ser el propio producto o ediciones especiales. Algunos ejemplos notables de combinación entre marcas y crowdfunding incluyen a las siguientes marcas.
- Hasbro: La compañía de juguetes ha utilizado su propia plataforma, HasLab, para lanzar figuras de edición limitada. Esto no solo les permite asegurarse de que el producto tendrá demanda, sino también crear una comunidad de coleccionistas comprometidos. Ahora mismo, en el momento de grabar el episodio, hay una campaña activa con más de 4.000 preventas para validar una figura de coleccionismo de Transformers.
- Xiaomi: La gigante tecnológica china usa su plataforma Youpin para probar nuevos dispositivos antes de la producción en masa. Esto les da un feedback directo del mercado y les ayuda a reducir riesgos. Sabiendo qué productos se pueden vender, a qué precio y confirmando la viabilidad de su plan de comunicación y comercialización.
- Lego: ¿Sabías que algunos sets especiales de Lego han sido financiados a través de crowdfunding? Esto les permite medir el interés antes de invertir en la producción a gran escala. Pero no sólo eso, primero se seleccionan sets de Lego creados por los usuarios en su plataforma Lego Ideas. Los que tienen más de 10.000 votos pasan a modo de venta anticipada por crowdfunding. Así lego combina crowdsourcing con crowdfunding. Haciendo que la comunidad creen nuevos sets y decidan cuáles deben producirse.
- Segway: Esta importante marca ha usado Indiegogo y Kickstarter para lanzar nuevos modelos de transporte personal, lo que les ha permitido asegurarse de que su público objetivo está interesado en cada lanzamiento. Validando producto, precio, canal de venta online y comunicación para cada lanzamiento.
- Mattel: La creadora de Barbie o Masters del Universo también ha apostado por el crowdfunding para financiar un playset de Masters del Universo. Consiguiendo 9.291 ventas de un set de juego con un precio de 950 euros. De momento no se han lanzado más proyectos por crowdfunding por parte de Mattel, pero cabe esperar que esto cambie en breve.
2. Marcas y crowdfunding: Crowdfunding de inversión
Otro modelo muy interesante es el crowdfunding de inversión. En este caso, los participantes no reciben un producto a cambio de su dinero, sino que se convierten en inversores de la empresa. Este tipo de crowdfunding permite a las marcas captar inversores que reciben participaciones en la empresa a cambio de su aporte económico. Con un enfoque adecuado de marketing el crowdfunding de inversión puede convertir a clientes en personas súper implicadas con una marca.
Un ejemplo claro es Brewdog, la famosa cervecera escocesa. Con su iniciativa “Equity for Punks“, han conseguido financiación de miles de pequeños inversores, permitiéndoles expandirse sin depender de grandes bancos o fondos de inversión. Además, esta estrategia ha creado una comunidad de clientes apasionados por la marca, quienes ahora también son accionistas y embajadores. Un auténtico club de fans que se sienten propietarios de la cerveza que aman.
3. Marcas y crowdfunding: Crowdfunding de donación
Finalmente, tenemos el crowdfunding de donación, que se usa principalmente en proyectos con impacto social. En este modelo, los participantes aportan dinero sin esperar una recompensa o beneficio financiero. O incluso, hay opciones de comprar un producto solidario que, con cada acción de compra, genera una acción social. Muchas empresas aprovechan esta estrategia dentro de sus programas de responsabilidad social corporativa para recaudar fondos destinados a causas benéficas.
Aunque menos utilizado por marcas comerciales, este modelo es común en proyectos con un fuerte componente social. Empresas con iniciativas de responsabilidad social corporativa pueden emplearlo para recaudar fondos destinados a causas benéficas. Por ejemplo, la empresa Uniform, que lanza camisetas básicas pero que con cada venta dona un uniforme escolar a una niña cuya familia no tiene recursos para comprarlo.
O también Tropicfeel, cuyo enfoque solidario fue el de producir un documental con el margen de beneficio surgido de la venta anticipada de una de sus zapatillas. Venta anticipada que se realizó por crowdfunding de recompensa en Kickstarter, pero que generó un documental para sensibilizar sobre la producción masiva de aguacate y sus efectos negativos en el medio ambiente.
Beneficios del crowdfunding para las marcas
¿Por qué se debería considerar la combinación de marcas y crowdfunding? Aquí os comparto algunas razones clave que podemos comentar a fondo en la sección de comentarios.
- Validación del mercado: Antes de fabricar un producto, la marca puede comprobar si realmente hay demanda. Es decir que permite conocer la demanda real antes de fabricar el producto.
- Financiación anticipada: Reduce el riesgo financiero, ya que los fondos se obtienen antes de comenzar la producción. Por lo tanto, el riesgo de producir un stock que no tiene demanda se reduce a cero.
- Comunidad comprometida: Genera clientes fieles y embajadores de la marca. Creando una base de clientes fieles e interesados en la marca. Tanto en la modalidad de recompensa como en la de inversión.
- Marketing y visibilidad: Una buena campaña de crowdfunding puede generar un gran impacto mediático y atraer la atención de potenciales consumidores. En definitiva, una buena campaña de crowdfunding genera expectación y cobertura mediática.
Conclusión
El crowdfunding ofrece una oportunidad única para que las marcas innoven y conecten con su público de manera directa. Ya sea mediante crowdfunding de recompensa, inversión o donación, las marcas pueden aprovechar esta estrategia para lanzar productos, validar ideas y fortalecer su relación con los consumidores. Empresas como Hasbro, Xiaomi, Lego, Segway, Mattel y Brewdog han demostrado que el crowdfunding no es solo para startups, sino también para grandes marcas dispuestas a innovar.
Y así llegamos al final del episodio sobre marcas y crowdfunding. Pero antes de acabar me interesa saber lo que vosotros opináis de todo esto. Os animo a participar comentando el episodio del podcast o dejándome unas líneas en cualquier red social de las que uso habitualmente, que son todas, así que no tenéis excusa.
Como os acabo de decir y siempre os digo, os leo en los comentarios de YouTube y en los mensajes que me enviéis a través del formulario de mi web. Y, por supuesto, recordad que en vanacco.com (con v y dos c) encontraréis cursos y la mejor información fresca para lanzar vuestros proyectos. Nos vemos el próximo lunes a las 11:11 horas.
Saludos y ¡felices lanzamientos!
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