¿Qué son los deal seekers? ¿Cómo podemos relacionarlos con el crowdfunding? Hoy veréis cómo podemos adaptar una campaña a las personas que buscan productos y servicios ventajosos.
Además veremos diversos ejemplos de esta adaptación del crowdfunding a los deal seekers. Entre ellos el de la campaña de la guía del creador. ¡Vamos a ello!
Estoy buscando ofertas, ¡necesito vídeo resumen!
¿Así que eres deal seeker? ¡Vaya sorpresa! Pues venga, te lo paso. Como siempre, aquí os presento el vídeo resumen, fresco y recién sacado de mi vlog. ¡Vamos a verlo!
Primera clave: Conoce el perfil de deal seekers
Para conocer el perfil de los deal seekers lo primero que debemos hacer es estudiar a consciencia las categorías existentes en las principales plataformas de crowdfunding. En el caso de Indiegogo, además, podemos configurar nuestras propias categorías preferidas para recibir ofertas. Porque sí, hay muchas formas de llamarlo, pero una estrategia de early birds también puede percibirse como una estrategia de ofertas.
Por si acaso, rebobino. ¿No sabéis qué es una estrategia early birds? Os lo explico en modo rápido, son las recompensas limitadas para primeros mecenas en una campaña de crowdfunding. Dichas recompensas limitadas pueden (aunque no siempre) ofrecer un precio menor para el producto o servicio en campaña. Por ejemplo, uno ofrece un reloj inteligente por 99$ y al agotarse las unidades el mismo reloj tiene un precio de 115$.
Lo veremos a fondo en la siguiente clave, pero sirva la explicación anterior para entender lo siguiente. El perfil de deal seeker está íntimamente ligado con el crowdfunding, ya que es un perfil que puede estar presente en cada categoría de campaña. Y es interesante motivarles para que aporten al mejor precio posible, ya que es lo que buscan. Por eso es importante prestar atención a las diversas categorías disponibles en una plataforma para definir nuestro proyecto. Y, asimismo, seleccionar sabiamente la que es de aplicación a nuestro proyecto.
De ese modo, por ejemplo, si nuestro proyecto es de “diseño” pero dentro de “diseño” hay una categoría de “mobiliario” es interesante seleccionar esta segunda para que cualquier deal seeker buscando mobiliario nos pueda encontrar en la plataforma que seleccionemos. Aunque el porcentaje de audiencia captada de ese modo sea mínimo en una campaña, es interesante conocer dicha audiencia y marcarles el camino hacia nuestra campaña.
Segunda clave: Céntrate en los early birds por precio
En la campaña de la guía del creador hemos creado una buena estrategia de early birds por precio y exclusividad. Y, asimismo, hemos extendido el beneficio en precio para los mecenas más allá de las recompensas limitadas. ¿El motivo? Tenemos ya un precio fijado para la guía gracias a la campaña que creamos un año, hablo de la guía del emprendedor. Eso nos ha permitido plantear precios con descuentos desde el 33% hasta el 49% sin devaluar el valor de nuestro producto.
En primer lugar hay que tener claro que una estrategia de oferta en precio tiene toda la lógica en crowdfunding. Básicamente porque los mecenas no dejan de ser los primeros clientes de un producto o servicio recién lanzado. O por lo menos así debería ser siempre. Debido a ello es lógico que dichos mecenas reciban un beneficio claro por ser de los primeros en apoyar un lanzamiento. Y por ello ofrecer un mejor precio es lógico, no tiene por qué devaluar nuestro producto o servicio, y encima motiva a los deal seekers como hemos podido ver.
Así pues, una estrategia de early birds o de recompensas con un descuento sobre el precio final de venta, puede llegar a ser muy beneficiosa para una campaña. En primer lugar por lograr motivar a los primeros mecenas a conseguir hitos que veremos en el siguiente apartado del artículo. Y en segundo lugar porque motivará a aquellos deal seekers que podamos atraer desde la plataforma de crowdfunding en la que estemos trabajando.
Tercera clave: Agota, comunica y reclama
Las recompensas early birds deberían agotarse siempre para implementar una buena estrategia de campaña, tal y como pasó con Travel Sax. Una campaña que agota las early birds y consigue el 100% de la recaudación en cuestión de minutos, se vuelve una campaña muy atractiva para la audiencia. Pero una vez se agotan las early birds, hay que comunicarlo para hacerlo valer y seguir motivando a la audiencia.
Asimismo es importante reclamar la atención sobre posibles grandes mecenas, que también puedan ser deal seekers. ¿De quiénes hablo? Pues básicamente de los distribuidores, las tiendas o cualquier empresa interesada en una compra de volumen de tu campaña. En el caso de la guía del creador, hablamos básicamente de coworkings o aceleradoras, que puedan querer guías para montar un taller o repartir entre sus contactos. Este tipo de mecenas tienen un descuento de hasta el 49% en el precio de venta final, por lo tanto reclamamos su atención como deal seekers.
Por lo tanto es importante agotar las early birds, comunicar el éxito de las mismas y reclamar la atención de los deal seekers de volumen. De este modo, y siempre que centremos nuestra estrategia de motivación de los mecenas en un mejor precio, conseguiremos más contribuciones para nuestra campaña.
Conclusiones
Los deal seekers son un perfil de consumidor muy particular que pueden estar interesados por cualquier tipo de producto, servicio o experiencia. Por lo tanto no son ajenos al crowdfunding y cada vez lo serán menos. Por eso mismo es importante adaptar nuestra campaña de crowdfunding a ese perfil. Que, además, es ideal para ser motivado con nuestra estrategia de early birds, tan lógica en el crowdfunding para beneficiar a los mecenas (o contribuyentes) de las campañas.
Recuerda
- Los deal seekers buscan ofertas en precio para sus productos o servicios preferidos.
- La estrategia de early birds en precio es ideal para motivar a los deal seekers.
- Agotando las early birds podemos motivar a deal seekers de volumen a participar en nuestra campaña.
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