¿Qué tipos de proyecto son adecuados para generar ingresos mensuales? ¿Estáis buscando una fórmula para lograr estabilidad económica? Pues vamos a conocer 6 tipos de proyecto ideales para generar ingresos mensuales o recurrentes. Con ejemplos reales con sus claves de éxito. ¿Os interesa? ¡Pues vamos a ello!
En primer lugar os comento que analizaremos 6 proyectos lanzados con campañas de crowdfunding reales. Todos ellos con estrategias que podréis usar. ¡Vamos a ello!
¿Pensando en generar ingresos mensuales? ¡Mirad el vídeo!
He preparado un vídeo resumen de este artículo en mi vlog, así que si hoy no os apetece leer el artículo aprovechad la ocasión y dadle al play. Y de paso os invito a ver todos mis vídeos en Youtube, Instagram o Facebook. ¡Vamos allá!
Tipo 1: Ilustración
El gran Kuvshinov Ilya es un referente en ilustración que genera ingresos mensuales considerables. Con 7.408 dólares mensuales es un modelo a seguir y, por tanto, deberíamos aprender como mínimo una clave de su forma de trabajar. Además ahora mismo es un artista cuya fama aumenta por momentos, al encargarse de parte del arte de la nueva serie de Ghost In The Shell de Netflix. Pero centrémonos en su estrategia para generar ingresos mensuales, que me voy por las ramas (soy un maldito friki). Vamos a ello.
Kuvshinov lleva años con su página en Patreon, cuidando a una comunidad de suscriptores de la que yo formo parte. En su campaña tiene 3 niveles de suscripción. El de 1 dólar nos da acceso a sus dibujos en formato digital. El de 5 dólares nos da acceso a los archivos por capas, para aprender por nosotros mismos cómo trabaja. Y el de 10 dólares añade vídeos ilustrativos explicando cómo realiza sus trabajos.
En definitiva, la clave de este sistema de ingresos es el dar acceso a ilustraciones exclusivas. Un tipo de contenido sólo accesible si se forma parte de su comunidad. Además, claro está, se le añade un montón de contenido que podemos disfrutar en su página en Patreon, explicando el día a día de este artista. En definitiva, hay que cuidar las recompensas (productos o servicios) y hacerlas exclusivas y recurrentes para poder recaudar cada més.
Tipo 2: Fotografía
La fotógrafa Tuomas Siitonen está generando casi 500 dólares por cada proyecto que publica. Su enfoque es el de realizar fotografías con modelos vestidas con látex. Así, como suena. Os recomiendo echar un vistazo a sus redes sociales ya que su enfoque artístico es muy interesante. Pero vaya, ahora vamos a hablar de cómo ha planteado su estrategia de retornos mensuales para generar unos ingresos considerables cada mes.
La clave de su enfoque es el acceso al “detrás de las cámaras”, un tipo de retorno muy interesante para quienes siguen a este tipo de creadores. Como ya dijimos en un artículo, lo banal puede ser especial. Es decir, tu día a día como profesional puede ser muy interesante para quien no está en tu sector pero quiere aprender. O, por supuesto, también para tus seguidores y fans de tu trabajo. Es algo que Joan Boluda y Álex Martínez hacen muy bien en su podcast Así lo hacemos.
En su estructura de recompensas desde el nivel más bajo, de 2 dólares, se puede acceder a ese “detrás de las cámaras”. Y a partir de ahí se van subiendo precios con hasta 5 niveles de retorno que añaden otras capas de valor. Como, por ejemplo, acceso a imágenes en alta resolución o un agradecimiento en vídeo. Todo ello se va sumando acumulativamente, es decir, quien paga 50 dólares por proyecto publicado se lleva todo lo anterior más lo que añada dicha recompensa.
De esta forma se logra aumentar la contribución media de la campaña, haciendo que las personas se sientan atraídas por aumentar su contribución y obtener así mayor número de retornos. Es algo que ya hablamos en el artículo de estrategias de recompensa que publicamos recientemente.
Tipo 3: Educación
ElectroBOOM crea vídeos educativos con los que está motivando a más de 4.300 personas a pagar entre 1 y 100 dólares cada mes. Su estrategia de retorno es muy interesante para todas aquellas personas que se dediquen a la formación. Algo que, por ejemplo, hacemos en vanacco.com con nuestros cursos online. ¿Qué os parece si analizamos la principal clave de retorno de esta campaña? ¿Cómo conseguirá esos ingresos mensuales? Vamos a verlo.
La principal clave de esta campaña es el retorno tipo “preguntas y respuestas” con el que Mehdi Sadaghdar (el creador de ElectroBOOM) responde a sus suscriptores. Desde 1 dólar por mes se puede acceder a este tipo de servicio de preguntas y respuestas a través de su mensajería. Algo interesante para cualquier persona que quiera aprender de él.
Desde su canal en YouTube ofrece divertidos vídeos educativos, pero está claro que la gente se quedará con dudas. Por eso su propuesta de valor para obtener ingresos mensuales es centrarse en esas preguntas y respuestas. En este caso para aumentar el valor promedio de la contribución también se van añadiendo servicios adicionales a medida que aumenta el precio de la suscripción. Con un total de 6 tramos de contribución desde el dólar mencionado hasta los 100 dólares por mes.
Tipo 4: Cómics
Ngozi genera 1.333 ingresos mensuales de entre 3 y 5 dólares. Además con una propuesta muy minimalista, es decir, centrando los retornos en únicamente dos tramos de contribución. A diferencia del resto de proyectos analizados hasta ahora, con hasta 6 tramos de contribución. Pero, ¿en qué puede centrar su propuesta de valor un creador de cómics? Especialmente para generar ese nivel de ingresos mensuales. Vamos a verlo.
La clave de retorno aquí son los vídeos en directo. Se ofrece acceso a un Livestream desde 3 dólares al mes. Pero es que además estos vídeos en directo son 100% exclusivos de Patreon y se realizan a través de la plataforma. De esta forma se consigue una recompensa atractiva, vídeos en directo que pueden dar lugar a una experiencia única con el creador. Además en esta recompensa de 3 dólares también se ofrece acceso a un podcast premium.
En su segunda recompensa, la de 5 dólares al mes, se añade a todo lo anterior el acceso a un canal privado en Discord, consiguiéndose así un plus de exclusividad para los suscriptores que más pagan al mes. Pero, en definitiva, la clave de esta propuesta de valor son los vídeos en directo, algo que casi cualquier creador o incluso proyecto puede ofrecer. Siempre, claro está, que el contenido genere suficiente interés en su audiencia.
Tipo 5: DIY
The Terrain Tutor ayuda a personas que quieren crear un terreno para miniaturas o incluso maquetas, generando 543 ingresos mensuales de entre 1 y 25 dólares. Aquí tenemos otra propuesta minimalista con únicamente dos tramos de recompensa. Pero es una propuesta más extrema ya que pasamos de 1 dólar a 25. ¿Cómo se habrán planteado los retornos y qué clave principal encontraremos en este caso? Vamos a verlo.
Por 1 dólar se ofrece acceso a la información compartida en Patreon, también la posibilidad de resolver dudas y hasta descuentos de proveedores para realizar las maquetas de terrenos. Pero la cosa se pone interesante con el retorno de 25 dólares, en el que se ofrece una videoconferencia con el creador, pudiendo tener una consultoría cara a cara para la creación de nuestro propio terreno en nuestras maquetas.
Como vemos este tipo de propuestas más extremas, con un importe mínimo y un importe considerablemente mayor, deben centrar la mayor parte del valor en el retorno para el tramo de mayor importe. Sin entrar en valorar si el pricing está bien fijado o no, lo que está claro es que el retorno puede ser interesante para muchas personas. De ahí el éxito de la propuesta de este creador, con esas 543 personas que contribuyen cada mes a su membresía.
Tipo 6: Científico
Doug’s Lab está generando 188 dólares por vídeo en su canal en Patreon. Con un total de 7 niveles de recompensa nos encontramos ante la propuesta con mayor número de importes de membresía. ¿Quizás son demasiados? Vamos a analizarlos para descubrir la principal clave de esta propuesta de valor, centrada en los vídeos sobre ciencia.
El primer punto a comentar de estos 7 tramos es que hay dos con importe repetido. Concretamente el de 1 dólar. Eso no es una buena práctica ya que confunde a la audiencia. Además es obvio que es un error ya que la descripción de la recompensa es prácticamente idéntica. Aquí la lección que aprendemos es que se deben cuidar los detalles, comprobando lo que publicamos en cada momento. Os paso una captura de esta práctica por si en un futuro se corrige (cosa que espero que se haga).
Por otra parte, yéndonos a la clave de esta campaña, podemos observar que el retorno se centra en el reconocimiento de la audiencia. Dándoles visibilidad con el nombre de los suscriptores en los vídeos. Pero, como también podemos observar tras el análisis de estas 6 campañas, ese tipo de retorno parece que es el que menos motiva a la audiencia. Así que aquí nos encontramos con una clave de mejora.
De todas formas hay que decir que en los tramos superiores de contribución se empiezan a ofrecer recompensas interesantes como la posibilidad de debatir qué nuevos vídeos van a producirse en el canal. Algo que ya entra dentro del terreno de la coproducción y que, sin duda, puede motivar mucho más a la audiencia que un reconocimiento a cambio de 1 o 2 dólares al mes.
Conclusiones
Estamos ante 6 propuestas de valor que permiten a los creadores generar ingresos mes a mes. Algo que es imprescindible en los tiempos que corren pero que tampoco puede lograrse de la noche al día. Para crear un canal en Patreon con fuerza es importante tener una comunidad previamente motivada. Con contenido de calidad y a ser posible gratuito, para que la gente vaya apreciando nuestro buen hacer. Y con esa base sí que podremos construir una comunidad premium con pagos recurrentes. Pero el camino no será ni fácil ni rápido. Lo que sí es importante es que todos nos pongamos a trabajar en la línea apuntada si queremos generar ingresos recurrentes con nuestras marcas, sean marcas personales o no.
Recuerda
- La exclusividad siempre es un retorno interesante para la audiencia.
- Una propuesta de contenido de detrás de las cámaras puede ser interesante.
- Plantear una sección de preguntas y respuesta puede ser una vía para generar ingresos.
- Los vídeos en directo exclusivos pueden ser retornos interesantes para la audiencia.
- Pensar en servicios cara a cara personalizados también es una buena línea de acción.
- Ofrecer un simple reconocimiento puede no ser suficiente para motivar a la audiencia.
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esta genial .
¡Me alegro!