¿Crees que tu proyecto es perfecto para el crowdfunding? En mi actividad diaria como consultor en crowdfunding descubro falsos mitos y errores que hacen que buenas campañas para buenos proyectos puedan convertirse en un auténtico desastre.
Y es que no todo se basa en un buen diseño y una buena estrategia, hay concepciones previas que pueden llevar a los creadores de una campaña a enfocar erróneamente todo su trabajo.
Por eso me he decidido, nuevamente, a repasar algunos errores habituales en crowdfunding. En esta ocasión te traigo 10 errores habituales en crowdfunding que últimamente he visto a menudo, ¿quieres descubrirlos y así poder evitarlos?
Hoy te presento la primera entrega de un total de 3 artículos donde iré repasando estos 10 errores habituales. Empecemos por los 3 primeros.
PRIMER ERROR: Pensar que tu proyecto generará interés por si solo
Este es un error habitual en buenos proyectos que podrían realizar magníficas campañas. El problema es que sobrestimar el interés que pueda generar un proyecto puede que haga que los creadores del mismo se relajen hasta el punto de matar la campaña incluso antes de empezarla.
Pensar que un proyecto es tan bueno que va a generar interés y visitas por si solo es como si Apple, por poner un ejemplo, pensase que un nuevo producto va a venderse simplemente por el hecho de estar bien producido. Una cosa es el interés potencial que pueda generar un proyecto o una campaña y otra cosa muy distinta es que el proyecto tenga visibilidad.
Por la regla 1-3 ya sabes que normalmente sólo entre el 1% y el 3% de las visitas de una campaña se convierten en mecenas. Considerando una aportación promedio de 40 euros y una conversión de visitas a mecenas del 2%, eso significa que para recaudar 5.000 euros habría que conseguir 6.250 visitas. Ni el mejor de los proyectos consigue esa cantidad de visitas por si solo. Hay que tener una estrategia de comunicación adecuada, un plan de contenidos y sobretodo comunicar de forma constante.
3 claves para evitar este error
- Tener muy presente la regla 1-3 y las visitas necesarias para el 100%.
- Tener una estrategia de comunicación y un plan de contenidos.
- Comunicar con constancia, sin dejar de hacerlo en ningún momento.
SEGUNDO ERROR: No tener un prototipo de tu producto o servicio
¿Recuerdas aquella frase de vale más una imagen que mil palabras? Pues en crowdfunding un prototipo de tu producto o servicio será más convincente para tus mecenas potenciales que la más extensa de las descripciones. Por eso es muy importante preparar bien el terreno para lograr que la campaña entre por los ojos.
En el ejemplo clásico de Pebble vemos como en su vídeo, muy sencillo y realizado aparentemente con pocos recursos, uno de los detalles que destacan es el prototipo del reloj inteligente (o smartwatch). Además de algunas imágenes en 3 dimensiones (o renders) los creadores de Pebble se preocuparon mucho de mostrar sus prototipos y de enseñar cómo funcionaría el reloj inteligente en diversas situaciones.
De hecho ahora en Kickstarter, por ejemplo, ya recomiendan encarecidamente no abusar de modelos 3D como prototipos de producto y trabajar previamente todo lo suficiente para tener un prototipo de lo que vaya a ofrecerse en la campaña. El tiempo de preparación de una campaña siempre es algo que juega a favor de los resultados de la misma. Hay ejemplos recientes como la campaña de Shenmue III que, en palabras de su creador, ha tenido 3 años de preparativos previos al lanzamiento.
3 claves para evitar este error
- Tómate el tiempo necesario para preparar la campaña.
- Intenta mostrar qué has hecho antes de la campaña, tus prototipos.
- No abuses de modelos 3D, realiza prototipos previos a la producción.
TERCER ERROR: Creer que las recompensas son un “regalo”
Ni las recompensas deberían considerarse un regalo ni la mayoría de los crowdfunding reciben donaciones, es una realidad que debes tener en cuenta para evitar tener sorpresas en el tratamiento fiscal de tu campaña. Además de tener presente que la mayoría de acciones que harás en una campaña de crowdfunding de recompensa serán acciones de venta, y por lo tanto llevarán IVA, también hay otra implicación importante cuando se comete este error.
Esta segunda implicación es la de creer que los mecenas, es decir las personas que colaboren en la campaña, lo harán siguiendo una motivación altruista y a cambio recibirán un “regalo” por su “ayuda”. Nada más lejos de la realidad, en la gran mayoría de campañas de crowdfunding del mundo las personas participan para recibir una recompensa que no es otra cosa que un producto, un servicio o incluso una experiencia que desean.
De ahí se derivan las 4 reglas de oro de las recompensas que indican cómo deben producirse para que sean exclusivas, limitadas, valiosas, generosas, tangibles y abundantes para los mecenas. Las recompensas son estratégicas para toda campaña de crowdfunding y por eso mismo no deben considerarse simples regalos sino mucho más que eso.
3 claves para evitar este error
- En la mayoría de ocasiones en un crowdfunding estarás prevendiendo.
- No confíes en el sentimiento altruista, ofrece valor a tus mecenas.
- Crea recompensas GTA, exclusivas, limitadas y valiosas.
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Imagen de portada por Paul Downey
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